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Mouser:不会改变商业模式

作为全球领先的电子元器件代理商,Mouser专注于为客户提供小批量订单服务,帮助许多初创团队在研发阶段获得支持。Mouser亚太区市场及商务拓展总监Mark Burr-Lonnon在近日接受了《国际电子商情》独家专访,详细阐述了Mouser在迅速变化的外部经济环境下的发展策略。

问:今年上游芯片厂商并购潮频发,对Mouser产生了哪些具体影响?mtHesmc

  答:我认为不会有太大影响。Mouser现在代理的原厂超过550家,几乎涵盖了所有这些进行并购的公司。经过并购,很多小公司会变大,但是他们的产品线基本不会有太大变化,重合度也不会太大。我们认为,这些公司的合并,最重要的是希望进行一些新技术的引进,这也特别符合Mouser的商业模式,因为我们非常注重新技术的介绍。唯一可能有所改变的,是产品物料会转移到新公司,那么我们就需要根据厂商的变化调整备货。mtHesmc

问:智能硬件对小批量元器件需求加剧,Mouser如何为创客提供更好的服务?mtHesmc

  答:Maker的用量一般非常小,有时只需要一颗CPU,我们可以提供拆包的服务。Mouser目前在全球只有一个仓储中心在美国,听起来很遥远,但其实出货速度非常快。我们可以保证产品5到7天内到中国。此外,Mouser跟国家半导体仪器(NI)合作的一个设计工具NULTISIM BLUE从前端设计仿真到PCB布局,可以帮助Maker选择相应的器件到库存,并且直接进行采购。mtHesmc

问:与其它分销商比,Mouser的特点是什么?mtHesmc

  答:我们侧重于介绍最新的技术,而最新的技术在一开始不会有很大的量。大部分授权分销商重视大批量的销售,所以他们需要备库存,同时还担心产品周期的问题。但是对于Mouser来说,因为新技术的产品周期会比较长,所以Mouser敢备料。我们跟许多原厂合作,我们希望当原厂有新产品发布的时候,Mouser是第一个备料的。很多时候,我们提前跟原厂进行沟通,跟原厂同时进行发布。这样客户会第一时间到Mouser来购买,而在其它地方可能需要半年以后才能买到。mtHesmc

  另外,很多授权分销商的库存是帮大客户准备的,例如富士康、伟创力这样的客户会做很多预付款,所以他们的库存不是所有人能买到。而Mouser的库存是所有人都能买到的。此外,Mouser目前有超过62万不同产品编号,Mouser的目标是成为库存备货最广的分销商。mtHesmc

  很多人询问我们会否改变现在的商业模式,我们不会改变。因为我们从最开始的设计流程就是针对小批量。虽然这些小批量客户会慢慢变大,但我们不会因为客户变大就派专人去服务大客户,这跟我们的定位是不一样的。我们的商业模式很一致,有一些客户又想做小,又想做大(客户),但我们一直非常专注。mtHesmc

问:怎么看待中国的分销电商平台?mtHesmc

  答:中国现在有越来越多的电商,他们一方面好像跟我们竞争,但另一方面他们也是我们的客户。我觉得中国市场比较特殊,中国市场有各种不同的贸易商和渠道,很多商业模式跟其他国家不同。不过客户也会发现,没有其他公司像Mous er一样有超过4亿美金的库存。客户明明可以直接在Mouser找到这些货,为什么要通过中间商呢?除非他们自己建立自己的库存中心,如果还是用别人的库存,生意还是有限。同时他们还需要加强跟原厂的关系,因为必须要通过授权才能拿到货。mtHesmc

问:在人民币贬值、制造业转移的经济大环境下,是否继续看好中国市场?mtHesmc

  答:我们认为现在中国市场只是趋缓,并没有经济危机,所以我们不会对中国市场持悲观态度。Mouser的商业模式是做小批量,因此对价格敏感度不是很高。那些将工厂转移到国外的富士康、伟创力本来就是做大批量,他们本身就不是Mouser的目标客户,因此对我们不会有太大的影响。因为Mouser有备很多库存,这些客户如果缺料,他们的分销商一时又找不到,反而会来找我们拿货。mtHesmc

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