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深耕授权分销+增值服务,推进IC国产化进程

华信科副总经理杨世方表示:“授权分销一定是未来的主流趋势。只有授权了,原厂、代理商、下游客户之间才有一定的约束力。”

近年来,国产替代进程如火如荼。除了涌现出一批优质的本土半导体企业以外,还有为此打通供应链上下游的授权代理商。华信科科技就是“国产替代”分销大军里的佼佼者,它是全球指纹识别芯片龙头——汇顶科技的授权代理商,同时引入了国内最大的射频IC设计公司唯捷创芯、以及MLCC制造商微容科技等产品线。华信科科技副总经理杨世方向业界分享了其推进国产化进程的两个“杀手锏”。4eSesmc

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第一,授权分销。据介绍,华信科在创业之初就已经发觉了国产替代的趋势及必要性,引入的第一条产品线就是汇顶科技。随后又围绕客户群的需求,逐步引进了其他本土品牌。4eSesmc

杨世方表示:“国产品牌给我们的感觉是,他们能够更深入的了解客户的需求,然后推出更合适的产品。同时他们能够更快地去反馈客户的要求,去解决客户的问题,并且他们自己的产品线还能够持续的演进和升级,为客户带来具有性价比的产品。”4eSesmc

因此,杨世方非常看好授权分销商的未来趋势。“授权分销一定是未来的主流趋势。因为只有授权了,原厂、代理商、下游客户之间才有一定的约束力,才有利于三方进行充分的沟通,维持三方健康稳定的合作关系。”4eSesmc

第二,增值服务。华信科的增值服务主要体现在技术支持上。具体来说,华信科可提供的不仅是优化性能、调试参数,更多的是介入下游客户的设计研发阶段,结合现有经验、原厂意见,给客户推荐更合适的产品。4eSesmc

“技术支持服务需要一帮专业的技术团队来支撑。”杨世方说道,“为此,公司在创建之初就搭建了一个完整的团队建设、人才培养框架,目前发展良好。比方说我们最有优势的汇顶技术支持团队,不但能满足现有客户的技术支持,还可以在汇顶的授权之下,给非客户也提供相关技术服务,这在业内是非常鲜有的。”4eSesmc

至于2021年,华信科将着重布局围绕5G技术的新产品、应用、场景,以及国家明确将扶持第三代半导体如碳化硅、氮化镓等。4eSesmc

原创
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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