广告

企业选型必看:对“独家供货”该采取怎样的态度?

业内很多人都知道,在企业选型时应该尽量避免单一品牌“独家供货”,因为这样才能保证不受制于人。但在实践中,“独家供货”也存在一定的优势。企业在选型时该如何应对“独家供货”?该怎么拿捏“独家供货”的尺度?

“独家供货”会导致什么问题?

关于“独家供货”,有很多细节可以拿出来讨论,大家只有理解透彻才会重视它。具体来看,“独家供货”的风险主要体现在以下四点:bLiesmc

第一,没有价格竞争。如果企业的成本分析能力较弱,“独家供货”会让它失去对供应商价格的合理判断。对于采购人员来说,多个品牌竞争报价能拿到更好的价格;对企业来说,“独家供货”有时不利于成本节约。例如,某个物料只有一家供应商,可能会出现采购或研发人员偏袒这家供应商的情况。bLiesmc

第二,交货风险。“独家供货”的风险更大,供应商的交货可能受到各种因素的影响。如果有替代物料,当一家供应商交货困难,可以找其他供应商补充货源。bLiesmc

第三,质量风险。当“独家供货”物料的质量出现问题时,供应商的物料改善工作需要耗费一定的时间,甚至也存在供应商没有改善能力的情况。知道质量风险的存在,仍为了解决交货难题选择冒险,会导致公司的口碑越来越差。在多个品牌均可供应的情况下,一旦某个品牌的货物出现问题,可以立即换掉该品牌,快速处理质量问题。bLiesmc

第四,物料停产、供应商“耍大牌”等风险。“独家供货”的物料一旦面临供应商突然停产,或恶意涨价、服务不周等问题,没有替代料方案的企业很难对“耍大牌”的供应商做出有效反击。bLiesmc

临时找替代物料并不容易

也许会有人认为,只要供应商敢“耍大牌”,企业就能换成其他替代料。这个做法看似简单,但实行起来并不容易,如果没有提前做好准备,短期内很难找到合适的替代物料。bLiesmc

除了片状电阻、片状电容等少数种类的通用物料之外,在其余大部分元器件中,不同品牌的元器件都存在差异性。大部分品牌元器件的规格可分两类:一类是可以与其他品牌相互替代的通用规格,另外一类是无法与其他品牌兼容的特有规格。即使核心电性能参数(如额定电压、额定功率)相同,不同品牌元器件的外形尺寸、引脚排布或边缘参数也可能不同。bLiesmc

比如,同样核心参数的某个元器件,假设市场上主要有4个品牌在生产,甲品牌生产的规格有A、B、C三种,乙品牌生产的规格有A、D两种,丙品牌生产的有A一种规格,丁品牌生产的规格有E一种。很显然,这种物料的通用规格是A,如果公司选型时没有选择A规格,而是采用了“独家供货”的其他规格,后面将很难在迅速找到替代料。因此,避免“独家供货”的关键是在选型阶段。bLiesmc

若某种元器件在业内没有通用规格,而企业要求不能“独家供货”,可在设计时考虑兼容性设计,这种设计能让有细微差别的元器件兼容。这要求公司的研发人员在设计时,不能照搬其他公司的模板,在物料方面必须有替代料。同时,也要求研发工程师从设计上来做思考,在公司现有品牌资源基础上考虑新的选型。bLiesmc

避免独家供货,但也要有个尺度

虽然前文讨论了“独家供货”存在的风险,但是对避免“独家供货”的控制也要有一定的尺度。我们不能在任何时候都排斥“独家供货”,否则就走入了另一个极端。bLiesmc

如果所选元器件的规格,只有某一家主流品牌厂商能够供应,为了避免“独家供货”去找品质无保障的小品牌做替代,该方式不仅无价值甚至也不利于企业。不好的物料会带来质量风险,这样的替代还不如不替代。bLiesmc

另外,替代也要分程度。就算引进的不是小品牌,由于之前没有合作过,需要消耗公司大量的新品牌认证等资源。如果新品牌只能供应极少数可用的元器件,为这样的替代而消耗相关人员的大量精力并不合算。而且新物料一开始的采购量往往会很小,甚至未来也可能不会有太多的采购量。当然,在不知未来采购量的情况下,任何品牌都能积极地配合。不过,在知道后续采购量不会很多之后,货期、价格、服务等问题就会接踵而至。bLiesmc

还有的情况是:“独家供货”的设计在所有方案中的性价比最高以及只有某个大品牌的独家物料才能满足客户需求,且无法通过更改设计来改善质量问题,此时还以遵循“独家供货”,就是固步自封。bLiesmc

