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同样做撮合交易,拍明芯城有啥不一样?

2015年全球电子元器件销售额7010亿美元,从事电子信息产业的生产企业超过30万家,大规模以上的企业3000多家,其他都是中小企业。如此大规模的交易下,每年电子行业都会产生接近70亿美元的呆料和库存,企业处理不当经常造成重大损失。在这一背景下,出现了不少提供撮合交易,并收取服务费的元器件电商平台。近日,拍明芯城(Iczoom)的CEO夏磊接受了《国际电子商情》采访,并详细介绍了拍明芯城的商业模式以及与其它电商平台的差异。

Q:能否介绍一下拍明芯城的成立背景和目标?46nesmc

  A:成立拍明芯城的想法早在2012年就开始了,此前我们在供应链和电子元器件行业已经摸爬滚打多年。46nesmc

  2015年底拍明芯城正式上线,主要实现用户批量发布买盘、卖盘,并实时和供应链平台数据同步, 高效精准的为买方卖方完成交易提供货物流、资金流、票据流服务。46nesmc

  经过几年的沉淀和磨合,我认为这个平台的优势是基于互联网提供企业级供应链软件服务,是SaaS模式在元器件供应链行业的典型应用,并且具备线上线下、成熟专业的供应链服务团队。我们的长期目标是希望降低这个行业的交易成本,提高信息透明度,为客户提供理想高效的交易方式和信息共享服务。46nesmc

Q:目前已经有一些同样提供撮合交易的元器件电商平台,拍明芯城跟他们有何不同?46nesmc

  A:很多电商平台都有自己的特点和优势,目前尚未形成一家独大的局面,大家都需要接受市场的考验。46nesmc

  Iczoom平台采用线上撮合的模式,交易价格完全由买卖双方自行决定, 通过系统自动匹配供求信息,撮合成交后,买卖双方直接跟平台交易,加快了成交速度。基于完全匿名的交易,很多有资质的供应商,甚至其他电商平台完全可以成为我们的合作伙伴。平台在一定程度上打破了信息壁垒, 简化了复杂的线下采购流程,通过实时交易和SCM平台对接,高效执行和管理供应链的全过程。46nesmc

  我们在初期就开始打通内部数据流程,坚持自主开发软件平台,并帮助客户从研发开始就可以直接在线完成全程管理。客户导入产品BOM (物料)清单,在线设定认证合格的供应商,系统就会自动触发采购订单、交期跟踪、齐套配送,根据交货计划自动完成生产计划和成品交货计划。在数据持续流转过程中,完成从销售、预测、研发、采购、仓储、报关、物流、财务和报表系统全过程的信息行程和有效监控。46nesmc

Q:拍明芯城主要针对的客户群有哪些?46nesmc

  A:我们主要针对电子产业的中小企业提供服务,他们也非常喜欢这样的平台,可以一键下单,实现全流程的服务。中小客户往往有一些特殊需求,无法得到满足。除了采购产品,他们也需要从香港到深圳的整个全流程通关服务。46nesmc

  除了一些行业知名的厂商或供应商入驻我们平台以外,一些新成立的芯片原厂也找到我们,借助互联网的特性,在线帮助客户从样品申请开始直接获得原厂的支持,同时也为原厂获得了一手的市场信息,帮助原厂分析市场,这些企业在技术上有不少独到之处,我们可以有效补充他们的渠道。46nesmc

Q:目前的半导体全行业电商阶段,您认为是否存在泡沫?46nesmc

  A:我认为半导体行业的电商阶段目前还谈不上泡沫。现实情况是目前的电商平台还不够多,元器件代理商有上千家,分销商上万家,电商目前才几十家,还少了一点。这个行业变化很慢,可能说洗牌都还有点言之过早。未来电商还会有很多新的尝试或创新出现,这些我们都在探索。46nesmc

  如果说资本的泡沫,其实现在半导体的电商平台真正VC进入的并不多,这个行业以前太低调,相比2C市场,资本对半导体行业的关注度还远远不够。我们的创始团队,基于对这个行业的认知和理解,结合未来的战略规划,目前完全依赖自有资金,专注于服务中小企业,我也欢迎更多的合作伙伴加入,共同打造这个行业更加广阔的前景。46nesmc

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