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创业十年拿下“市占第一”!思远半导体有何秘诀?

诞生于2011年的深圳市思远半导体有限公司,是一家开发具有自主知识产权的数模混合信号集成电路设计企业。从创业初期的两个人,到如今成为TWS电源管理芯片的领先者,思远半导体经历十载创业长跑,在中国移动电源、蓝牙耳机等消费电子产品市场中专注技术、稳扎稳打、顺势而为。2021年3月,思远半导体TWS耳机充电仓SoC芯片累计出货超过7亿颗,市场占有率排名第一!

创业十年便拿下“市占第一”的荣誉,思远半导体有何秘诀?国产PMIC厂商还有哪些成长机遇?在8月6日举办的思远半导体10周年庆典上,思远总经理董官斌既回顾了过去十年的创业历程,又对未来有所期待和坚持,让人受益匪浅。EW3esmc

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思远半导体总经理 董官斌EW3esmc

创业十年拿下市占第一,思远的三个节点、两个选择

低调、谦虚、内敛、言简意赅,是董官斌给笔者的第一印象,完全映衬了他技术出身的背景。EW3esmc

董官斌的创业理想,源于他读书时看了复星集团的创业故事,受此启发便埋下了一颗创业的种子。2007年他来到深圳,目标很明确,只要机遇合适一定会创业。创业之前的这十几年里,他一直不断的积累,工作岗位也在不断调整,从研发到供应链再到销售。当他觉得已经准备就绪时,便水到渠成地成立了思远半导体。EW3esmc

从市场的维度,董官斌将思远的十年归纳为三个时间节点、两个关键选择。EW3esmc

(1)2011至2013年:技术积累阶段EW3esmc

创业初期是最难熬的阶段,同时也最磨炼人。第一阶段里,思远只有一位客户,为此做定制服务。最初只有董官斌在内的两位技术人员埋头钻研技术,随后发展到6人的技术团队,总计量产几十款产品,用最简单也最直接的方式完成了公司的起步。EW3esmc

“思远从2个人到6个人,走了3年的时间,每周用7*24来形容我们的工作并不过分。”董官斌回忆称,“这个阶段里,我印象最深的是第一代产品做了将近2年的时间。真正推向市场的时候,第一个订单是100万,这给我们带来极大的震撼,到现在还会倍感兴奋。这告诉我们,只要你把产品做对了,客户是愿意买单的。”EW3esmc

(2)2014至2017年:切入移动电源领域EW3esmc

2014年,董官斌做出了第一个关键选择——进入移动电源市场。同年,思远第一颗移动电源芯片MP2310成功实现量产。EW3esmc

董官斌坦言道,最初选择电源行业时,思远并没有很多技术积累,是一个边修路、边通车的状态。“例如,当年我们在懵懵懂懂中完成了产品定义后,因为品质问题导致500万资金面临打水漂的风险;也有过因错误定义产品、盲目乐观导致积压大量库存的尴尬现实;当我们通过不断的产品迭代、终于赢得了市场竞争优势,没想到这既是我们高光时刻,也是市场走向低谷的开始;当我们信心满满为开发下一代产品苦练技能时,我们又丢失了志在必得的市场份额——这就是市场竞争的现实,是每个芯片公司成长的必经之路。”EW3esmc

董官斌坚信,思远的优势是专注,他们不怕从0开始做,一个一个技术难点去突破,不断地跟客户讨论需求,才在市场中把握住更多机会。EW3esmc

(3)2017年至今:正式进军TWS市场EW3esmc

在这种不畏困难、踏实求真的精神下,2017年思远遇到第二次历史性机遇。当年苹果推出AirPods掀起了TWS无线蓝牙耳机市场的浪潮,董官斌看准时机,做出思远的第二个关键性选择——投身至“TWS耳机”市场。EW3esmc

“AirPods的推出,能带给用户更舒服的产品使用体验,大家也迅速接受了这个新的产品形态。而且,站在巨人的肩膀才能看得更远,所以我们当时义无反顾地进入TWS赛道,确信市场一定够成长起来。今天看来我们的预判是正确的。”董官斌说道,“思远在TWS市场持续抓住产品迭代的机会,是来源于过去的经验积累,那段时间的磨炼,会对我们在产品迭代的速度、对市场的理解和客户的理解上带来独特优势。”EW3esmc

