现如今在外忧内患的大背景下,中国政府越来越重视半导体产业的本土化进程。前有大力扶持相关技术企业,后有建立相关产业园区,最近甚至大发“政策红包”,最高十年免征所得税。在自上而下的利好环境下,国产IC设计、材料、装备、制造、封装、测试等产业链上下游蓬勃发展,捷报频传。
“但实际上,其中少了最关键的一个环节——分销!正所谓,国产芯片再好,酒香也怕巷子深。好的产品,卖出去才是王道。”国内元器件独立分销的领军者吴振洲在2020年8月6日由ASPENCORE主办的“第二届(2020)国际电子产业链资源对接大会”上一阵见血地说道。6Vaesmc
吴振洲先生是元器件分销资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会副理事长。他于哈佛大学和南开大学毕业,从事元器件分销行业26年,对分销管理和电商平台软件架构有丰富经验和独到见解,对美国出口管控有深刻认识。在今年的对接会上,他的演讲主题是《工业互联网在元器件供应链的架构挑战》。6Vaesmc
演讲伊始,吴振洲从三个角度通俗易懂地描述了当今中国分销行业的竞争格局和产业现况。6Vaesmc
(1)三国鼎立6Vaesmc
众所周知,东汉末年分三国。魏国最强大,武力上拥有绝对的话语权,就像如今分销领域里的原厂;吴国处于鱼米之乡,夹在魏蜀之间左右逢源,是代理商。而“蜀道难,难于上青天”,左下的是蜀国,代表着贸易商。6Vaesmc
据吴振洲的观察,目前很多采购量大的客户,已经不找贸易商了;但国内外仍有大量的中小规模客户,需要从贸易商手上采购。所以,贸易商的市占份额仍有三分之一以上。6Vaesmc
6Vaesmc
(2)从串到链6Vaesmc
“但现实情况比我们想象中的更为复杂,其中的症结在于‘串货’。”吴振洲说道,“有的贸易商向代理商配套串货,也有的代理商向贸易商批发串货。这一‘串’令整个中国分销市场发展得风声水起。”6Vaesmc
更有趣的是,在《说文解字》里“串”和“穿”是同用的通假字。从“穿”字的甲骨文里可以看到,上面是一个“穴”,下面是一个“牙”,从牙缝里穿过去就是“串”起来。6Vaesmc
6Vaesmc
“这和许多华强北老板的经历不谋而合,”吴振洲感叹道,“牙缝里都可以把牙线捞出来做点生意,这就是‘串’。可以想象,如果没有华强北这种串货的精神,中国元器件市场不可能形成如今庞大完整的产业链条,那么国产化就更难推进了!”6Vaesmc
(3)电商春秋6Vaesmc
至于近几年来火爆异常的电商平台,也可以用“春秋战国”来形容。在原厂/代理/贸易三分天下的同时,各路人马都来做电商,各具特色的电商平台轮番登场,成绩斐然。6Vaesmc
吴振洲还分享道:“未来的电商平台可以尝试做自动报价系统,当导入一张BOM表,系统就能马上分析出成本结构,并快速匹对相应型号或给出替代方案。相信这种功能将会是今后终端采购经理最期待并最需要的。”6Vaesmc
6Vaesmc
探讨工业互联网的架构挑战,必须要了解工业互联网的核心。6Vaesmc
吴振洲认为,就如2020年发改委专门发布的“企业数字化转型”中原文所述,“数字化转型必须重视业务系统,重新定义IT组织架构、流程、业务模式、员工能力,才能奠定数字化转型。简言之,这是一把手工程”。所以,如今讲工业互联网,就应该围绕“数字化”来开展。6Vaesmc
6Vaesmc
那企业数字化转型的难点在哪里?吴振洲通过 “国家工业互联网体系”(2020年4月26日发布)的四个架构来分析。6Vaesmc
第一,在业务层面,数字化转型要从CEO开始。因为CEO拿捏着企业的愿景、战略方向、营收目标,拥有绝对的话语权,要用产业层的先进思想去引领他的决策。然后再由CEO指导CIO、CTO在应用层的开发,甚至要设立CDO(首席数据官)岗位,让真正懂软件、懂架构的高管来监管。最后是产品经理和工厂师,把需求变成产品,最终用许许多多的先进产品,反过来支撑产业层的二次/多次转型。6Vaesmc
6Vaesmc
第二,在网络功能层面,要关注技术设施方面。特别是大型终端企业,定会大力投资推动技术升级。6Vaesmc
6Vaesmc
第三,在标识系统层面,关键要从国家顶层设计上逐步推进。具体是:以国家顶级节点为核心,建设二级节点和递归节点,形成统一管理、互联互通、高效可靠的基础设施。6Vaesmc
6Vaesmc
第四,在技术体系层面,急需解决电子信息产业型号命名不统一的问题。6Vaesmc
6Vaesmc
在吴振洲看来,业界必须要认识到三个层次的区别。第一阶段是数字化,是把商务习惯转成电子数据的方式,目前很多公司都经历过了。第二阶段是数码化,形成流程一体化,关键是企业的软件代码,并且编码时要打通各个信息孤岛。第三阶段是数位化,这是数字化转型的最高级别,因为已经看不到代码,并实现业务智能化、业务无人化,所以数位化是0到1的变化。6Vaesmc
6Vaesmc
如果企业要做数字化转型的架构设计,该从何入手呢?吴振洲分享了他独创的“五层架构法”——表现层、业务层、服务层、持久层、数据层。并强调,这五个层面缺一不可,必须从顶层设计入手,一环扣一环逐步深入,最终达到上下贯通。6Vaesmc
6Vaesmc
最后,吴振洲分享了在工业互联网架构思维下的一个案例——有芯电子工业互联网架构。6Vaesmc
6Vaesmc
他说:“首先,软件服务不是空谈,一定是要为终端ERP、SCM、PCBA建立接口提供服务。其次,我们的专业系统或者业务系统一定要能提供知识图谱,一定要把所有的利益关联方全部纳入,比如物流、财务、检测、产品、技术等等。紧接着,还要建立大型数据库,处理供货、询价、订单。最终一定是行业门户网站的形式,做到区块链的、去中心化的、不可篡改的、人单合一的。”6Vaesmc
