诞生于2011年的深圳市思远半导体有限公司,是一家开发具有自主知识产权的数模混合信号集成电路设计企业。从创业初期的两个人,到如今成为TWS电源管理芯片的领先者,思远半导体经历十载创业长跑,在中国移动电源、蓝牙耳机等消费电子产品市场中专注技术、稳扎稳打、顺势而为。2021年3月,思远半导体TWS耳机充电仓SoC芯片累计出货超过7亿颗,市场占有率排名第一!
创业十年便拿下“市占第一”的荣誉,思远半导体有何秘诀?国产PMIC厂商还有哪些成长机遇?在8月6日举办的思远半导体10周年庆典上,思远总经理董官斌既回顾了过去十年的创业历程,又对未来有所期待和坚持,让人受益匪浅。I9cesmc
I9cesmc
思远半导体总经理 董官斌I9cesmc
低调、谦虚、内敛、言简意赅,是董官斌给笔者的第一印象,完全映衬了他技术出身的背景。I9cesmc
董官斌的创业理想,源于他读书时看了复星集团的创业故事,受此启发便埋下了一颗创业的种子。2007年他来到深圳,目标很明确,只要机遇合适一定会创业。创业之前的这十几年里,他一直不断的积累,工作岗位也在不断调整,从研发到供应链再到销售。当他觉得已经准备就绪时,便水到渠成地成立了思远半导体。I9cesmc
从市场的维度,董官斌将思远的十年归纳为三个时间节点、两个关键选择。I9cesmc
(1)2011至2013年:技术积累阶段I9cesmc
创业初期是最难熬的阶段,同时也最磨炼人。第一阶段里,思远只有一位客户,为此做定制服务。最初只有董官斌在内的两位技术人员埋头钻研技术,随后发展到6人的技术团队,总计量产几十款产品,用最简单也最直接的方式完成了公司的起步。I9cesmc
“思远从2个人到6个人,走了3年的时间,每周用7*24来形容我们的工作并不过分。”董官斌回忆称,“这个阶段里,我印象最深的是第一代产品做了将近2年的时间。真正推向市场的时候,第一个订单是100万,这给我们带来极大的震撼,到现在还会倍感兴奋。这告诉我们,只要你把产品做对了,客户是愿意买单的。”I9cesmc
(2)2014至2017年:切入移动电源领域I9cesmc
2014年,董官斌做出了第一个关键选择——进入移动电源市场。同年,思远第一颗移动电源芯片MP2310成功实现量产。I9cesmc
董官斌坦言道,最初选择电源行业时,思远并没有很多技术积累,是一个边修路、边通车的状态。“例如,当年我们在懵懵懂懂中完成了产品定义后,因为品质问题导致500万资金面临打水漂的风险;也有过因错误定义产品、盲目乐观导致积压大量库存的尴尬现实;当我们通过不断的产品迭代、终于赢得了市场竞争优势,没想到这既是我们高光时刻,也是市场走向低谷的开始;当我们信心满满为开发下一代产品苦练技能时,我们又丢失了志在必得的市场份额——这就是市场竞争的现实,是每个芯片公司成长的必经之路。”I9cesmc
董官斌坚信,思远的优势是专注,他们不怕从0开始做,一个一个技术难点去突破,不断地跟客户讨论需求,才在市场中把握住更多机会。I9cesmc
(3)2017年至今:正式进军TWS市场I9cesmc
在这种不畏困难、踏实求真的精神下,2017年思远遇到第二次历史性机遇。当年苹果推出AirPods掀起了TWS无线蓝牙耳机市场的浪潮,董官斌看准时机,做出思远的第二个关键性选择——投身至“TWS耳机”市场。I9cesmc
“AirPods的推出,能带给用户更舒服的产品使用体验,大家也迅速接受了这个新的产品形态。而且,站在巨人的肩膀才能看得更远,所以我们当时义无反顾地进入TWS赛道,确信市场一定够成长起来。今天看来我们的预判是正确的。”董官斌说道,“思远在TWS市场持续抓住产品迭代的机会,是来源于过去的经验积累,那段时间的磨炼,会对我们在产品迭代的速度、对市场的理解和客户的理解上带来独特优势。”I9cesmc
凭借过去的经验积累和长时间的研发投入、客户打磨,思远在TWS电源管理IC的市场中逐步站稳脚跟。I9cesmc
从思远2017年开始的芯片出货量来看,就可见一斑。2017年,思远移动电源出货突破80KK;次年,TWS耳机充电仓SoC芯片出货量达40KK;2019年,思远成功挺进品牌客户供应链,TWS SoC芯片出货量突破100KK;2021年3月,思远TWS耳机充电仓SoC芯片市占排名第一,累计出货超过7亿颗。I9cesmc
