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种下一颗“小种子”,扎根中国,走“全品类”供应路线

连接器的发展已近百年历史,有上千万个产品型号,约600亿美元的市场规模!数据显示,2018年,连接器的市场规模已达到601.15亿美元,2019年,电缆和连接器共计市场规模达到861.4亿美元,预计2027年,这一数字将达到1600多亿美元。

尽管单个连接器的价值不及CPU/GPU等主控芯片高,但其通用性依然占据着半导体非常重要的位置。作为起步就专注于连接器代理的分销企业,京北通宇这几年的发展十分迅速。yjCesmc

据《国际电子商情》了解,尽管2020年的新冠疫情给半导体产业造成了很大的损失,但京北通宇的业绩反而有增长,其1-8月业绩同比增长了60%,9-10月同比增长了90%。yjCesmc

前8个月增长的主要原因,一是线上线下融合效应得到最大回报;二是疫情前公司已为客户备了现货库存。9-10月同比增长90%,主要得益于京北通宇2019年的一个布局——成立了很多新事业部,拓展了除连接器外的诸多其它产品线,其发展目标是成为全品类电子元器件分销商和服务商。yjCesmc

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京北通宇首席科学家顾问宋玉明(右)yjCesmc

“这颗小种子已经种下去了,今年已经开始发芽了,我们9-10月营收超过90%的增长,就得益于这些产品线的拓展。”宋玉明说。yjCesmc

后疫情时代,制造业需求正在逐渐回暖,疫情在中国被控制得非常好,预计明年中国市场会持续回稳,而中国作为全球最大的电子产品制造和消费市场,疫情的良好控制将使诸多产业链企业受益。yjCesmc

为了顺应这样的市场需求,京北通宇加大了布局,除了做好连接器及其他全品类元器件分销外,还开始应客户需求做小批量的线束和PCBA加工。这样的服务,能帮助客户更快的进行产品设计和迭代。yjCesmc

目前京北通宇正从提供连接器产品,向提供连接整体解决方案及定制化方案转型,如何把这些新服务做到位呢?yjCesmc

宋玉明表示:“连接器像一个桥梁,最终组成的是一个交通网络。作为连接器供应商,真正要提供的不仅仅是桥梁,而是大的交通网络,因为客户真正的需求,是如何在这个交通网络上实现功能,而不是去修一条路。”yjCesmc

京北通宇希望能从连接器料号买卖的代理商,变成一个整体系统解决方案提供商,这其中最大的挑战在于,客户对产品有质量、可靠性、使用寿命及选型的要求,如何为客户提供性能与成本最优的连接解决方案,是京北通宇正在努力的方向。yjCesmc

原创
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王琼芳
有着十多年半导体行业工作经验,主要负责《国际电子商情》杂志/网站/微信等平台的内容运营,擅长行业深度报道与产业趋势分析,重点关注半导体IC及分销与供应链。
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