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芯智科技:智能化趋势带动行业前景向好

授权分销商芯智科技自2005年成立以来,近十年时间业绩快速成长,总经理田卫东表示,芯智2 0 1 3 年销售额达到3亿美元,根据今年前三季的数据测算,2014年业绩继续大幅成长,有望超过4亿美元规模。

  中国的分销市场正呈现出一种变化的格局,随着上游半导体供应商的不断创新与产业整合,分销市场也随之充满机遇与挑战,下游市场的日渐成熟也对分销商的服务与技术解决能力提出更高要求。芯智科技不仅敏锐地捕捉到极具成长潜力的市场,联手领先半导体供应商,并且依托深度技术增值的强项,从赢得行业大客户出发实现快速打开市场。与此同时,芯智还紧跟分销行业发展潮流,预借电商这一新兴营销模式积极探索未来,还将在不久的将来,借助资本市场的力量进一步扩大自身规模和行业影响力。w8Eesmc

问:芯智成立十年来成长速度斐然,特别是近两年规模效应显现,您能分享一下成功的因素有哪些吗?w8Eesmc

  答:作为一家专业的授权分销商,我们认为选择具备成长潜力的行业很重要。例如LCD平板电视在过去的数年中保持增长的态势,芯智有幸能跟随Mstar一起耕耘这个产业,目前通过芯智出货的平板电视SoC芯片的数量在全球的市场份额中占到20%左右。w8Eesmc

  与业界的强者同行是我们的追求,芯智与众多诸如M s t a r 、T o s h i b a 、Nanya、Rafael等业界领先的半导体公司深入合作,在相当多的产品领域内,促成多方的强强联手,共同为客户提供更具竞争力的解决方案。w8Eesmc

  在培育和强化自身的核心竞争力方面,每个公司的情况可能会有所差异,对芯智而言组建强大的技术团队、在客户端实现技术增值是一项重要的核心竞争力,目前技术团队的人员占到公司总人数的30%以上,公司已获得国家级高新技术企业称号及双软认证。w8Eesmc

  在市场营销方面,取得行业大客户的信赖至关重要,而培育一个健康的客户群体则更能体现我们的价值。因此有步骤地建立覆盖全国的营销网络,实现客户服务的本地化,是我们的关注点。w8Eesmc

问:对于2015年上半年市场,您看好哪些应用领域的发展?针对这些领域,芯智是否在积极开发相关技术解决方案?w8Eesmc

  答:近年来芯智也在积极关注一些新的领域和产业方向,我们在2012年成立接入事业部,全面布局基于光、同轴电缆、电话线以及电力线传输的宽带接入技术。w8Eesmc

  在消费类电子领域内,智能化、绿色节能和无线互联是最关键的基础技术,可以由此衍生出如物联网、可穿戴、智能电器等众多新兴的产品类型。对此芯智分别成立专门的事业单元,有针对性地加大在此类产品线上的资源投入,已经开始取得成效。w8Eesmc

问:您认为目前分销行业有怎样的发展潮流和趋势,芯智对于打造自身核心竞争力方面又是如何理解和诠释的?w8Eesmc

  答:大多数传统的电子元器件销售行为可认为是一种“适应性销售”,也就是需要销售人员在客户端根据客户不断变化的需求提供针对性的解决方案,我们认为在短期内,这类交易仍是主要方式,特别是在那些需要整合方案和技术支持的行业。w8Eesmc

  新兴的电商平台是一种基于大数据的全新营销模式,其完善的数据系统、便捷的交易模式、强大的资源集聚效应等,代表着分销行业未来的发展趋势。我们很重视这类全新的营销模式,芯智的电商平台“芯云”将在近期推出,未来我们会结合线上交易和线下交易,探索出一条适合芯智发展的道路。w8Eesmc

问:对于贵公司而言,当前最重要的战略目标是什么,将如何实施策略以实现目标?w8Eesmc

  答:作为一家注重技术方案整合能力的代理分销商,业务的可持续性发展对我们来说是最重要的。在业务流的运转过程中,如何让技术、市场、物流三者形成互相促进的良性循环是我们所关注的。w8Eesmc

  近年来,我们通过调整内部结构、优化流程、借助IT工具等方法,由内而外系统性地提升服务质量。同时我们坚持在产业链的上、下游持续进行开拓,不断地引进新产品线和开拓新市场,有序地建立覆盖全国乃至海外的营销网络。w8Eesmc

问:越来越多的分销商同行开始借助资本市场的力量壮大自身,贵公司有上市计划吗?上市后的规划有哪些?w8Eesmc

  答:作为代理分销商,当业务发展达到一定规模后,不可避免地会遇到来自资金方面的瓶颈,因此借助资本市场壮大自身力量是一个不错的选择,我们也正在朝这个方向前进。w8Eesmc

  我们看到,随着大数据逐渐渗透到人们工作、生活的每个角落,各类产品的智能化趋势越来越明显,将带动半导体产业在未来几年蓬勃发展,半导体分销行业的前景看好。未来,我们将借助多年来在技术和市场上的积累,前瞻性地做好规划和布局,为公司的持续发展做好准备,争取在不远的将来成长为半导体代理分销行业中具备影响力的企业。因此,公司上市对我们来说将会是一个新的起点。w8Eesmc

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