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安富利打响科技战“疫”,持续推进新基建布局

一场突如其来的疫情,让原本竞争激烈的电子元器件分销行业一下子“冷静”下来。在重大突发事件面前,所有玩家面临的风险和机遇都是相同的,因此如何稳住经营、规避风险、化危为机,成为电子元器件分销商的“新考题”。

“安富利作为全球领先的技术解决方案提供商,在疫情全球蔓延的过程中,不仅确保了几千名亚太区员工的身体健康和生活保障,还通过线上等各种形式与客户保持紧密互动和沟通,为稳定全球供应链注入强大动力。”在2020年6月18日的安富利(Avnet)在线媒体交流会上,安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海发言道。qqnesmc

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安富利亚洲供应商及产品管理高级总监  钟侨海qqnesmc

安富利科技战“疫”成果丰硕

抗击新冠肺炎疫情,是一场精准防控的阻击战,更是一场与病毒赛跑的科技战。作为一家以技术为主导的全球公司,安富利帮助下游客户打造出先进的技术和产品,为防疫抗疫做出积极贡献。qqnesmc

据介绍,氢氧气雾化机是安富利协助下游客户一起设计和生产的医疗电子产品,可用于新冠肺炎的临床治疗。疫情期间,总共捐赠了1000部氢氧气雾化机至武汉医院使用。qqnesmc

对于高血压患者,安富利与另一家下游客户共同研发、设计和生产了一台测试血压的手持设备,方便于一些不便出门的患者,让他们在家里就能完成一些简单的身体检查。qqnesmc

至于在非医疗领域,安富利与一家长沙初创企业共同开发出一款无人驾驶配送车。该无人驾驶配送车为湖南科技园企业提供无接触餐饮配送服务,减少了不必要的人员接触,有效降低了交叉感染的风险,助力企业安全复工复产。qqnesmc

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安富利与行深智能共同开发的无人驾驶配送车qqnesmc

“疫情阻隔了人与人的距离,却阻挡不了科技发展的步伐。”钟侨海表示,“安富利在疫情期间并没有减少与下游客户的沟通和交流,反而在设计、生产、测试等全流程中相随相伴,各个层面进行互动,得出最合理的、最有效率的、最高性价比的整体解决方案,以此同心共赢、携手战‘疫’!”qqnesmc

事实上,疫情对于全球电子供应链的冲击仍未完全消退。6月份以来日前北京疫情再次反复,将对部分北京地区的企业经营带来一定影响。qqnesmc

钟侨海说道:“一开始大家都会担心:疫情如此突然,安富利是否会受到很大的打击?恰恰相反,疫情期间安富利更多看到的是机遇。例如,由于封城或封路、供应商暂未复工等因素,很多下游客户会担心实际供应情况;安富利则利用全球供应链的优势,帮助客户维持供应链的正常运作。又例如,面对需求激增的医疗电子器件,安富利会调整一个比较人性化的管理,在技术支持等各方面优先支持用于抗疫的医疗设备,让真正需要这些医疗设备的企业能及时得到供应。”qqnesmc

得益于丰富的抗“疫”经验,安富利将会持续在科技战“疫”的道路上出一份力。同时安富利也坚信,战胜了新冠疫情后,公司将会开启一个全新的篇章!qqnesmc

发力推进“新基建”布局

疫情对于全球各国的经济冲击是史无前例的。因此,疫情过后各国定会对经济复苏提出战略规划。作为疫情最先得到控制的中国,“新基建”无疑是恢复社会经济的首个号角,也成为安富利下一个战略布局的重点。qqnesmc

众所周知,“新基建”包括了大数据中心、有新能源汽车充电桩、工业的物联网、人工智能、城际轨道交通、特高压、5G通信这七个领域。据钟侨海介绍,安富利在以上七个领域中已有部署。qqnesmc

在人工智能方面,包括大数据中心推理、边缘推理在内的AI推理市场增长迅速,预计从2020年占总体市场的不足三成,发展到2023年的七成以上。在AI推理市场里,下游客户的需求集中体现为三点:一是可定制、可定制,实现低延迟;二是高灵活性,非常适合不断发展的深度学习领域;三是可扩展性,可以通过组合加速器卡提高性能,也可以部署在边缘或云端。qqnesmc

