卓越飞讯：匠心服务，逐梦“芯”潮

在卓越飞讯成立15年之际，《国际电子商情》分析师与卓越飞讯副总经理廖佳先生进行了深入的交流。廖佳从多角度分享了公司的经营策略和未来规划，深入剖析了卓越飞讯的发展之路。ENresmc

分销至方案供应商的转型

尽管从分销起步，卓越飞讯一直在布局、规划和转型自身的商业模式。分销模式只能以单纯的元器件销售为核心和支点，作为供应商，只能被动地响应客户需求，对客户提供的服务、支持和引导相当有限。这一商业模式，对卓越飞讯的发展会形成很大的桎梏。如何为客户提供更好的服务、支持，从而获得共赢，助力公司的稳步乃至快速发展，是卓越飞讯思考的主要方向。ENresmc

15年来，卓越飞讯秉承以器件为基础， 积极往外延伸， 发挥渠道优势，积极培养和壮大技术团队的发展思路，稳步提高对客户的服务范围和支持力度，打造了一条从贸易/代理到方案供应商的快速发展之路。利用多元化的原厂渠道，卓越飞讯在各个应用领域深入挖掘，通过多年的技术积累和沉淀以及超强的行业把控能力，积极将最具有发展潜力的产品和方案信息及时传递给客户，通过自身的信息优势、技术优势更好地服务和支持客户，在方案供应商的发展路线上取得了客户的高度信任和青睐。ENresmc

聚焦自身优势，从容响应客户

“不同应用领域和行业，客户需求也各有不同。”廖佳总结到：“十多年的探索和积累使得我们卓越飞讯对行业客户有清晰、深入的认知，明白客户所需所想，我们协助工程师在产品选型中做到规格和性能上的最佳匹配，让设计过程少走弯路，促进方案快速定型，加快产品上市时间。”ENresmc

产品的快速上市与设计和验证有关，更与上下游的供应链生态体系息息相关。卓越飞讯通过对市场行情的超强把控和优质资源的高度整合，积极与客户分享健全的产业链资源，建议客户对物料进行有序规划，为产品的快速上市排除一切供应链方面的后顾之忧。ENresmc

坚实步伐，共建国产“芯”

国产“芯”的崛起在国家大战略的背景下势不可挡，而同时，国际环境的变化、原材料成本的持续增加，使国外芯片的供货风险逐渐升高。这对卓越飞讯和客户来说都是风险与机遇并存。在这种大背景下， 卓越飞讯从2015年开始提前布局，投入大量资源，聚焦在国产芯片上，建立并优化与分销平行的代理产品线。经过几年的摸索，目前代理产品线已步入正轨。“我们希望再用1～2年时间将代理产品线的销售规模和分销产品线持平。”廖佳给出了国产“芯”代理产品线的近期目标。ENresmc

卓越飞讯一直坚持寻求与新渠道的融合和共赢。“随着元器件电商平台的兴起，我们和业界知名的几家电商平台都有合作，双方都在探索和磨合，逐渐找到共赢的合作状态。我们并不局限于自己当前的销售渠道，我们会抱着欢迎的态度去迎接新事物，并加以融合创新，使公司和团队不断保持活力，力争做到业界前列。”ENresmc

未来思考

谈到未来计划，廖佳表示要做好战略聚焦、客户聚焦和服务聚焦，把根基打造到极致， 依托市场和客户的积累，在传统客户上进行拓展，完善代理模式，将垂直领域做深做精，在国产芯崛起的时候，积极推动国产芯的市场化，达到生态链系统上的上下游共同发展，实现共赢。在深耕于传统的工控领域的同时，廖佳表示在热点应用上也有布局，如云、5G、物联网以及大数据等方面也有方案储备。ENresmc

采访结束前，廖佳总结了卓越飞讯的发展目标：提供高质量的服务，并不断赢得供应商及工程师的信赖！ENresmc

卓越飞讯期待与更多产业伙伴一起，创造一切可能！ENresmc