COVID-19(新型冠状病毒肺炎)被认为是2020年世界经济危机的“黑天鹅”,它对全球经济造成的影响甚至比2008年金融危机更加严重且深远。根据国际货币基金组织(IMF)的预测,2020年全球经济将下滑4.9%。这意味着2020年将成为自上世纪30年代经济大萧条以来经济衰退最严重的一年。
有经济学家预测,倘若能尽早研制出安全有效的疫苗,那么市场情绪有望提升,全球经济发展将最快于2021年中旬得以改善。但是,如果疫情再次于某个国家或地区大规模暴发,并且需要全球重新防控,那么经济活动将持续搁浅,会给全球经济留下长期“创伤”。kvHesmc
具体到电子元器件分销行业,怎样的电子元器件分销商能抵住新冠疫情的冲击,乃至化危为机?分析师观察总结的结论:在新冠疫情蔓延和国际贸易争端延续的大背景下做到“攻守有道”,方能抵抗内外部压力和变化。kvHesmc
新冠疫情已重创全球经济。诸多国家关闭海陆边境口岸、严禁人员出入,货运航班、靠港装卸货物须审批,产业全球化布局遭到一定破坏,经济恢复仍不明朗。kvHesmc
混乱也传遍了全球供应链。电子产品、汽车零部件供应短缺,导致工厂停工、门店关闭。采矿、能源、运输、建筑、会展、食品加工等其他行业也产生了连锁反应。“活下去”成为多数企业的第一要务。kvHesmc
据观察,在元器件分销领域,中国本土分销商第一时间复工复产、保障安全供应,从疫情起初的兵荒马乱到如今步入防疫新常态,已经总结出5条发展经验,打好疫情下的“防守战”。kvHesmc
第一,疫情下靠“线上”突围,推动快速复工复产。受经济转型与互联网浪潮的双重裹挟,纯粹的线下分销商的竞争优势日渐萎缩。但事实上,互联网不仅可以帮助企业拓展新业务,还强化了企业的抗风险能力。例如疫情期间,“不碰面交易”“24小时在线”等逐渐成为分销新模式,一个在线视频就能对接海内外需求,这分销商最大程度地利用上“线上渠道”的价值。kvHesmc
第二,产品服务应势升级。受疫情影响,主动求变的还有下游终端客户。他们转战医疗、智慧穿戴等新兴赛道,重塑品牌价值,自然对元器件的需求有所变动。而分销商则需要对此快速响应,按照其实际需求而紧急调货、设计方案等等。对于一些拥有自研技术优势的分销商来说,当下正是拓展服务领域、升级产品服务、提升服务利润的绝佳契机。kvHesmc
第三,抓住紧缺市场机会,守住自身竞争优势。例如在一些防疫物质紧缺市场,分销商可以凭借自己的现有渠道优势,进行替代器件、方案开发,以此来稳住营收盘。最具代表性的例子就是额温枪、呼吸机,包括传感器、MCU等器件替换,都让不少分销商们尝到甜头。kvHesmc
第四,关注市场变化,保障供应链安全。疫情对进出口贸易最大的影响有两方面:一是物流运输受阻,交货期不稳定;二是产量不足,缺货严重。对此,分销商需要时刻关注市场变化,灵活调整库存制度,与上游原厂保持亲密互动,以最大的可能保障元器件的稳定供应,避免供应中断的风险。kvHesmc
第五,拥有更多时间思考企业未来策略。突如其来的疫情让分销商冷静下来,重新评估企业的风险管控,考量优质的客户群体,选择更符合自己优势的发展道路。kvHesmc
这5点经验,值得全球分销业者在疫情下守住原有业绩而借鉴。kvHesmc
那么本土市场熙熙攘攘、海外市场风险颇多,分销商出海征程会就此止步吗?答案是否定的。kvHesmc
贸泽电子亚太区市场与商务拓展副总裁田吉平告诉分析师,很多公司正因为预先做好了全球化的布局,所以不受单一市场兴衰的影响,能够截长补短,在疫情的冲击下,快速站稳脚步——这就是全球化的好处。对此,贸泽在2020年初完成了在亚洲越南与菲律宾拓展办公室的阶段性任务,并持续关注极具潜力的海外市场。kvHesmc
kvHesmc
贸泽电子亚太区市场与商务拓展副总裁田吉平kvHesmc
“虽然受到疫情影响,却不会改变我们全球布局的策略与脚步。”田吉平坚定地说道。据分析,疫情之后海外市场的机遇在于:全球化市场布局以及供应链结构的优化。从地域来看,东南亚依旧是分销商全球布局的始发站。而供应链结构的优化有可能最先于欧洲市场启动。kvHesmc
