向右滑动:上一篇 向左滑动:下一篇 我知道了
广告

深耕授权分销+增值服务,推进IC国产化进程

华信科副总经理杨世方表示:“授权分销一定是未来的主流趋势。只有授权了,原厂、代理商、下游客户之间才有一定的约束力。”

近年来,国产替代进程如火如荼。除了涌现出一批优质的本土半导体企业以外,还有为此打通供应链上下游的授权代理商。华信科科技就是“国产替代”分销大军里的佼佼者,它是全球指纹识别芯片龙头——汇顶科技的授权代理商,同时引入了国内最大的射频IC设计公司唯捷创芯、以及MLCC制造商微容科技等产品线。华信科科技副总经理杨世方向业界分享了其推进国产化进程的两个“杀手锏”。ycbesmc

ycbesmc

第一,授权分销。据介绍,华信科在创业之初就已经发觉了国产替代的趋势及必要性,引入的第一条产品线就是汇顶科技。随后又围绕客户群的需求,逐步引进了其他本土品牌。ycbesmc

杨世方表示:“国产品牌给我们的感觉是,他们能够更深入的了解客户的需求,然后推出更合适的产品。同时他们能够更快地去反馈客户的要求,去解决客户的问题,并且他们自己的产品线还能够持续的演进和升级,为客户带来具有性价比的产品。”ycbesmc

因此,杨世方非常看好授权分销商的未来趋势。“授权分销一定是未来的主流趋势。因为只有授权了,原厂、代理商、下游客户之间才有一定的约束力,才有利于三方进行充分的沟通,维持三方健康稳定的合作关系。”ycbesmc

第二,增值服务。华信科的增值服务主要体现在技术支持上。具体来说,华信科可提供的不仅是优化性能、调试参数,更多的是介入下游客户的设计研发阶段,结合现有经验、原厂意见,给客户推荐更合适的产品。ycbesmc

“技术支持服务需要一帮专业的技术团队来支撑。”杨世方说道,“为此,公司在创建之初就搭建了一个完整的团队建设、人才培养框架,目前发展良好。比方说我们最有优势的汇顶技术支持团队,不但能满足现有客户的技术支持,还可以在汇顶的授权之下,给非客户也提供相关技术服务,这在业内是非常鲜有的。”ycbesmc

至于2021年,华信科将着重布局围绕5G技术的新产品、应用、场景,以及国家明确将扶持第三代半导体如碳化硅、氮化镓等。ycbesmc

原创
本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • COVID-19: 第二回,新常态到了吗?

    上一次在这专栏发表文章,已经是九个多月前了,从惊蛰到刚过的冬至,经历了十九个节气,相信读者们对新冠肺炎的感觉,很可能跟我一样,不禁问为甚么会这样的?

  • 迎接新常态,构想电子产业发展的新十年

    在今年的全球CEO峰会上,Wally Rhines博士为国内半导体人士带来了一场耳目一新的视听盛宴,他分享了AI芯片和数据采集/分析/保护的最新趋势和技术发展动向,介绍了一种新的加密计算技术及其市场前景,并对全球半导体未来10年的发展趋势做出了独到分析和预测。下面是他的主题演讲主要内容。

  • 发展风向已变?下一个IC设计人才必修课是...

    下一代的IC设计是否能成功取得更好的进展,关键就在于集成封装技术;在历史上,以VLSI(超大规模集成电路)为核心的设计、制造、测试、封装企业群似乎一直仰赖半导体工艺节点的进展,来克服迈向更高集成度途径中一个又一个快速接近的障碍,但是时代已经改变。芯片产业意识到,依循摩尔定律(Moore’s Law)的工艺微缩速度发展趋缓,然而产业界似乎不愿意面对VLSI设计即将发生的巨大转变──集成封装技术真正成为下一个决胜高地。

  • 德州仪器(TI)全球副总裁Julie Zhu的蜕变之路

    在TI这样一家有着深厚技术背景和文化底蕴的公司工作,是一件特别值得骄傲和庆幸的事情。作为每天为TI培养和输出优秀人才的HR部门,一直被TI视为其创造历史的“造血库”。不同于其它国际半导体公司的HR部门,TI的HR部门参与制定公司整体发展战略规划,这让HR部门在TI公司内部时常拥有高光时刻。

  • 资本市场遇冷后,元器件电商融资将去往何处?

    前几年,在各类分销商论坛上,总会有一些关于元器件电商融资的讨论。但从2019年开始,这些话题渐渐不再作为大家的谈资。实际上,比起前几年的突飞猛进,2019年元器件电商融资似乎已经回归理性……

  • 润欣科技:研发AIoT专用模块,布局5G射频器件

    近两年来,半导体行业、电子制造业的市场份额不断向头部企业聚敛,部分中小客户流失,芯片分销商普遍遭遇了行业洗牌、利润率下滑的局面。日前,润欣科技董事副总经理庞军接受《国际电子商情》记者专访,就传统通信行业在智慧家居、汽车、医疗等消费电子市场的转型和发展、中美贸易摩擦引发制造业外撤、华为禁售、5G频谱争端等话题进行了探讨……

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>