广告

Mouser:不会改变商业模式

作为全球领先的电子元器件代理商,Mouser专注于为客户提供小批量订单服务,帮助许多初创团队在研发阶段获得支持。Mouser亚太区市场及商务拓展总监Mark Burr-Lonnon在近日接受了《国际电子商情》独家专访,详细阐述了Mouser在迅速变化的外部经济环境下的发展策略。

问:今年上游芯片厂商并购潮频发,对Mouser产生了哪些具体影响?MLpesmc

  答:我认为不会有太大影响。Mouser现在代理的原厂超过550家,几乎涵盖了所有这些进行并购的公司。经过并购,很多小公司会变大,但是他们的产品线基本不会有太大变化,重合度也不会太大。我们认为,这些公司的合并,最重要的是希望进行一些新技术的引进,这也特别符合Mouser的商业模式,因为我们非常注重新技术的介绍。唯一可能有所改变的,是产品物料会转移到新公司,那么我们就需要根据厂商的变化调整备货。MLpesmc

问:智能硬件对小批量元器件需求加剧,Mouser如何为创客提供更好的服务?MLpesmc

  答:Maker的用量一般非常小,有时只需要一颗CPU,我们可以提供拆包的服务。Mouser目前在全球只有一个仓储中心在美国,听起来很遥远,但其实出货速度非常快。我们可以保证产品5到7天内到中国。此外,Mouser跟国家半导体仪器(NI)合作的一个设计工具NULTISIM BLUE从前端设计仿真到PCB布局,可以帮助Maker选择相应的器件到库存,并且直接进行采购。MLpesmc

问:与其它分销商比,Mouser的特点是什么?MLpesmc

  答:我们侧重于介绍最新的技术,而最新的技术在一开始不会有很大的量。大部分授权分销商重视大批量的销售,所以他们需要备库存,同时还担心产品周期的问题。但是对于Mouser来说,因为新技术的产品周期会比较长,所以Mouser敢备料。我们跟许多原厂合作,我们希望当原厂有新产品发布的时候,Mouser是第一个备料的。很多时候,我们提前跟原厂进行沟通,跟原厂同时进行发布。这样客户会第一时间到Mouser来购买,而在其它地方可能需要半年以后才能买到。MLpesmc

  另外,很多授权分销商的库存是帮大客户准备的,例如富士康、伟创力这样的客户会做很多预付款,所以他们的库存不是所有人能买到。而Mouser的库存是所有人都能买到的。此外,Mouser目前有超过62万不同产品编号,Mouser的目标是成为库存备货最广的分销商。MLpesmc

  很多人询问我们会否改变现在的商业模式,我们不会改变。因为我们从最开始的设计流程就是针对小批量。虽然这些小批量客户会慢慢变大,但我们不会因为客户变大就派专人去服务大客户,这跟我们的定位是不一样的。我们的商业模式很一致,有一些客户又想做小,又想做大(客户),但我们一直非常专注。MLpesmc

问:怎么看待中国的分销电商平台?MLpesmc

  答:中国现在有越来越多的电商,他们一方面好像跟我们竞争,但另一方面他们也是我们的客户。我觉得中国市场比较特殊,中国市场有各种不同的贸易商和渠道,很多商业模式跟其他国家不同。不过客户也会发现,没有其他公司像Mous er一样有超过4亿美金的库存。客户明明可以直接在Mouser找到这些货,为什么要通过中间商呢?除非他们自己建立自己的库存中心,如果还是用别人的库存,生意还是有限。同时他们还需要加强跟原厂的关系,因为必须要通过授权才能拿到货。MLpesmc

问:在人民币贬值、制造业转移的经济大环境下,是否继续看好中国市场?MLpesmc

  答:我们认为现在中国市场只是趋缓,并没有经济危机,所以我们不会对中国市场持悲观态度。Mouser的商业模式是做小批量,因此对价格敏感度不是很高。那些将工厂转移到国外的富士康、伟创力本来就是做大批量,他们本身就不是Mouser的目标客户,因此对我们不会有太大的影响。因为Mouser有备很多库存,这些客户如果缺料,他们的分销商一时又找不到,反而会来找我们拿货。MLpesmc

