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用快速多变的风格打造模拟王国

2012年,特别喜欢美式橄榄球运动的Brian Crutcher接替Gregg Lowe,出任TI高级副总裁,模拟业务部总经理, 掌管公司超过7 0 亿美金的高性能模拟、大批量模拟与逻辑、电源管理、SVA以及DLP业务。Crutcher曾说,橄榄球运动快速、多变、极富竞争力的特点与TI的企业文化非常吻合,那么近一年来,TI模拟业务表现如何?哪些领域将被重点关注?TI如何投资未来的模拟事业?且听Crutcher一一道来。

问:TI模拟业务的现状如何?XoDesmc

  答:T I 近几年通过将业务重心转移至模拟和嵌入式处理(EP)器件,不但成功实现转型,还得到了突飞猛进的发展。2012年,TI总收入约为128亿美元, 其中模拟业务达到7 0 亿美元,EP业务达到22亿美元。2013年Q2财季,TI在模拟和EP领域实现了16%的增长率,下半年也会持续这个速度。我们预计整个财年这两部分将占到TI核心业务的75%。XoDesmc

  众所周知,TI目前模拟产品的市占率是No.1。2012年,全球模拟市场总值390亿美元,TI的市占率为17%。尽管我们高出第二名市场份额将近一倍,但模拟市场的特点是大而分散,全球供应商超过200家,前31家才占据了80%的市场份额。所以,这代表TI在未来的生意上有很大的成长空间。XoDesmc

  广泛的产品组合一直是TI引以为傲的优势。得益于宽广的产品系列,我们可以服务于各种不同类型的客户群。目前,TI的客户总数超过10万,在中国拥有5个研发中心,开发了以WEBENCH、在线支持社群为代表的众多工具。我们希望透过TI创新的方案,能够让客户做出智能、健康、节能、安全和有趣的产品。XoDesmc

  我们模拟产品策略是扬长避短和专注。目前,TI在放大器、电源管理、逻辑和接口市场中排名第一,数据转换器和嵌入式处理器市场位居第二。XoDesmc

问:为什么将工业和汽车作为TI模拟业务的重点?TI的优势如何体现?XoDesmc

  答:之所以做出这样的策略部署,是因为工业领域的应用非常广,从马达驱动、大型LED屏幕、工控自动化,到智能电网、视频监控、医疗电子。工业类客户最看重以下四个方面:3至10年的产品生命周期支持;艰苦环境中产品的可靠性;安全性;是否具有众多的产品组合与特性。我相信TI在这些方面是具备很强竞争优势的。XoDesmc

  以马达驱动为例,2017年,这个市场的规模将超过4,000万件,马达用电量将占所有用电量的30%。再看一下智能电网,该市场的年复合增长率达到25%,仅中国市场规模就达到了800亿美元/年。TI有完整的BB Black来满足整个智能电表市场的需求,不久前还推出了高集成的模拟前端产品,将不同的系统整合在一起,以实现更高的性能、更高的集成度、更节能。XoDesmc

  此外,我们还推出了SafeTI套件,包括软件库与工具、加速客户安全认证的文件、安全报告。它的意义不仅仅在于卖一颗符合安全规范的IC,而是协助客户能够在流程上符合所有的Safety需求。XoDesmc

问:除了产品、方案之外,TI是如何帮助客户加速和简化设计流程?XoDesmc

  答:第一个很棒的工具是WEBENCH。通过这个工具客户不仅可以挑选到合适的器件,还能够设计完整的电路图,并选择出和电路相关的所有元器件,它的便利性已得到很多客户的认可。现在平均每个月有1,000个设计通过WEBENCH来执行,今年1至7月,客户通过WEBENCH做的设计已经同去年一整年的使用量一样多。XoDesmc

  第二个是参考设计,包含PowerLab和Precision Designs Library。TI目前提供超过1,000种参考设计,从元件选型到原理图,再到设置报告,详细且完整,以方便客户加速和简化设计流程,满足系统需求。XoDesmc

  第三个是TI非常独特的战略定位:通过业界规模最大的销售和技术支援团队,去覆盖和贴近客户,倾听他们的需求。目前,TI销售、现场技术支持和分销团队的规模,已达到了最接近竞争对手的3倍。同时,我们也提供线上服务,包括在线专家支持、在线培训、视频、博客等,任何需求都可以在TI在线技术支持社区得到帮助。XoDesmc

问:模拟技术未来的一些发展趋势会是怎样的?XoDesmc

  答:我想从电源、信号链和EP三个角度分别来谈。电源永远追求更高的效率和设计密度,这不仅仅是对设计IP的挑战,也是封装工艺和制程技术面临的挑战。TI在这个领域最大的优势在于拥有自己的IP、工艺、制造和封测厂,可提供完整的系统解决方案,客户可以得到“一站式购物”的服务;信号链部分包括放大器、数据转换器等,更精准、更快速、更低功耗的产品永远是客户的首选。同电源产品一样,IP、制程、封装缺一不可;客户对EP的需求则来自更高的性能,同样的性能下他们则希望有更低的功耗。XoDesmc

问:近几年全球经济形势并不是很好,但TI的业绩每年都在增加,还成功收购了美国国家半导体公司。您认为TI能够获得成功的原因是什么?XoDesmc

  答:这应该归功于以下几点原因:第一,近几年持续专注在模拟和EP这两块我们最擅长的领域,而不是像过去那样在不同领域做投入。XoDesmc

  第二,在研发、销售、技术支持方面持续的投资。在所有供应商当中,TI对本地资源的投入最大,希望能够因此更贴近客户,了解客户的需求,同时提供客户所需要的产品。XoDesmc

  第三,持续投资新产品。TI每年都有20%的投资基金收入投资在新项目上。XoDesmc

  第四,过去五年,半导体市场始终处于波动状态,这对产能安排提出了很大的挑战。TI大概是唯一一家持续在资本市场上投资的供应商,我们的目的就是为了让客户动荡的市场上得到最好的交货支持,这一点也得到了很多客户的认可。XoDesmc

问:您上任之后,对于TI模拟和EP部门未来的发展战略,会提出哪些新的想法和改变?XoDesmc

  答:我想以下几个新的领域将会是我格外关注的:1.先进制程工艺。例如高压制程、数据转换器、电源与信号链。2.工业领域。重点包括可再生能源,例如太阳能、风力发电和智能电表;工控自动化、工厂自动化、数字监控;医疗产业,包括血糖仪、CT、超声波、以及影像处理;照明产业,例如LED背光显示,楼宇/街道照明。3.汽车电子。主要集中在三个领域,EV/HEV的电池管理和保护、电池管理系统(BMS),包含可以支持8-16电池的电池组管理、lowbalancing功能等,以及车辆安全系统。XoDesmc

问:TI如何投资未来的模拟产业?XoDesmc

  答:2012年,TI的研发支出占总收入的15%,拥有75种差异化工艺,开发了600款模拟产品,投资重点在工业、汽车和低功耗消费类技术。过去4年,我们新开了4家制造厂,产能可以满足当前年收入的2倍。XoDesmc

  当然,作为TI全球最重要的市场之一,中国机会非常多。我们已成立了5个有独立设计能力的研发中心,以满足本地市场的需求,并将继续在模拟领域投资,以兑现对中国市场的长期承诺。例如,2013年6月7日,成立了成都工厂。为扩充产能,我们不仅要扩建现有的前工序工厂,还将在周边建立新的配套封测厂。未来15年,TI在中国的投资目标是16.9亿美元。XoDesmc

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