广告

RS Components:电商方案进入定制化

走过经济低迷的2012,面对崭新的2013,恰逢RS Components公司迎来75周年庆典,RS如何看待分销行业的发展前景?在线电子业务出现怎样的新趋势?本刊邀请到该公司中国区销售经理郑梁分享RS的最新动态及思考。

  电子商务日渐成为分销商拓展销售渠道必不可少的途径之一,目录分销商更是率先拓展网络电子商务平台的群体,RS Components正是其中之一。不过,电子商务平台的百花齐放又反过来带来一定挑战和冲击,分销商必须打造独特的竞争力,提高用户粘度。wHoesmc

问:RS最近在线业务的发展情况如何?RS将如何利用自己的优势化解用户对于价格的挑剔,同时提高用户粘性?wHoesmc

  答:RS Components的电商销售模式在过去一、两年已经发生了很大的变化。两年前,我们的线上交易份额只有个位数,到去年开始线上交易的销售额几乎占到整体交易额的一半。我们也从中受到鼓励,认识到客户对于我们的电商平台是非常喜欢并且依赖的。因此,2013年RS Components将不断完善线上平台,接触更多潜在用户,我们有信心可以将这个平台做得更成功。wHoesmc

  同时,RS Components也开始非常注重为大客户提供定制化的电子商务解决方案。对我们来说,线上交易不止B2B网站,我们有业内领先的技术能力可以与客户的企业ERP系统作连接,让他们在自己的系统内非常方便的采购到我们的产品。对于那些没有完善的ERP系统,但又希望能对采购流程进行规范管理的客户,我们也提供基于RS Online的免费采购系统。wHoesmc

  中国的客户确实相比其它市场对价格更敏感一些,这是由许多因素造成的,比如市场的成熟度、各种渠道的鱼龙混杂以及同质化的竞争。我们明白客户对价格的要求,因此定期对产品进行市场评估以确保价格的合理性,同时也提供多品种现货库存使得客户的一站式采购成为可能,使他们无需为小批量的采购浪费大量的人力和时间,这一切都意味着采购效率的提升和综合采购成本的降低。我们还可以通过线上交易平台和各种免费资源让他们的工作变得更加轻松自如。实际上中国的客户也越来越多地认识到了这一点,这体现在RS在国内业务的持续发展和客户群的不断壮大。wHoesmc

问:展望2013年,您认为目录分销商的发展前景将会如何?RS将在2013年采取哪些策略继续巩固市场地位?wHoesmc

  答:RS Components仍然看好汽车、医疗、新能源等应用领域的发展前景。在政府的有力支持下,这些新兴产业将继续保持良好发展势头,并且这类客户对这些行业在未来的发展都非常有信心。因此我们对于2013年这些行业的发展持乐观态度。wHoesmc

  随着新兴行业的高速发展,对电子元器件供应商的要求也在迅速提高。客户已经把越来越多的关注从价格转向对产品及服务的综合要求,他们希望在从研发到生产的各个阶段都能有可信赖的供应商伙伴。我们将持续加大对二、三线城市及中西部地区的投入。这既是中国市场未来的必然趋势,也是RSComponents中国市场策略的重要组成部分。同时还将不断完善线上平台,接触更多潜在用户,并将注重为大客户提供定制化的电子商务解决方案。未来,我们将加大对高增速新兴行业的投入,比如医疗和汽车市场,并将持续关注这些行业的趋势,在现有的客户基础上拓展新客户,扩大市场份额。wHoesmc

问:今年还是RS Components公司75周年庆典,RS在全球特别在中国市场有哪些里程碑式的创新或事件?wHoesmc

  答:1990年,RS Components开始在亚洲及欧洲拓展国际版图,1998年首创全功能B2B商务网站,2002年率先提供RS PurchasingManage免费电子采购工具,2008年,为满足小规模的生产需求,在英国、欧洲及亚太区推广全新的产业标准的包装服务。2010年,我们推出3D CAD模型图书馆、DesignSpark及DesignSpark PCB,2011年,在上海全新扩建分拨中心,容量翻番产品线增加三倍,并发布USB目录,支付宝和信用卡支付平台的建立、陆续在阿里巴巴和淘宝开设网上店铺、引入在线聊天服务,2012年,推出DesignSpark PCB第四版和ModelSource元件库。wHoesmc

