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现货+服务,现货分销商的优势不可取代

鸿鼎业总经理陈伟忠表示:“‘现货’是现货分销商的价值体现。当有足够多的现货库存时,分销商 才能更快速地满足下游客户的现货和短交期的需求。”

据鸿鼎业总经理陈伟忠观察,受新冠疫情的影响,2020年现货市场冷热不稳定,但总体行情依旧保持平稳,并预计公司全年业绩将实现正增长。究其原因,现货分销商在波动的市场环境下可以更灵活地发挥自身价值,以顺应分销时代从传统的以“货”为主导到如今“货+服务”的转变。Kk2esmc

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鸿鼎业总经理陈伟忠(右)Kk2esmc

“分销市场已经步入新的竞争时代。未来现货商的价值还有多大?能发挥的作用还有多少?这些都是我们现货分销商亟需思考的问题。目前我得出的一个答案是——现货+服务。”陈伟忠说道。Kk2esmc

首先,“现货”是现货分销商的价值体现,这点不能丢。陈伟忠认为,当有足够多的现货库存时,分销商才能更快速地满足下游客户的现货和短交期的需求。Kk2esmc

其次,拓展对“服务”的理解。以前大家对“服务”的理解多集中在FAE、技术方案方面,但实际上远不如此。2020年,鸿鼎业尝试多类型的服务拓展,均取得了不错的反响。Kk2esmc

例如,鸿鼎业给客户端提供无责赔付;又例如整合上下游的数据信息,利用数据分析系统将供需信息及时反馈到资源端、渠道端;还帮助做Design in的客户端选型替换、了解新型号的市场状况、各品牌渠道的供货状况等等。Kk2esmc

展望未来3-5年,陈伟忠认为,目前正在成长的新兴领域还会加速发展,并面临市场爆发的关键时期,比如5G、AI、自动驾驶等。这些应用市场仍存在大量的碎片化需求、小众需求、例外需求,这些具有短平快特点的采购订单终将会落到货贸易商、贸易商的头上。所以现货贸易商的发展前景还是很乐观的。Kk2esmc

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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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