I9cesmc
数据来源:旭日大数据I9cesmc
对于上述优异成绩,董官斌表态极为谦虚,分析有内外两个因素。外因可能是“老虎打盹”了,国际大厂在产能紧缺的紧要关头,忽略了一些规模较小的细分市场,如TWS电源管理IC,如此一来有硬实力的国产厂商便有施展空间。内因自然是离不开供应商的支持、客户的信任,以及思远全体同仁锲而不舍的付出,才能让思远在激烈的市场竞争中心无旁骛,全力以赴!I9cesmc
从最初两人的技术团队,用十年的时间,发展为TWS细分市场的“隐形冠军”,思远背后还有许多不为人知的小故事。I9cesmc
“如今回头看这10年,仿佛像在昨天发生的一样。我记得当年团队研发一个产品,我和研发总监一起工作,每天都到凌晨一点左右,差不多持续了1个月,才把产品上的一个问题解决掉。当时大家相互支持、打气,相信问题一定可以解决。这个小故事也从侧面反映了思远人遇到问题的时候,不会轻易放弃,只要有可能,一定会想方设法尝试去解决。”董官斌回忆道。I9cesmc
当然,世界上唯一不变的就是变化。在当前百年一遇的产能危机、国产替代浪潮之下,董官斌如何为思远的下一个十年坚定信心、扫除迷雾?董官斌的答案很简单,“坚持长期主义”。I9cesmc
(1)长期夯实核心竞争力I9cesmc
观察国内电源市场,电源的种类非常多,大到几十/几百千瓦,小到几十毫瓦,而且国内消费电子市场扎堆的趋势明显,未来行业出现“内卷”的可能性极大。怎样的公司会最终留下?I9cesmc
董官斌认为,市场永远都会存“价格”和“价值”的选择。每个公司都有自己的经营理念和价值观,对于思远来说,他们始终坚持长期主义的理念不会变,坚持“诚信、正直、利他”的价值观不会变,这是思远迎难而上的底层逻辑。市场的变化是永恒的,只有不断提升自身的核心能力建设,不断向市场提供有价值的产品,才能可持续发展。I9cesmc
具体来说,思远有以下3个核心竞争力:一是有敏锐的市场洞察力,愿意倾听客户的声音,愿意和客户一起解决问题,实现协同发展;二是面对挑战的时候不轻言放弃,直到找到方法为止;三是持续的研发投入,愿意去啃硬骨头,市场进入深水区,需要有更多破冰的产品打破国外公司的垄断。I9cesmc
(2)理性看待供需矛盾I9cesmc
对于这两年“人人芯荒”的现状,董官斌研判,实际上由许多偶然因素叠加造成的。目前来看还会持续一段时间,有可能会到明年Q3会相对缓解一些。I9cesmc
思远得益于自身稳定的商业模式和准确的市场规划,近两年来一直和供应商保持匹配的产能供应,所以“缺芯”事件暂时对思远的影响很有限,思远目前能够保证交付。I9cesmc
但缺芯事件给整个产业链上了深刻的一堂课。董官斌表示:“市场一直在教育企业成长的道理,打铁还需自身硬。归根到底我们要做一个靠谱的公司,这样整个产业链条都会协同着往下走。所以缺芯之下,国产芯片厂商需要保持一个相对理性的状态,不管市场的好与坏,企业自身的研发投入是一个持续的行为。”I9cesmc
(3)国产替代带来的机遇I9cesmc
过去的十年,是中国消费类电子产业高速发展的十年,更是中国芯片产业迅速崛起的十年。思远的成长,离不开这个波澜壮阔的大时代的成就。从国家层面来看,经济发展朝向更多科技领域的投入;尤其自中美贸易战以来,半导体行业倍受瞩目,越来越多的社会资本投入到相关产业链中。I9cesmc
董官斌自信地说道:“我们有幸处在这个重大的机遇变革期,必将迎来前所未有的发展机会;万物互联已经向我们走近,5G甚至6G的建设让智能化的场景更丰富,更具有想象力,无论场景如何变化,电源的应用是永恒的,模拟电源软件化/数字化是思远对未来的定位。思远的使命就是让数字化电源设计成为更多的可能!集成电路的市场规模也将会是数倍于现在的市场需求,中国有庞大的市场基础,必然会孕育很多伟大的公司,思远半导体一定会是其中的一个!”I9cesmc
(4)快充和无线充电的机遇I9cesmc
尽管TWS耳机发展势头迅猛,但还有很多使用痛点没有解决,例如快充和无线充电。这些新的用户需求,能给国产电源管理IC厂商带来庞大的商业机会。I9cesmc