  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 元宇宙2023,国产IC开启“芯玩法”

    圆桌嘉宾(从左到右):芯原股份高级投资经理蒋丛逸,上海维享时空信息科技有限公司CEO范晓,深圳纳德光学有限公司创始人、CEO彭华军,芯原股份创始人、董事长兼总裁戴伟民,银牛微电子(无锡)有限责任公司CEO钱哲弘,深圳市亿境虚拟现实技术有限公司总经理石庆,万有引力(宁波)电子科技有限公司联合创始人王海青。

  • 技术创新与生态建设,成就了LoRa®十年的成长与飞跃

    自2012年开启全球推广之路以来,伴随着全球物联网市场的发展,LoRa®走过了飞速增长的10年。如今,LoRa已经成为了低功耗物联网通信领域的领先技术,在各个垂直领域都形成了非常成熟的应用,被广泛地应用于各行各业。围绕着LoRa技术,一个庞大且充满生命力的生态(LoRa联盟)早已形成,并不断发展壮大。

  • 晶华微:国产工控芯片助力工业4.0

    在第四次工业革命的浪潮下,无论是“德国工业4.0”,还是“中国制造2025”,智能制造已经成为众多制造工厂转型升级的必然选择。其中,芯片是实现“中国制造2025”的基础和关键,芯片的性能高低决定了成效,芯片的自主可控程度决定了安全可靠。

  • 芯原股份:Chiplet在智慧出行领域的产业化之路

    Chiplet技术被认为是在摩尔定律趋缓下的半导体工艺发展方向之一。简单来说,Chiplet实现原理如同搭乐高一样,把要实现复杂功能的大芯片分小块设计加工出来再连接封装在一起,从而形成一个系统级芯片组。可以预料,未来如果从IP销售转向Chiplet销售,芯片IP商业模式将发生根本变化。

  • “双碳”背景下的上海市可再生能源发展之路

    城市作为现代经济活动的中心,在应对全球气候变化与推进可持续发展中发挥重要作用,愈发受到重视。

  • 恩智浦半导体:“软件定义汽车”时代的挑战和机遇

    当前,汽车工业正在发生着天翻地覆的变化。电气化、数字化、云端连接已成为非常重要的三大趋势,推动了汽车的创新功能爆发式增长。对于消费者而言,现在的汽车不仅仅是代步工具,而是一个随着时间推移而不断升级的硬件产品。由此,汽车产业迈向“软件定义汽车”时代。

  • 专访TDK高层:把握新一轮能源革命机遇

    回望全球科技30年,我们已经站在下一轮超级创新周期的起点。与上一轮主要靠智能手机和移动互联拉动不同,本轮的超级周期的主导因素是能源革命和计算革命。无论是上半场的光伏、储能、新能源汽车,还是下半场的人工智能、深度学习、虚拟现实,它们的共同基础都是半导体。

  • 上海临港新片区:将用5年时间走其它汽车城20年的路

    前几年临港汽车产业聚焦以电动化为核心的“上半场”,而“下半场”将以智能化为核心,全力打造世界级智能新能源汽车产业集群。

  • 维持供应链安全和稳定的应对策略

    受到中美科技竞争、地缘政治、疫情流行等多方面的影响,致使电子产业链在全球范围内进行大规模重构,近一两年来供应链也出现巨大变化,报价不稳定且货源时常异动。

  • 群英荟萃,共议供应链的难题与解决之道

    如何构建健康的元器件供应链?数字化转型可以解决供需失衡?如何实现安全库存?2月16日,ECAS 2022年会的圆桌论坛环节,供应链群贤毕至,定位现实问题,以智慧碰撞,迸溅无数火花。

  • 提前全球布局,保持稳定增长

    铭冠国际总监倪莉分享道,得益于提前全球布局,2022年铭冠国际依旧保持稳健的增长步伐,尤其是中国区以外的市场。

  • 见证国产替代前进,分销商也有话语权

    作为上游原厂与下游电子产品制造商的桥梁,电子元器件分销商见证了国产半导体的发展。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>