对此,吴振洲呼吁道:“这个过程肯定异常艰难,并非一个民营企业就能完成,所以呼吁政府、民间、产业链结合起来、共同推进!”6Vaesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
早期投资者必须要明白,深度科技(deep tech)意味着耐心投资,其投资回报周期更长。
对于那些致力于成为负责任的环境管理者的企业来说,可持续或“绿色”供应链已经成为一个差异化因素。在2022年麻省理工学院供应链可持续性(SCS)报告中,80%的受访者表示,新冠肺炎大流行要么没有影响他们在供应链可持续性方面的努力,要么增加了他们对未来可持续性的承诺,包括对绿色供应链实践的承诺。
越来越多企业决策者意识到:电子元器件制造商们在风险管理和推动供应链流程改革上能力不足,企业必须制定相应的灵活策略以应对各种灰犀牛或黑天鹅事件,进而保障生产线的稳定运转和业务的持续发展。
国际电子商情12日讯 近日,2023年《财富》中国上市公司500强排行榜发布,排行标准是全球范围内最大的中国上市企业在过去一年的业绩和成就。
业界普遍存在一种误解,当某个元器件停产时,未经授权或灰色市场是该过时元器件的唯一采购来源。
虽然美国和欧盟都在加大投资力度,大力推行自己的芯片计划,但仅凭资本的注入并不能一劳永逸地解决问题。
国际电子商情10日讯 进入7月份,A股市场迎来了中报季。目前在A股上市的14家电子元器件分销商中,中电港于7月7日率先披露半年报,带来业界首个2023年上半年业绩预告。
连续第八个月收缩,降至三年来的最低水平,下降幅度超过了新冠期间的幅度……
这一比例创历史新高,高于 2022 年的 19%
日本电子与信息技术工业协会最新数据显示,市场需求减少背景下,电子元器件的出货额持续缩减,拖累日厂电子零件出货额连6个月下滑。
国际电子商情29日讯 日本和欧盟将开始共享政府的半导体支援政策信息,以有效分配资源,避免供应过剩。
一些美国芯片公司正与欧盟联手,在欧洲投资新的制造基地和设计中心。其中,爱尔兰因人才充足、研究中心众多、税收环境友好,成为美国芯片落户欧洲的首选地区
继美光6月底发布2023财年第三季度财报数据后,近日,三星和SK海力士两大存储器厂商也各自发布了其最新财报。
2022年被视为SiC碳化硅的爆发元年:大额订单的签署、大规模的扩产、广而深的上下游合作、持续增加的功率半导
近日,广东省工业和信息化厅党组成员、副厅长吴红表示,集成电路产量逆势增长,随着多个集成电路重大制造项目的建
根据TrendForce集邦咨询调研数据,2023年7月下旬,电视各尺寸面板价格延续上涨趋势,部分显示器、笔记本面板价格
近日,市场监管总局发布了《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》(以下简称《办法》),该办法自2023年12月1
2023年第二季度,中国智能手机市场出货同比下滑5%至6430万部。
【招银研究|宏观点评】降幅收窄,修复提速——2023年1-6月工业企业利润点评
7月25日,据中国台媒工商时报消息,因先进封装产能供不应求,台积电计划斥资900亿元新台币(约合人民币205.84亿元)设
尽管MicroLED技术仍在发展路途中,但其超高显示综合性能,早已被显示厂商、汽车厂商看中,用于研发下一代高清智能
据TrendForce集邦咨询研究显示,2023年第二季高刷新率面板(100Hz(含)以上)出货量激增,季成长幅度高达62%,出货量高达
英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)发布2023“全球互联网软件品牌价值15强”排行榜(INTERNET&SOFT
日前,三安光电在重庆再有新动作,快速推进SiC扩产项目的建设。
半导体是高技术壁垒、重资产和低回报的行业,显著的特点是产业链在全世界分布。
9月5日-6日, 2023 | 海南·海口
Arm 和我们的生态系统的关键信念之一是与开源社区合作,共创一个高度发达的 Arm 架构,使软件的落地更加稳定
航顺芯片经过多年发展后为更快速的人才集聚和弥补核心技术商业化,采取先投资,双方团队磨合后并购32位MCU研发
通过替换现有的Si MOSFET,可将器件体积减少约99%,功率损耗减少约55%
2023年7月20日,B2B电子元器件交易平台ICZOOM Group Inc.(纳斯达克股票代码:IZM)(“公司”或“ICZ
2023年7月15日顶讯科技华东区用户见面会圆满收官,感谢华东区客户朋友们对易宝软件的信任和给予顶讯团队的鼎
8月23日-24日, 2023 | 四川·广汉
1979年,在祖国万里疆土的华南沿海,一个小渔村——深圳成为了全国目光的焦点,中国经济自此逐渐开始
7月11日~13日,国家会展中心(上海),业内领先的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司(简称“创实技术”或“Cy
第十一届(2023年)中国电子专用设备工业协会半导体设备年会暨产业链合作论坛和第十一届(2023年)半导体设备材料
UDE2023第四届国际半导体显示博览会即将于7月17日至19日深圳福田会展中心拉开帷幕。在距离开展仅剩不到两周
点击查看更多
北京科能广告有限公司深圳分公司 版权所有
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