凭借过去的经验积累和长时间的研发投入、客户打磨,思远在TWS电源管理IC的市场中逐步站稳脚跟。EW3esmc

从思远2017年开始的芯片出货量来看,就可见一斑。2017年,思远移动电源出货突破80KK;次年,TWS耳机充电仓SoC芯片出货量达40KK;2019年,思远成功挺进品牌客户供应链,TWS SoC芯片出货量突破100KK;2021年3月,思远TWS耳机充电仓SoC芯片市占排名第一,累计出货超过7亿颗。EW3esmc

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数据来源:旭日大数据EW3esmc

对于上述优异成绩,董官斌表态极为谦虚,分析有内外两个因素。外因可能是“老虎打盹”了,国际大厂在产能紧缺的紧要关头,忽略了一些规模较小的细分市场,如TWS电源管理IC,如此一来有硬实力的国产厂商便有施展空间。内因自然是离不开供应商的支持、客户的信任,以及思远全体同仁锲而不舍的付出,才能让思远在激烈的市场竞争中心无旁骛,全力以赴!EW3esmc

国产IC如何突围?“隐形冠军”分享心得秘诀

从最初两人的技术团队,用十年的时间,发展为TWS细分市场的“隐形冠军”,思远背后还有许多不为人知的小故事。EW3esmc

“如今回头看这10年,仿佛像在昨天发生的一样。我记得当年团队研发一个产品,我和研发总监一起工作,每天都到凌晨一点左右,差不多持续了1个月,才把产品上的一个问题解决掉。当时大家相互支持、打气,相信问题一定可以解决。这个小故事也从侧面反映了思远人遇到问题的时候,不会轻易放弃,只要有可能,一定会想方设法尝试去解决。”董官斌回忆道。EW3esmc

当然,世界上唯一不变的就是变化。在当前百年一遇的产能危机、国产替代浪潮之下,董官斌如何为思远的下一个十年坚定信心、扫除迷雾?董官斌的答案很简单,“坚持长期主义”。EW3esmc

(1)长期夯实核心竞争力EW3esmc

观察国内电源市场,电源的种类非常多,大到几十/几百千瓦,小到几十毫瓦,而且国内消费电子市场扎堆的趋势明显,未来行业出现“内卷”的可能性极大。怎样的公司会最终留下?EW3esmc

董官斌认为,市场永远都会存“价格”和“价值”的选择。每个公司都有自己的经营理念和价值观,对于思远来说,他们始终坚持长期主义的理念不会变,坚持“诚信、正直、利他”的价值观不会变,这是思远迎难而上的底层逻辑。市场的变化是永恒的,只有不断提升自身的核心能力建设,不断向市场提供有价值的产品,才能可持续发展。EW3esmc

具体来说,思远有以下3个核心竞争力:一是有敏锐的市场洞察力,愿意倾听客户的声音,愿意和客户一起解决问题,实现协同发展;二是面对挑战的时候不轻言放弃,直到找到方法为止;三是持续的研发投入,愿意去啃硬骨头,市场进入深水区,需要有更多破冰的产品打破国外公司的垄断。EW3esmc

(2)理性看待供需矛盾EW3esmc

对于这两年“人人芯荒”的现状,董官斌研判,实际上由许多偶然因素叠加造成的。目前来看还会持续一段时间,有可能会到明年Q3会相对缓解一些。EW3esmc

思远得益于自身稳定的商业模式和准确的市场规划,近两年来一直和供应商保持匹配的产能供应,所以“缺芯”事件暂时对思远的影响很有限,思远目前能够保证交付。EW3esmc

但缺芯事件给整个产业链上了深刻的一堂课。董官斌表示:“市场一直在教育企业成长的道理,打铁还需自身硬。归根到底我们要做一个靠谱的公司,这样整个产业链条都会协同着往下走。所以缺芯之下,国产芯片厂商需要保持一个相对理性的状态,不管市场的好与坏,企业自身的研发投入是一个持续的行为。”EW3esmc