据观察,近年来为规避贸易关税风险,不少日系、台系和陆系电子制造业客户把工厂转移到越南、印度等地。由此,东南亚地区是国内分销商出海的首站。据不完全统计,已有30多家本土分销商在东南亚多地建设了办事处,旨在服务转移至东南亚地区的原客户,同时更好地激发当地的本土业务潜力,以实现分销业务的全球化扩张。kvHesmc
此外,欧洲市场的分销市场潜力也不容忽视。疫情过后,各国政府必将有新一轮的经济刺激政策,全球市场将会有一波新需求增长。在电子制造领域,最早控制住疫情的中国,各大上游品牌在国内的工厂势必成为芯片及电子元器件等原材料的主要供应渠道,这是先发机会。而对于这次疫情严重的欧洲国家,有望成为分销市场的机会地区。kvHesmc
那么,分销商会以哪些举措来布局疫情之后的海外市场?kvHesmc
田吉平指出,在远距工作逐渐被接受的同时,全球布局的内涵是否会随之改变,是值得观察的。“身为分销商,在全球化的过程中,不论通过并购或是自行设立办公室来扩展业务,都要深入了解当地文化、法规、基础设施的限制、与原有总部系统的整合等,避免误闯雷区,垫高各项成本。而且也需更密切地与原厂沟通当地市场的划分、产业的需求,避免与当地原有的分销商恶性竞争,白白浪费资源。”她分享道。kvHesmc
铭冠国际CEO燕青则强调“授权”与“格局”的力量。首先从管理高层来看,贸易公司需要很大的授权,才能捕捉到市场的机会。例如美国贸易商的授权力度最大,在异国他乡的成功率很高;欧洲贸易商的授权力度一般,全球排名前十位的贸易商中只有一家来自欧洲;日韩、中国台湾的贸易商更相信本土的员工,就算在本土比较成功,走出去之后的发展也不一定会很好。因此,在海外布局的时候,权责不明是大敌,高层要将更多的决策权下放给最熟悉本土情况的业务部门,真正调动起本土员工的积极性。kvHesmc
其次,每个员工的心中都要有一张世界地图,拥有“打下”全球市场的斗志。西方文明是海洋文明,西方人通常把全世界看成一张地图,把他们的触角伸向世界各地,拿下不同市场的竞争胜利。正如欧洲最大的工厂不是在意大利、英国、德国,而是在捷克、罗马尼亚、匈牙利;美国很多大型工厂是在墨西哥、巴西,而非在美国本土。从这一层面来看,分销业者的认知也需要向欧美这些海洋文明学习,怀着“乐见其成”的格局观不断走出舒适圈,争取走向世界舞台中央。kvHesmc
kvHesmc
铭冠国际CEO燕青kvHesmc
总体来说,短期内,此次疫情将会在一定程度上冲击全球分销企业的销量以及利润,并为今后1-3年的分销市场带来更多不确定性。kvHesmc
但从长期来看,这是一次重新起跑的机会:中国分销商会越来越频繁地布局出海,并且贴紧本土客户,确立品牌核心优势,顺利接棒中低端市场;而国际分销商,头部玩家还会继续通过资源整合、并购投资、构建数字化供应链等方式,把品牌和大平台效益做到极致,而海外的中小型分销商更聚焦小而精的细分市场。kvHesmc
因此,对于每一家元器件分销商来说,在“战疫”期储备弹药、在“复苏”期主动出击,是较佳的发展策略。kvHesmc
本文为2021年《观点》文章。kvHesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
一个有趣的数据,人的一生有90%的时间是在建筑和室内度过的。
“比起削足适履,做一双合脚的鞋,才是中国半导体产业换道超车的机会所在。”
客户承诺的结果就是实现公司自身的成长,比如说通过长期的供应协议,安森美希望未来3年,预计可实现40亿美元的碳化硅收入。为此安森美近来一直加大在碳化硅领域的资本支出。Hassane El-Khoury表示,安森美2022-2023年资本支出占总收入将会达到15%—20%,而主要的资本支出会投入到碳化硅领域。
“全球电子元器件分销商卓越表现奖”隆重揭晓
根据普华永道的研究,60%的高管认为数字化转型是2022年最关键的经济增长因素。BCG最近的一项调查也指出,80%的企业机构准备加速计划中的数字化转型进程。然而,数字化转型的成本十分高昂。IDC预测,2022年全球数字化转型支出将达到1.8万亿美元,到2025年这一数字将上升到2.8万亿美元...