以上的选型方案中考察的核心是——选型的物料是否是公司主流供应商的物料、后续是否有风险。如果是主流供应商的物料,技术质量领先、合作又非常愉快,未来交货、质量、服务等都有较高的保障,或者即使有问题也有能力配合解决,在这种情况下可以接受“独家供货”。bLiesmc

特别是,选型的物料是供应商大批量生产的物料,在这种情况下“独家供货”的风险并不大。反而,一味地强调不能“独家供货”,导致技术、质量、性价比止步不前也并不可取。bLiesmc

本文为《国际电子商情》2020年12月刊杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击 这里bLiesmc

本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 美国制造业活动创近3年低点

    随着美国3月份制造业指数降至近3年来的最低水平,今年经济尽早复苏的希望正在消退。有工厂正在裁员和“调整规模”,为2023年大部分时间的需求低迷做准备。

  • ECIA:3月元器件销售情绪下滑,交期持续缩短

    根据ECIA最新的电子元器件销售趋势(ECST)调查,电子元器件销售趋势指数在2月飙升,但在3月有所降温。2月调查中,受访者曾预计3月份的销售情绪会有所改善。然而,3月份的实际结果却是整体情绪下降2个点至88.6。

  • IAIC 2023启动仪式精彩汇总:中国“芯”的市场创新应用

    2023年4月8日,第五届中国芯应用创新技术研讨会暨中国芯应用创新设计大赛IAIC 2023启动仪式在福田会展中心召开。在本届IAIC大赛上启动仪式上,华大北斗董事长兼总经理孙中亮、飞腾信息行业解决方案总监朱大勇、小华半导体高级产品经理张建文、灵动微市场总监王维、中电港萤火工场副总经理沈奕鹏博士围绕“中国芯”的市场应用和新机遇做了精彩分享。

  • 数据中心及其供应链正面临能源危机

    能源危机把电力和其他能源的价格推升到了100年来的最高水平。数据中心企业的运营成本都在上升,降低功耗、提高可持续性成为明确的业务需求。

  • 中国存储企业破局之道:打造国产化产业链,推动本土存储生

    “从2014年至今,我们打造了全国产化存储器供应链,在SLC NAND上做出了成绩,为客户提供全线列产品,进行了车规级存储应用的布局,助力实现存储产品的国产替代。”从成立到现在不到十年,东芯股份已经在打磨产品,完善存储生态方面做出了新成绩。

  • 芯查查:元器件供应链需要数智化转型

    “当一批批数字化应用走进现实,无需刻意感受,数字经济正在潜移默化地改变着我们日常生活的点点滴滴。” 3月30日,在AspenCore举办的2023国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shanghai)重要论坛活动——2023中国IC领袖峰会上,中电港芯查查负责人冼广升先生发表精彩演讲。

  • 发挥Smith智能分销优势,创造灵活的供应链解决方案,立足

    全球科技行业日新月异,Smith善于未雨绸缪把握先机,通过独有的分销模式,全方位支援不同行业/规模客户,让其零距离接触电子元器件供应链。我们的智能分销模式服务您对电子元器件的买卖需求,并通过策略部署,保障供应链运行顺畅。凭借严格、规范化的质控程序,灵活的物流能力,丰富的市场知识和定制化服务,我们协助合作伙伴让供应链变得更精简、便捷和高效。

  • 鉴别元器件假货的3个建议

    电子元器件的造假手段正在不断演进……

  • 恩智浦半导体:“软件定义汽车”时代的挑战和机遇

    当前,汽车工业正在发生着天翻地覆的变化。电气化、数字化、云端连接已成为非常重要的三大趋势,推动了汽车的创新功能爆发式增长。对于消费者而言,现在的汽车不仅仅是代步工具,而是一个随着时间推移而不断升级的硬件产品。由此,汽车产业迈向“软件定义汽车”时代。

  • 您的供应链是否准备好应对一切?

    在商业中,如果您没有提前做好应对措施,可能会陷入令人措手不及的糟糕境地。

  • 2025年全球将面临锂短缺,美国加强投资锂电池回收项目

    近期,美国能源部加强了对该国锂电池回收项目的投资,此举被视为该国在为本土电动汽车的生产,寻求更环保、更持续性的方案。

  • 有奖调查 | 2023年1-3月电子元器件采购调查!

    《国际电子商情》启动2023年第1季度电子元器件采购调查(3.15-4.06),现诚邀海内外OEM、ODM、EMS等厂商参与!

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>