疫情掀起了供应链回归的趋势,加剧了全球产业链的重新布局。作为中国电子元器件分销商的一员,如何在危机并存的当下抓住产业链布局的红利?
北京京北通宇电子元件有限公司董事长兼总裁刘国枝女士在6月28日的由《电子工程专辑》、《电子技术设计》、《国际电子商情》三大媒体联合举办的“2020年中国IC领袖峰会”上,分享了她的真知灼见。ebsesmc
1.什么是产业链布局?ebsesmc
刘国枝认为,产业链布局可以分为横向、纵向两种。横向是扩大产品种类,纵向上下游的延展。ebsesmc
据介绍,从2019年开始京北通宇横向布局已经开始扩大到全部电子元器件分销,也有优势代理;纵向布局方面,京北通宇也从去年下半年开始布局自主品牌连接器的生产。ebsesmc
2.应该何时产业链布局?ebsesmc
刘国枝表示,应该在公司在给自己定位的时候,开始考虑是否布局产业链、如何布局产业链。ebsesmc
至于企业定位的步骤,刘国枝分享道,她是从规模和质量上来分的,规模就是大和小,质量是专和杂。是往小而强发展,还是往规模发展,还是往技术发展,其实得看自己的公司基因和结合自己公司情况做决定,她觉得天下没有规定的一个公式,一定要结合自己的情况和当下的情况。ebsesmc
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3.产业链的优劣势ebsesmc
布局产业链的好处有:第一,扩大产品种类却没有增加太多人手,例如原来卖给客户10个产品,现在卖给客户100个产品,企业的综合成本是降低了的,就更有竞争力。第二,产品线之间是可以互相稳定支援,由这一个产品可以带动很多产品,形成上下游“组合拳”,把握某一个核心领域可以稳住这个销售额和市场,同时也可以考虑向外扩张。ebsesmc
凡事都有两面。产业链布局的劣势自然是加大投入,可能会导致资源分散。分销商需要坚定战略、小步快跑。以京北通宇为例,最大短板还是资金上,因为没有对接外面的资本,这是产业链布局上必须跨越的一个坎儿。因此京北通宇在坚定信心的同时小步开跑,采用了全员持股的方式,借鉴了华为在这方面的经验。ebsesmc
第二个劣势是管理难度大。为了解决这个问题,京北通宇建立客户导向的流程化运营,并组建了一个流程导师团队,实现全面流程化,把前后端打通。ebsesmc
最后,如何解决与合作伙伴的竞争关系?京北通宇的观点是差异化竞争,大家已经有的核心部分,分销商原则上不要再布局,而是去争取进一步合作,发挥1+1>2的效果。ebsesmc
4. 多元化与产业链不同ebsesmc
什么是多元化?就如房地产去做制造业、教育,这种跨界布局可以成为多元化。这些布局彼此之前没有太大关联。ebsesmc
而如今讲的产业链,是聚焦产业、往外围延展、观察上下游市场,是一种建房子的逻辑,打好地基,才能在关联布局上做好做大。ebsesmc
“京北通宇近年来在布局产业链上取得了不错的成绩。”刘国枝女士分享道。ebsesmc
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众所周知,如今许多终端产品都强调“万物互联”的概念,那其中的连接器是一个辅助且必备的产品,虽然它不像芯片那么高大上,但却是各行各业都需要的。因此在连接器业务里,京北通宇拥有30人的技术团队,负责软件技术和硬件技术,也提供连接器方案分销。ebsesmc
而在自主品牌的替换上,因为京北通宇专注于中高端连接器领域,知道所有的产品优势、劣势及客户的需求,所以清楚知道怎么进行替换。ebsesmc
非连接器部分,京北通宇不打算在做自己的产品,而是梳理出优势的方案分销商,一起合作研发模块及方案。接下来,京北通宇打算建一个实验室,负责产品的测试环节。ebsesmc
“其实今年以来,我们大概增加了20多个国产原厂的代理线,如果今天现场有国产原厂产生合作意向,也欢迎与我们联系。”刘国枝在会议现场抛出橄榄枝。数据显示,京北通宇现在自营产品有5万个,每一个月在以3000个的速度增加,联合产品至少有10万个以上。ebsesmc
“京北通宇不只专注于做国产的方案替换,还以客户为中心,给客户提供最好的连接器解决方案。”刘国枝充满信心地说道。ebsesmc
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