工业互联网作为未来中国新基建和新制造的关键支撑,对嵌入式系统的发展带来巨大的机遇和挑战。
工业互联网发展至今,工业互联网概念与价值深入人心,行业整体已经走过萌芽期与探索期,头部企业形成自己的标杆案例并对行业赋能,并在部分行业形成标准化的产品及解决方案,进入市场推广期。
“实际上,目前的工业互联网只是在底层做一些扩展,根本没有进入到IT层做更大的扩展。”
基于工业互联网的企业数字化转型,是企业从组织、业务、市场、营销、人力资源、产品研发、供应链、制造、财务、商业模式等多方位的变革。
近年来中国AIoT产业发展加速,已形成“端”“边”“管”“云”“应用”“服务”六位一体的产业链格局。其中,“云”通常是指云计算以及用以支撑云计算的基础设施及资源,是万物互联的基石。
我有过很多的导师,特别是把我招进AMD业务部门的John East,以及当时担任AMD首席运营官的Tony Holbrook,他们都是非常有洞察力的人。
不要指望一条合乎逻辑的职业成长道路。在我的职业生涯中,平级调动通常是最有价值的——它可能需要更长的时间才能达到你的期望,但它会为你打造一个更稳定和安全的基础。
我国一些沿海省份也推出了类似的政策计划,力图利用ICT技术促进海洋经济发展,同时保持环境的可持续性。
2022年第三季度,中国大陆可穿戴腕带市场仍持续疲软,整体出货1210万台,同比下滑7.0%。
微软、苹果、惠普、联想、IBM、佳能等26家计算机软件信息服务企业2022年第三季度业绩。
大众旗下品牌斯柯达考虑退出中国市场。微软已经收购了Lumenisity Limited。爱立信与苹果签署全球专利许可协
LED大厂富采2022年以来受到景气衰退及消费型电子产品需求减弱影响,业绩不如预期,初估第四季营收可能低于上季
近日,多个半导体产业项目迎来新进展,涉及项目包括浙江丽水中欣晶圆12英寸硅片外延项目、西安第三代化合物半导
世界半导体贸易统计组织(WSTS)统计的数据显示,2021年全球半导体存储器市场规模约为1538亿美元。目前,存储市场长
众所周知,经过多年的发展布局,中国已经成为全球规模最大的集成电路市场之一。面对中国庞大的市场需求,近年来,一
上汽、比亚迪、北汽、长城、长安、蔚来等中国18家汽车企业2022年三季度财报汇总
台积电、三星、英特尔、高通、阿斯麦、中芯国际等34家半导体企业2022年第三季度财报汇总。
【招银研究|宏观点评】CPI通胀延续回落,PPI通胀低位企稳——2022年11月物价数据点评。
【招商银行|2023年展望④】资本市场:迎接转折之年
领先于智能电源和智能感知技术的安森美,12月9日宣布获ASPENCORE多个奖项,包括VE-Trac™ Direct SiC 获2022之
2022年12月9日,航顺芯片在深圳罗湖区的新总部,举办了HK32MCU 2022新品发布会暨航顺芯片大厦乔迁仪式。这家20
2022年12月7日,以通过与海洋栖息地和平共处,应对海岸侵蚀问题为使命的CCell公司,昨晚在伦敦力压群雄,从13个竞争
Qorvo与联发科协作设计支持 5G、Wi-Fi 6、Wi-Fi 6E 和 Wi-Fi 7……
对于愈加重视健康的现代人而言,抬腕看表,已远不止于看时间:运动时,实时监测心率和燃脂水平;起床后,查看整夜血氧监
2022年7月,人力资源与社会保障部发布第二季度《全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行》 ,“焊工”赫然
2022年,百年变局与世纪疫情相互交织,“寒冬论”席卷而来,断裂性变化在各个领域全面爆发,产业链发展引擎更换顺势
据行业研究机构IDC预测,中国物联网市场规模将在2025年超过3000亿美元,占比全球约26.1%。安防行业作为物联网的
2022年11月11日,在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的全球分销与供应链领袖峰会上,泰滔电子驻华
2022年11月15日,由芯师爷主办、慕尼黑华南电子展协办、深圳市半导体行业协会支持的“第四届硬核中国芯领袖峰
安森美与梅赛德斯-奔驰战略合作的一部分,是为这家汽车制造商提供高能效碳化硅(SiC)功率模块,以增加其VISION EQX
全球领先的综合电子元器件制造商村田中国(以下简称“村田”)在第十八届国际物联网展(IOTE)展出了针对工业级和消
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