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对此,安富利首先提供开发平台,让下游客户可以自由开发自己的产品,高效、迅速且容易使用。随后,客户可以根据安富利的边缘AI服务器进行扩展和低延迟分析,这是业界里面速度最快、功耗最低的一个人工智能的解决方案,目前已售出几千台服务器。与此同时,为了响应推理市场的快速增长,安富利最近也跟一家美国的公司——Mipsology签订合作协议,通过他们具有突破性的深入学习推理加速解决方案,帮助客户把GPU方案直接使用在FPGA的可编程的器件上。qqnesmc

综上所述,基于安富利的加速卡、服务器以及Mipsology的深度学习推理方案,下游客户可以得到一整套完整的人工智能解决方案,包括硬件、软件、系统集成、应用开发、设计链等各方面,极大地加速了产品设计、应用落地的周期。qqnesmc

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在5G方面,目前安富利为了确保整个5G网络的搭建,提供了整个供应链的支持。同时,为了应对5G网络后续的应用场景,安富利除了提供开发平台之外,也推出了一个软硬件全部集成的4寸*5寸5G模块,模块里包括了处理芯片、RoF模拟接口等,方便下游客户实现5G应用设计,加速5G落地应用。qqnesmc

在工业物联网方面,安富利很早就推出了一个工业物联网的解决方案IoTConnect,它基于成熟的平台即服务(PaaS)模式,可支持设备的通信和管理、数据存储、应用程序创建和使用,以及拥有强大的安全协议。通过IoTConnect,可以实现端对端的连接,包括大到智慧工厂、智能生产线、智能物业管理,小到智能家居、智能办公,甚至是目前急需的智能健康保障。qqnesmc

“当然,安富利的新基建部署并非只有AI、5G、工业互联网三个方面。事实上,安富利很早就开始部署高铁、电网等其他领域。”钟侨海说道,“无论是哪个具体领域,精准了解客户的实际需求,与客户共同探索研究,在设计供应链上全程陪伴客户,帮助客户解决供应链问题,这就是安富利走在市场前面的信心与实力。”qqnesmc

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方案型服务会成为分销大趋势吗?

媒体会的前半部分,我们与钟侨海更多的是聊疫情新常态下,元器件分销商如何应对危与机。实际上,如今越来越多的分销商操着技术分销的方面拓展。安富利从最初的技术支持到如今的整体解决方案,这一发展策略是否会成为分销领域的“风向标”?qqnesmc

钟侨海回答道:“安富利作为一家以技术为导向的公司,在设计里面扮演一个重要的角色,我们的下游客户非常青睐这种业务模式。因为我们跟他们的接触不是单纯的谈价钱、谈供货,而是谈最新的技术、最合适的方案,这样的合作关系会更健康、更长稳固、更长远。至于原厂方面,由于整个电子市场的发展迅速,产品五花八门,原厂非常需要分销商更具有设计能力,把不同厂家的单品整合成一个成熟的、有价值的解决方案提供给下游客户,而非以前纯粹的买进卖出。所以,安富利在设计服务业务方面得到了许多供应商和客户的支持和鼓励,这是值得深耕的领域。”qqnesmc

在设计服务之中,需要花费更多的人力和物力,可能会造成综合成本的增加,安富利如何去进行平衡呢?钟侨海肯定道,成本是挺高的,但从经济效益的角度来讲,安富利得到了很好的平衡。例如在新基建部署里,安富利推出的是平台性产品,这样的布局可以服务到不同领域、不同层面的客户,不管是人工智能、5G、大数据,还是大型客户、长尾客户都可以服务。此外,这些成果成绩可以令更多的终端客户看到安富利的全产业链实力,就会考虑把产品全部交给安富利,前文介绍的高血压手持设备就是例子之一。qqnesmc

对于中国本土的成长型初创企业,安富利也非常重视与支持。“比如上文介绍的无人驾驶配送车,其实也是一家初创公司,如果供应商都嫌他小,没有人注意,这些有极具创意的产品就会被埋没。”钟侨海表示,“首先这些长尾客户在哪里,其次他们有什么需要,采购各方面是否可以用大客户的生意模式来服务他们,这些都是安富利思考的方向。”qqnesmc

最后钟侨海总结道,大客户也好,中小型客户也罢,他们从创意到实现,安富利都提供从开发、生产、测试、推广等一系列解决方案。因此在未来的时间里,安富利相信不管是继续科技抗“疫”,还是加大投入“新基建”,都能扮演着一个承上启下的关键角色。qqnesmc

原创
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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