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专访润欣庞军:IC行 业分销的本质与商业 价值回归

作为一家中国本土的I C 分销上市公司,2016年上海润欣科技的营业总收入达到15.39亿元人民币,2017年上半年继续保持较大幅度的增长,近日,润欣科技董事副总经理兼董事会秘书庞军接受国际电子商情专访,就中国本土分销行业的现状、和公司的发展前景回答了本刊和读者提出的一些问题,言谈中提及了IC行业和IC技术分销的本质。

  润欣科技是国内领先的无线连接芯片、射频和传感器芯片的分销及解决方案提供商。近年来,随着物联网的发展,公司的业务和客户群,从传统的网络通讯、移动通讯领域,逐渐渗透到智能家居、智慧城市、汽车电子等新兴领域。30Mesmc

Q:润欣为什么要选择IC分销+IDH这样一种分销模式?现在来看,新发展起来的元器件电商大有颠覆中间环节之势,那么润欣为什么不考虑转型做电商,创客平台?30Mesmc

  A: 应该说,IC分销+IDH是中国本土IC分销商的一种普遍存在的业态,是由上游IC设计公司和下游电子产品制造商的技术差异,上下游的环境差异和不对称性造成的。我们一直认为,中国的半导体产业需要长期发展,必须在设计能力、技术人员、市场应用等各个方面实现本地化,建立中国本土的芯片设计和应用技术生态, 服务数量众多的中国本土电子产品生产商,服务中国本土市场,润欣科技把自己定位在IC分销行业,专注于无线连接芯片、射频芯片和传感技术,是中国本土IC产业链该细分市场中连接上下游的重要纽带。30Mesmc

  元器件的目录分销、电子元器件电商是IC产业需要较少技术服务,小批量零售的一种固有的分销形态。一方面,IC产业非常大,每一个细分领域都有优秀的IC分销商在做自己擅长的IC应用和市场,无论线上和线下,其目的都是为了提高效率,增加公司的盈利能力,而不是谁颠覆谁。另一方面,电子元器件是一个有设计周期、备货生产周期,需要有严格质量保证的商品,厂家关心的重点往往不是多快多方便能够拿到电子产品,查漏补缺可以,研发样品可以,大规模生产的时候,客户还是需要有稳定可靠的供应商和供货渠道。30Mesmc

Q:我们也看到,客户规模做大了,芯片设计公司做直销的势头,分销商这个中间环节会不会弱化?近年来原厂大规模的并购重组,调整分销渠道策略,对润欣有什么影响?30Mesmc

A:借用《新约》中的一句话“让凯撒的归凯撒”,芯片分销行业存在超过60年的历史,数万亿的市场容量,多家全球500强企业,分销行业是把大量的上游芯片设计制造公司和碎片化的电子产品生产商之间的直接交易和技术服务, 转换成行业内部的交易过程,从而提高了IC行业的整体效率。30Mesmc

  比如润欣有20家供应商,1000家客户,在完全直销的情况下,需要有20000个链接,通过分销系统,减少到20+1000个链接,提高了仓储、交易和物流效率。我们的FAE工程师在服务客户时,能够对不同IC厂商的无线芯片、射频、安全、MCU处理等芯片提供技术支持,提高了设计效率。近几年来随着全球半导体产业的发展,传统的PC和手机芯片市场趋于饱和,愈演愈烈的芯片公司并购重组,使得芯片公司和IC分销行业面临整合和调整,如果20家芯片公司并成了5家,集中度和市场影响力提高,对芯片分销行业来说,整体效率是下降了。但另一方面,说明上游IC设计大厂也在收缩技术投资规模,聚焦自己的优势领域和IoT、人工智能等新兴产业,剥离边缘业务,对授权IC分销商的专业化、技术能力要求会进一步提高。作为世界工厂,中国的制造业历来空芯化严重,IC设计和应用技术能力匮乏,国家把支持集成电路设计和相关信息服务产业上升到了国家规划的高度。公司预测接下去的10年内,中国本土的IC设计和分销行业将迎来快速发展的机遇,少数优秀的专业IC分销商有机会脱颖而出,和海外IC分销巨头相抗衡。30Mesmc

Q:很多投资者的疑问,润欣科技的产品和业务究竟是什么?芯片不是你们的产品,路由器、家电、无人机也不是你们的产品。30Mesmc

  A:润欣科技的产品是基于短距离无线数据传输技术、射频和传感器技术的IC应用解决方案设计、分销和技术支持服务。30Mesmc

  公司产品和业务的实质,是IC技术的分销, 是技术的转移和实施。以IC为载体,通过产业链上各个环节的协同工作,将IC设计制造商的IP内核、制程工艺技术、设计公司和IC分销商自身的应用软件技术,以及电子产品制造商的软硬件系统技术集成整合在一起,最终实现电子产品的预定功能。简言之,润欣是卖技术的,而非简单的IC分销通路,是IC设计产业链资本-技术-资本不可或缺的流通环节。SoC类IC本身既是一个设备,也是一种技术。30Mesmc

Q:润欣登陆资本市场之后有什么长远的发展规划和并购计划?30Mesmc

  A : I o T 无线连接、传感器和智能化是公司长期规划的技术领域。当下I T行业最为热门的话题是人工智能、AlphaGo、百度大脑、无人驾驶等。我们一直相信,物联网的边缘,应该存在巨大数量的功能、形态各异的神经元组织,由无线连接+传感器构成,大脑只有一个,需要不断收集大量的外部数据,人体神经元有1000亿条,市场空间巨大。30Mesmc

  在智能家居、智慧医疗、智慧城市的应用中,不同电子产品在场景内的互连和智能,无须云计算,简单的温湿度调节、空气净化、睡眠监测、语音交互,也为消费者提供良好的服务和体验。依靠公司耕耘多年在通讯连接和IoT应用行业的客户优势,公司将围绕无线智能处理器、视频、图像和语音技术、生物识别等技术领域持续投入,深耕市场、拓展客户群、增强公司的盈利能力。30Mesmc

  芯片分销行业的并购现象一直存在,中国市场还有很大的发展空间,公司发展到一定阶段,在条件和时机成熟时,考虑通过并购的方式整合外部技术资源,优化企业的经营结构,实现快速增长和资源优势互补,提升自己的技术服务能力。合理的并购有助于消除同质化竞争, 提高资本收益,促进整个产业链的良性发展,形成规模效应。并购做大不是目的,是借助资本提升技术服务质量和效率、降低IC总体采购成本的一种手段。30Mesmc

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