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从尝试到沉淀,服务型元器件电商 模式形成!

元器件电商从初期的扎堆诞生,到混沌摸索,再到逐渐分化,以至于许多电商形成了自己特有的模式。这其中,芯动网经过两年的探索,逐渐形成服务型元器件电商,以不同于其他电商的服务为切入点,注重为代理分销商提供价值服务。

  最近,芯动网副总经理郭东盛接受国际电子商情专访,他欣喜地表示,芯动网电商模式的确立将真正迎来业务的快速发展,他同时向本刊全面解读芯动网的核心—四大服务体系。Sb9esmc

交易服务—不介入交易,代理商定价Sb9esmc

  芯动网最基础的角色是一家电商平台,因此交易功能必不可少。但芯动网的线上交易并非单纯的物料买卖。郭东盛介绍,其线上交易大约分为两类,一类是代理商的大批量销售;二是小批量订单。大批量销售类似于代理商目前的主力业务。小批量订单则更体现出电商平台的服务价值。Sb9esmc

  “过去,代理商处理小批量订单,需要在业务、跟单、财务、仓库等四个部门来回走流程,最终交货。可以说小批量订单的处理流程与大批量订单无异,其销售成本、运营成本高企。”郭东盛解析,现在芯动网平台的整个流程集约化,简单化。Sb9esmc

  这里的简单化主要指信息化系统的实施,大量订单开票、处理由平台完成,代理商只需按月与平台结算一次,由一位人员对接即可;集约化指的是仓储管理,芯动网仓库配备100多名工作人员,承接众多代理商的小批量订单,相比代理商自己的仓库进行小批量处理,其人力利用率更大,运营成本更低。总之,针对小批量订单,代理商完全可以享受便捷的交易服务。Sb9esmc

  那么小订单在芯动网怎么定义?郭东盛介绍,根据物料本身的价格大小没有绝对的定义,且与代理商核算的交易成本有关。例如被动元器件电阻、电容这一类的小批量,约为3,000~5,000元左右。内存类的小订单可能是一包物料价值数万元。代理商根据自己的业务情况,在交易成本核算之后再决定由自己做还是交给电商平台。Sb9esmc

  有趣的是,芯动网的许多客户来自代理商的推荐,他们请自己的客户前往芯动网下单,尤其是小批量订单,这类情况非常多见。郭东盛表示,平台销售物料的价格由代理商定价,芯动网只收取服务费。倘若平台加价出售物料,仍扮演中间商的角色,这不是芯动网的定位。对代理商提供真正的服务才是芯动网的价值所在。Sb9esmc

仓储与物流服务—越来越多的代理商整个仓库在搬迁Sb9esmc

  前不久,芯动网加大投入香港仓库的规模,位于粉岭的原有50,000平方呎仓库满载后,又在上水增设120,000万平呎仓库。这正是为了满足越来越多的元器件代理商将仓库整体搬迁到芯动网仓库的需求。Sb9esmc

  依托旗丰供应链强大的仓储物流体系,芯动网在仓储服务方面提供香港仓储、香港本地物流、香港到内地跨境物流、国内仓储、国内物流等五类业务。大批量订单交货完全可以通过这五类业务,利用芯动网智能化仓库物流体系进行处理。与此同时,代理商小批量业务也在库内完成,代理商无需做任何变动,亦没有附加成长,即无须额外支出仓储费用,仅需支付交易服务费即可。Sb9esmc

  另外,芯动网也提供库存寄售业务,代理商将自有部分库存寄售在芯动网仓库,这部分业务暂不收取仓储费用,根据物料销售情况按月反馈进行库存增补,相较而言代理商资金压力更大。因此,芯动网更推荐代理商采用整体仓储运营的合作方式。Sb9esmc

  代理商整体搬迁仓库的进程正在加速,原因是原有的仓库租期逐渐到期,外包仓储成本较自有仓储费用更低。“代理商原本的仓库租约到期才会转移到我们的仓库,香港仓库租期最长为两到三年,因此我相信我们的合作在三年内必将发生。我们已经提前接触客户。”郭东盛说道。Sb9esmc

  其中,代理商对仓库搬迁的顾虑也要坦然面对,郭东盛认为双方的合作建立在信任基础之上,例如代理商担心的涨价、处境被动等问题,都可以通过相应的机制得以保障。越来越多的代理商愿意整体搬迁仓库,充分说明了仓储集约化管理的可行性。Sb9esmc

供应链金融—真实数据风控,未来将是金融机构与代理商桥梁的角色Sb9esmc

  芯动网平台拥有数项数据做为风控模型的重要支撑。郭东盛介绍,包括物料价格、供应量、代理商采购入库、出库数量与频次等,有了这些数据做基础,风控系统给出评级并提供一定资金额度。一个突出优势是,这个风控模型动态实时监控,随着数据的变化而变化。对比简单的库存质押业务,资金使用更为便捷。这就比银行授信提供房车抵押、查看财务三表等更贴近实际,更即时可控。Sb9esmc

  除了由芯动网提供资金支持之外,郭东盛认为平台仍会以服务提供商的角色,为金融机构和代理商之间的融资业务牵线搭桥。利用芯动网真实有效的上下游运营数据,银行进行数据挖掘和评估后可针对单个项目进行授信,让代理商基于真实项目得到资金支持。未来,芯动网考虑引入更多银行和仓储合作方,让仓储物流成本降到更低,让金融机构基于更多数据挖掘,最终目标仍是为元器件代理商提供价值服务。Sb9esmc

  我们看到以供应链服务为基点,横跨线上交易、仓库、物流以及供应链金融,芯动网将触角伸向电子元器件行业,实现跨界和垂直的双重整合。ESb9esmc

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