据介绍,思远针对快充,去年开始做耳机侧快充第一代产品,目前已经量产;第二代产品也已经做好准备,即将面世。而在无线充电,思远也推出了相关产品,客户反馈良好。I9cesmc
“我们认为快充和无线快充的技术瓶颈在于:更高的功率密度,更小的封装体积,超低的待机功耗。它需要多技术融合,要求工艺创新、封装创新、系统创新,目前思远正在有序推进。”董官斌表示。I9cesmc
(5)国产IC是否需要拥抱资本?I9cesmc
近年来,国家的产业政策对半导体行业支持力度很大,尤其中美贸易以来,集成电路产业链成了大家关注的焦点,社会资本进入的也非常多。2020年,思远获得石溪资本A轮投资。董官斌坦言,接下来思远也会考虑进入资本市场。I9cesmc
“上市是每一家公司是起点,不是终点。不能够为了上市而上市,需要让大家根据自己的实际情况出发,包括如何对未来做好规划,更清晰地布局自己的战略业务,让自己离市场更近。如果我们最终不能回归到价值本身,最后也会被资本市场所抛弃。”董官斌提醒道。I9cesmc
(6)基于长期主义的态度积极培养人才I9cesmc
人才培养是IC企业最大的挑战之一,一个企业如果没有培养人才的心态,是走不远的。董官斌介绍称,过去10年思远一直在培养人才上持续投入,2021年思远校招计划是30人。I9cesmc
在内部,思远已经形成一套完整的培养体系,从新员工入职的第一周/第一个月/第一个季度直到第一年、第二年,都有一整套培养规划,这也是思远保持往前走的秘诀之一。I9cesmc
另外,思远一直重视知识产权的保护。当思远决定进入新的市场,都会充分分析专利布局。目前为止已经申请、获得了超过60项的自主知识产权。I9cesmc
(7)开启下一个十年的精彩I9cesmc
万物互联的趋势不会逆转,甚至会进一步加剧。但董官斌认为,不管怎么变化,电源的应用不会改变,数字电源的应用在未来会有更多的可能。I9cesmc
目前,思远已经开始着手布局其他市场领域,例如可穿戴类产品,包括和手表、VR等相关的IC开发及市场推广,还有工业/汽车电子等相关市场等等。思远会基于对市场和客户的了解,先把痛点挖出来,并解决掉它,才能做出客户愿意买单的产品。I9cesmc
“未来,希望思远在国家政策的强力支持下能抓住更多的机会,做好业绩的同时,提高公司的总体竞争力,我们会坚持自己的价值观,专注做好产品,保证我们持续前行。同时,希望有更多优秀的小伙伴加入思远,大家一起努力前进,为中国芯片产业的发展贡献个体的力量。”董官斌如此展望。I9cesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
2022年在“双碳”目标的引领下,中国汽车市场朝着电动化、智能化、网联化和共享化方向加速发展。其中,汽车电子包罗万象、覆盖广泛,预计将是继家电、PC和手机之后又一个全产业链级别的大升级、大爆发。此背景下,以传统消费3C类锂电池起家的欣旺达,迅速转向新能源汽车赛道,仅半年左右项目投资已超500亿元,全面“押宝”动力电池!
国际电子商情7日讯 继3月1日下午3时18分我国台湾地区的新竹科学园区发生C级压降事件之后,3月3日全台湾省多个县和市再次出现无预警的大规模停电。台媒指出,统计民众通报可知此
国际电子商情7日讯 半导体行业协会(SIA)在当地时间周四(3日)公布了2022年1月全球半导体行业销售情况。报告显示,今年1月全球半导体行业销售额已创下历史次高记录 ,达到507亿美元,较去年1月(400亿美元)增长约26.8%……
近日,继北京、上海和广州等6市之后,百度Apollo自动驾驶出行服务平台“萝卜快跑”在深圳南山进行开放载人测试运营服务。由于目前还是免费体验,不会显示费用,点击“呼叫车辆”即可完成叫车,引得不少市民前来尝新试乘。
国际电子商情讯 缺芯市况下,机构预计在最新报告预计,2022年全球半导体行业厂商们增产意愿加强,原因是近两年缺芯常态下,市场旺盛需求推动大多数制造设施的利用率远高于90%,许多半导体代工厂的利用率为100%。机构预计,今年半导体行业市场资本支出预计将达到1900亿美元...
俄乌冲突升温影响下,天然气及原油价格大涨。有分析机构指出,此背景下,包括铝、镍、铜等在内的有色金属供应都将受到冲击,近而使动力电池原材料产品价格上涨...
