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参与国产IC的早期设计,实现和客户深度捆绑

国产IC的崛起,绝非一朝一夕能完成的。其中需要从设计、材料、设备到制造、终端的全产业链协同发展,更少不了分销商这一中间力量的推动。在近几年推广国产芯片、提供国产选型替代的过程中,联创杰联合创始人陈彦中发现,本土原厂对授权分销商的支持力度持续加大。

据介绍,目前联创杰的业务方向主要是现货分销、授权代理、方案开发。尽管2020年受疫情和贸易战的影响,电子行业普遍下滑明显,但得益于联创杰常年深耕产业链上下游,客户对公司的认可度较大,用户粘性也很高,公司今年业绩相比去年实现一个较大的增长。其中通信、电力、医疗等细分领域贡献较大。CDYesmc

陈彦中认为,在国产化的服务上,最关键的如何更快速、更高效地找到与客户匹配的产品。他说:“因为如今国产芯片市场如火如荼,每条跑道上的对手很多,都想快人一步满足客户需求,这就非常考验分销商的基本功。”CDYesmc

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联创杰联合创始人陈彦中(右)CDYesmc

对此,联创杰的具体做法有:一方面,参与到客户的早期的设计中,与客户一起开发合适的整体方案,共同成长,这能更好地体现授权分销商本身的“桥梁”价值。CDYesmc

另一方面,在客户的产品端和终端应用端上不断做充足分析,避免走弯路,浪费时间成本。最后,授权分销商还需要具备及时调整的灵活性,基于客户的应用变化来调整自己的产品线。据介绍,联创杰目前拥有国内外16条优质产品线,主要基于深耕的应用来规划,包括IoT、智能穿戴、无刷直流电机(BLDC)、电池管理系统(BMS)、5G通信等。CDYesmc

在授权代理和方案开发的业务规划下,联创杰需要储备一大批专业的销售人员和采购人员,他们不仅需要具备传统的销售技巧,更多的是需要专业的知识。CDYesmc

对此,陈彦中在创业之初就建立了完善的队伍建设,并基于不同的产品应用来划分不同的小团队。“因为我希望不管是销售人员还是技术人员,都能实现和客户的深度捆绑,去做更好更多的IC设计,与客户共同进步、一起成长。”陈彦中说道。CDYesmc

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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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