(3)国产替代带来的机遇EW3esmc

过去的十年,是中国消费类电子产业高速发展的十年,更是中国芯片产业迅速崛起的十年。思远的成长,离不开这个波澜壮阔的大时代的成就。从国家层面来看,经济发展朝向更多科技领域的投入;尤其自中美贸易战以来,半导体行业倍受瞩目,越来越多的社会资本投入到相关产业链中。EW3esmc

董官斌自信地说道:“我们有幸处在这个重大的机遇变革期,必将迎来前所未有的发展机会;万物互联已经向我们走近,5G甚至6G的建设让智能化的场景更丰富,更具有想象力,无论场景如何变化,电源的应用是永恒的,模拟电源软件化/数字化是思远对未来的定位。思远的使命就是让数字化电源设计成为更多的可能!集成电路的市场规模也将会是数倍于现在的市场需求,中国有庞大的市场基础,必然会孕育很多伟大的公司,思远半导体一定会是其中的一个!”EW3esmc

(4)快充和无线充电的机遇EW3esmc

尽管TWS耳机发展势头迅猛,但还有很多使用痛点没有解决,例如快充和无线充电。这些新的用户需求,能给国产电源管理IC厂商带来庞大的商业机会。EW3esmc

据介绍,思远针对快充,去年开始做耳机侧快充第一代产品,目前已经量产;第二代产品也已经做好准备,即将面世。而在无线充电,思远也推出了相关产品,客户反馈良好。EW3esmc

“我们认为快充和无线快充的技术瓶颈在于:更高的功率密度,更小的封装体积,超低的待机功耗。它需要多技术融合,要求工艺创新、封装创新、系统创新,目前思远正在有序推进。”董官斌表示。EW3esmc

(5)国产IC是否需要拥抱资本?EW3esmc

近年来,国家的产业政策对半导体行业支持力度很大,尤其中美贸易以来,集成电路产业链成了大家关注的焦点,社会资本进入的也非常多。2020年,思远获得石溪资本A轮投资。董官斌坦言,接下来思远也会考虑进入资本市场。EW3esmc

“上市是每一家公司是起点,不是终点。不能够为了上市而上市,需要让大家根据自己的实际情况出发,包括如何对未来做好规划,更清晰地布局自己的战略业务,让自己离市场更近。如果我们最终不能回归到价值本身,最后也会被资本市场所抛弃。”董官斌提醒道。EW3esmc

(6)基于长期主义的态度积极培养人才EW3esmc

人才培养是IC企业最大的挑战之一,一个企业如果没有培养人才的心态,是走不远的。董官斌介绍称,过去10年思远一直在培养人才上持续投入,2021年思远校招计划是30人。EW3esmc

在内部,思远已经形成一套完整的培养体系,从新员工入职的第一周/第一个月/第一个季度直到第一年、第二年,都有一整套培养规划,这也是思远保持往前走的秘诀之一。EW3esmc

另外,思远一直重视知识产权的保护。当思远决定进入新的市场,都会充分分析专利布局。目前为止已经申请、获得了超过60项的自主知识产权。EW3esmc

(7)开启下一个十年的精彩EW3esmc

万物互联的趋势不会逆转,甚至会进一步加剧。但董官斌认为,不管怎么变化,电源的应用不会改变,数字电源的应用在未来会有更多的可能。EW3esmc

目前,思远已经开始着手布局其他市场领域,例如可穿戴类产品,包括和手表、VR等相关的IC开发及市场推广,还有工业/汽车电子等相关市场等等。思远会基于对市场和客户的了解,先把痛点挖出来,并解决掉它,才能做出客户愿意买单的产品。EW3esmc

“未来,希望思远在国家政策的强力支持下能抓住更多的机会,做好业绩的同时,提高公司的总体竞争力,我们会坚持自己的价值观,专注做好产品,保证我们持续前行。同时,希望有更多优秀的小伙伴加入思远,大家一起努力前进,为中国芯片产业的发展贡献个体的力量。”董官斌如此展望。EW3esmc

原创
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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