由于5G还处于开发和部署阶段,现在规划新一代无线通信技术似乎还为时过早。实现无处不在的6G在技术、监管、地域和教育等方面还有重重挑战。然而,考虑到当前一代技术设定的宏伟目标,现在就开始准备应对这些挑战并非操之过急。
缺芯常态化的当下,我们发现一个比较有趣的事实:成熟工艺/旧工艺成本也在提升。要知道,每一代制造工艺,随着良率提升、产量增大,就可以以量来摊薄前期CapEx资本投入,每代工艺理应越用越便宜。旧工艺成本的罕见提升,这在行业过去都是前所未见的,可见当前市场缺芯局面对半导体制造带来的巨大变化...
国际电子商情讯 市调机构在日前发布的报告中指出,2021年Q4的手机芯片市场,仍由联发科稳坐龙头,市占率达33%,年减 4个百分点;其竞争对手高通则紧追在后,市占率重返30%,年增7个百分点,双方差距仅剩3个百分点。
得益于国际“碳中和”提速,2021年新能源汽车(含纯电动车、插电混合式电动车、燃料电池车)销售总量达647.3万辆,年成长高达122%,创下汽车电动化发展以来最高成长幅度...
国际电子商情24日讯 市调机构在当地时间周三发布的一份报告中预测,2021年总销售额增长“黄金期”结束后,预计2022年整体微处理器市场成长将放缓,总销售额年增长约7%。其中,在2021年增长31%的手机应用处理器,在2022年增长约10%...
与全球市场类似的是,疫情持续影响下,使用平板学习、办公和娱乐的需求力道持续,消费者也逐渐养成使用习惯,使用平板频次明显高于疫情之前。但与全球市场不同的地方:随着各手机厂商陆续进入平板市场,原有参与者也不断加大相关投入,继续促进中国平板电脑市场的增长。
俄乌冲突引发了一系列影响汽车行业的问题: 进一步加速电动汽车的发展,半导体供应有轻微风险,镍替代金属和电池
受需求、产能迁移、疫情等多方面的影响,预计DDR3供给将会下滑,同时引起涨价行为。
2022年1月中国市场智能手机销量约3,087万部,同比增长0.4%,环比增长38.6%。前三分别是OPPO/vivo/荣耀。
当下,集成电路已经成为各国竞赛的首要环节。在今年的“两会”期间,多位人大代表们的提案均涉及了芯片相关议题
自“元宇宙”概念横空出世以来,海外芯片巨头不断加大其布局,其中就
正所谓“经济基础决定上层建筑,上层建筑反作用于经济基础”。每年的《政府工作报告》对未来一年的经济发展起
国际电子商情讯 据Fabricated Knowledge报道,半导体行业正在悄然发生巨变。一些理所应当的规则正在瓦解,打破
近日,紫光展锐、福特汽车、东芝公司宣布人事调动...
近期俄乌冲突在一定程度上影响了这场被视为世界级大规模的行业盛会——2022年世界移动通信大会(MWC)的举办...
截至2022年2月22日,LED芯片企业中,仅聚灿光电发布了2021年业绩报告。根据该报告,聚灿光电2021年实现营业收入20
有“通信行业奥斯卡”之称的GSMA全球移动通信大奖于3月2日揭晓了2022年的评选结果,其中最佳移动网络基础设施
国际电子商情讯,官方消息显示,Kioxia(铠侠)与WDC(西部数据)位于四日市(Yokkaichi)和北上市(Kitakami)的合资闪存制造设
此奖项凸显公司成功实践企业社会责任(CSR)
2022年3月1日,移动应用、基础设施与航空航天、国防应用中 RF 解决方案的领先供应商Qorvo®今天宣布其广受
2022年2月18日,上海讯——2022年冬奥会已经在北京正式拉开帷幕。从场馆设施、防疫手段、智能餐饮,到低碳交
据工业和信息化部统计数据显示,截至去年底,国内累计建成并开通5G基站142.5万个,5G基站总量占全球60%以上,且5G网
检测、验证、测试和认证领域的全球领导者SGS选择无线连接测试专家Microwave Vision Group(MVG),为其亚太地区
艾睿电子公司第22次入选《财富》“全球最受尊敬的公司”名单。
参考设计重点展示了最近收购的 UNITEDSIC 产品与 QORVO 的可编程电源管理解决方案的首次集成
每一次神舟载人飞船和SpaceX卫星的发射升空,都能吸引众多人关注。对于这些神秘的航天飞信器,你知道它们的信息
为新型设计和现有产品再设计提供快速原型开发
2022年1月14日,北京—— 氮化镓 (GaN) 功率芯片的行业领导者 Navitas Semiconductor宣布开设新的电动汽
提高三频段 Wi-Fi 6E 功能,并为 CPE 企业级网关和接入点提供领先的吞吐量
全新的高分辨率77 GHz车载毫米波雷达传感器可探测物体的距离提升40%
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