  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 元宇宙2023,国产IC开启“芯玩法”

    圆桌嘉宾(从左到右):芯原股份高级投资经理蒋丛逸,上海维享时空信息科技有限公司CEO范晓,深圳纳德光学有限公司创始人、CEO彭华军,芯原股份创始人、董事长兼总裁戴伟民,银牛微电子(无锡)有限责任公司CEO钱哲弘,深圳市亿境虚拟现实技术有限公司总经理石庆,万有引力(宁波)电子科技有限公司联合创始人王海青。

  • 技术创新与生态建设,成就了LoRa®十年的成长与飞跃

    自2012年开启全球推广之路以来,伴随着全球物联网市场的发展,LoRa®走过了飞速增长的10年。如今,LoRa已经成为了低功耗物联网通信领域的领先技术,在各个垂直领域都形成了非常成熟的应用,被广泛地应用于各行各业。围绕着LoRa技术,一个庞大且充满生命力的生态(LoRa联盟)早已形成,并不断发展壮大。

  • 晶华微:国产工控芯片助力工业4.0

    在第四次工业革命的浪潮下,无论是“德国工业4.0”,还是“中国制造2025”,智能制造已经成为众多制造工厂转型升级的必然选择。其中,芯片是实现“中国制造2025”的基础和关键,芯片的性能高低决定了成效,芯片的自主可控程度决定了安全可靠。

  • 芯原股份:Chiplet在智慧出行领域的产业化之路

    Chiplet技术被认为是在摩尔定律趋缓下的半导体工艺发展方向之一。简单来说,Chiplet实现原理如同搭乐高一样,把要实现复杂功能的大芯片分小块设计加工出来再连接封装在一起,从而形成一个系统级芯片组。可以预料,未来如果从IP销售转向Chiplet销售,芯片IP商业模式将发生根本变化。

  • “双碳”背景下的上海市可再生能源发展之路

    城市作为现代经济活动的中心,在应对全球气候变化与推进可持续发展中发挥重要作用,愈发受到重视。

  • 恩智浦半导体:“软件定义汽车”时代的挑战和机遇

    当前,汽车工业正在发生着天翻地覆的变化。电气化、数字化、云端连接已成为非常重要的三大趋势,推动了汽车的创新功能爆发式增长。对于消费者而言,现在的汽车不仅仅是代步工具,而是一个随着时间推移而不断升级的硬件产品。由此,汽车产业迈向“软件定义汽车”时代。

  • 专访TDK高层:把握新一轮能源革命机遇

    回望全球科技30年,我们已经站在下一轮超级创新周期的起点。与上一轮主要靠智能手机和移动互联拉动不同,本轮的超级周期的主导因素是能源革命和计算革命。无论是上半场的光伏、储能、新能源汽车,还是下半场的人工智能、深度学习、虚拟现实,它们的共同基础都是半导体。

  • 上海临港新片区:将用5年时间走其它汽车城20年的路

    前几年临港汽车产业聚焦以电动化为核心的“上半场”,而“下半场”将以智能化为核心,全力打造世界级智能新能源汽车产业集群。

  • 维持供应链安全和稳定的应对策略

    受到中美科技竞争、地缘政治、疫情流行等多方面的影响,致使电子产业链在全球范围内进行大规模重构,近一两年来供应链也出现巨大变化,报价不稳定且货源时常异动。

  • 群英荟萃,共议供应链的难题与解决之道

    如何构建健康的元器件供应链?数字化转型可以解决供需失衡?如何实现安全库存?2月16日,ECAS 2022年会的圆桌论坛环节,供应链群贤毕至,定位现实问题,以智慧碰撞,迸溅无数火花。

  • 提前全球布局,保持稳定增长

    铭冠国际总监倪莉分享道,得益于提前全球布局,2022年铭冠国际依旧保持稳健的增长步伐,尤其是中国区以外的市场。

  • 见证国产替代前进,分销商也有话语权

    作为上游原厂与下游电子产品制造商的桥梁,电子元器件分销商见证了国产半导体的发展。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>