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云汉芯城:电子产业互联网的联接与共创

云汉芯城总裁刘云锋日前在由ASPENCORE举办的2020年全球分销与供应链领袖峰会上表示,希望通过综合物料、供应、仓储、技术支持和产品设计能力,形成真正的电子产业互联网。未来,电子产业领域中的原厂、代理商、分销商、服务商和各个工厂,最终都将成为这张“网络”的连接对象。

“一个人可能会走得很快,但一群人一定会走得更远。”云汉芯城总裁刘云锋日前在由ASPENCORE举办的2020年全球分销与供应链领袖峰会上表示,电商只是公司业务的入口,他希望通过综合物料、供应、仓储、技术支持和产品设计能力,形成真正的电子产业互联网。未来,电子产业领域中的原厂、代理商、分销商、服务商和各个工厂,最终都将成为这张“网络”的连接对象。BT8esmc

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云汉芯城总裁刘云锋BT8esmc

何为电子产业互联网?

在刘云锋看来,当前电子产业互联网正呈现出以下五大特征:BT8esmc

  • 数字化。即“一切业务数据化,一切数据业务化”,也就是说,所有的业务都要解构成可复制、可分析、可共享的数据,所有的数据最终都要服务于能够提升业务的场景。
  • IT/OT相结合的生产。因为生产资料数据其实就是前端物料,把生产经验数据化,就形成了物料从高频贴线到换线再到产品检测的数据闭环。
  • 多品种、小批量的个性化定位。
  • 网络化协同。基于网络化协同理念,通过对工厂的研究,以及数据在工厂内场景中的应用,找到将来能够赋能其它接入平台的手段和能力。
  • 数据共创,基于场景的赋能化应用。最终展现出一个横向是从制造端到用户端,纵向是从数据底层、业务工具到产业协作平台的合作生态。

那么,当网络搭建好之后,需要连接的到底是什么?BT8esmc

“是数据,而不仅仅是业务。”刘云锋进一步解释说,如果有货,那就针对货的连接;如果有产能,就建立产能数字化的连接;如果有设计能力,就把前端的需求通过平台传送给公司。传输的目的是反向赋能,帮助渠道商卖库存、找客户,把仓库变成整个行业基于平台的合作,解决仓储周转率的问题,这是连接真正要解决的事情。所以他将云汉芯城定位成一家以技术为驱动的产业合作平台,而不是仅局限于分销、制造、设计、仓储物流的单体,并不令人感到意外。BT8esmc

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电商业务之外,云汉芯城核心业务还包括2019年3月开始为客户提供服务的贴片业务。也就是在电子元器件采购的基础上,提供SMT工程制造服务业。但投资工厂的目的不是要在制造业上打开新的领域,而是希望找到一种方式,通过从物料开始到制造完成产生的数据,形成一套完整的策略和方法,尤其是以数据驱动其它的SMT厂跟云汉进行合作,满足一站式需求,所以这种模式在公司内部也被称之为“云工厂模式”。BT8esmc

供应链服务平台是另一块主营业务。除了将自己的报关能力共享给合作伙伴外,今年5月,云汉芯城还启用了一期云仓,通过将仓库共享给与平台合作的代理商、原厂、分销商,实现了每月两亿元的销售额。BT8esmc

第四块业务是云汉芯城已经拥有了自己的IDH设计团队,并积极参与到了客户的产品设计流程之中。BT8esmc

从连接,到更好的连接

刘云锋用商业逻辑中比较通俗的人、货、场三大场景逻辑来阐述云汉芯城的连接与共享理念。BT8esmc

云汉芯城从上线到目前为止,可能很多人都觉得只不过是一家代购平台,但其实他们还通过跟国内原厂、授权代理商合作的方式来满足前端客户的一站式采购需求。所以这里的“货”也不仅仅包括IC,还包括备用器件、管子、连接器等等。BT8esmc

连了货,就开始谈场。分销行业对“场”的最直观理解就是仓储。正如前文所述,5月份启动的一期云仓面积接近1万平米,二期规划8000平米,核心目的是用仓储帮助合作供应商解决增值服务和供应问题,也可以称之为“云仓共享”。此外,同样在今年5月,考虑到公司已经从纯在线销售的电商平台,跨入到产业整合的互联网产业服务平台,云汉芯城还引入了一家名为火炬电子的电容制造商作为公司股东。未来,公司发展的重心会逐步转移到国内原厂,支持国内原厂的发展。BT8esmc

人,尤其是有知识能力的人,在任何领域都是稀缺资源。云汉芯城此前几年一直被称为垂直电商平台,但现在通过把交易形成的数据赋能整个行业,公司还拥有了自己的数据云中心。通过与上海交通大学展开合作,截止10月,云汉芯城仅在数据领域就已经拥有了8项发明专利。BT8esmc

“说到底,连接只是个手段,我们的目的是为了共创产业繁荣。” 刘云锋说这不是一句虚话,因为只有共创产业繁荣了,才能给相关企业带来更多高效有质量的连接,才能把增强回路形成闭环。BT8esmc

他和与会听众分享了几个代表性的共创成果:BT8esmc

首先是分销行业人人都在讲,人人都在做,也人人都在抱以巨大期望的BOM服务工具,至于如何满足这个需求,自然是基于BOM数据驱动的报价和供应能力。BT8esmc

其次是所有云汉芯城的合作供应商,会在资源合作系统(SRM)中解决彼此之间货品的销售、定价、云仓等问题。云仓是实物流,SRM是信息流,再加上资金流,三流合一。真正实现对供应商的赋能。目前,已有60余家供应商采用了云汉芯城的二维码系统。未来,SRM将变为一个具备云化SaaS性质的数据连接和信息流共创的场景。BT8esmc

回到样板工厂,云汉芯城制作物料端的亮灯系统,就是所有的物料在入库时均进行了数据化处理,每一个物料使用多少,缺多少,用于什么样的项目,该补什么样的货,全部完成了数据化。以贴片机高频换线为例,传统流程中,换线需要一到两个小时,实现数据化处理后,每条产线平均换线五到六次,一次只需要15分钟左右。BT8esmc

第三,与腾讯云合作,将数据库共享到腾讯云,只需在页面上输入产品型号,全部的技术参数、物理参数、供应链状况等信息都可以进行查询;与阿里云合作,共同打造属于电子产业的数据中台,确保创新想法在产业环境中找到落地实施的场景。BT8esmc

刘云锋最后强调说,连接与共创是云汉芯城的使命,由于今明两年会面临巨大的不确定性,产业界只有通过合作来创造机遇,通过开放来抵抗风险。BT8esmc

原创
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邵乐峰
ASPENCORE中国区首席分析师。
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