创业十年拿下“市占第一”！思远半导体有何秘诀？

创业十年便拿下“市占第一”的荣誉，思远半导体有何秘诀？国产PMIC厂商还有哪些成长机遇？在8月6日举办的思远半导体10周年庆典上，思远总经理董官斌既回顾了过去十年的创业历程，又对未来有所期待和坚持，让人受益匪浅。FNwesmc

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思远半导体总经理 董官斌FNwesmc

创业十年拿下市占第一，思远的三个节点、两个选择

低调、谦虚、内敛、言简意赅，是董官斌给笔者的第一印象，完全映衬了他技术出身的背景。FNwesmc

董官斌的创业理想，源于他读书时看了复星集团的创业故事，受此启发便埋下了一颗创业的种子。2007年他来到深圳，目标很明确，只要机遇合适一定会创业。创业之前的这十几年里，他一直不断的积累，工作岗位也在不断调整，从研发到供应链再到销售。当他觉得已经准备就绪时，便水到渠成地成立了思远半导体。FNwesmc

从市场的维度，董官斌将思远的十年归纳为三个时间节点、两个关键选择。FNwesmc

（1）2011至2013年：技术积累阶段FNwesmc

创业初期是最难熬的阶段，同时也最磨炼人。第一阶段里，思远只有一位客户，为此做定制服务。最初只有董官斌在内的两位技术人员埋头钻研技术，随后发展到6人的技术团队，总计量产几十款产品，用最简单也最直接的方式完成了公司的起步。FNwesmc

“思远从2个人到6个人，走了3年的时间，每周用7*24来形容我们的工作并不过分。”董官斌回忆称，“这个阶段里，我印象最深的是第一代产品做了将近2年的时间。真正推向市场的时候，第一个订单是100万，这给我们带来极大的震撼，到现在还会倍感兴奋。这告诉我们，只要你把产品做对了，客户是愿意买单的。”FNwesmc

（2）2014至2017年：切入移动电源领域FNwesmc

2014年，董官斌做出了第一个关键选择——进入移动电源市场。同年，思远第一颗移动电源芯片MP2310成功实现量产。FNwesmc

董官斌坦言道，最初选择电源行业时，思远并没有很多技术积累，是一个边修路、边通车的状态。“例如，当年我们在懵懵懂懂中完成了产品定义后，因为品质问题导致500万资金面临打水漂的风险；也有过因错误定义产品、盲目乐观导致积压大量库存的尴尬现实；当我们通过不断的产品迭代、终于赢得了市场竞争优势，没想到这既是我们高光时刻，也是市场走向低谷的开始；当我们信心满满为开发下一代产品苦练技能时，我们又丢失了志在必得的市场份额——这就是市场竞争的现实，是每个芯片公司成长的必经之路。”FNwesmc

董官斌坚信，思远的优势是专注，他们不怕从0开始做，一个一个技术难点去突破，不断地跟客户讨论需求，才在市场中把握住更多机会。FNwesmc

（3）2017年至今：正式进军TWS市场FNwesmc

在这种不畏困难、踏实求真的精神下，2017年思远遇到第二次历史性机遇。当年苹果推出AirPods掀起了TWS无线蓝牙耳机市场的浪潮，董官斌看准时机，做出思远的第二个关键性选择——投身至“TWS耳机”市场。FNwesmc

“AirPods的推出，能带给用户更舒服的产品使用体验，大家也迅速接受了这个新的产品形态。而且，站在巨人的肩膀才能看得更远，所以我们当时义无反顾地进入TWS赛道，确信市场一定够成长起来。今天看来我们的预判是正确的。”董官斌说道，“思远在TWS市场持续抓住产品迭代的机会，是来源于过去的经验积累，那段时间的磨炼，会对我们在产品迭代的速度、对市场的理解和客户的理解上带来独特优势。”FNwesmc

凭借过去的经验积累和长时间的研发投入、客户打磨，思远在TWS电源管理IC的市场中逐步站稳脚跟。FNwesmc

从思远2017年开始的芯片出货量来看，就可见一斑。2017年，思远移动电源出货突破80KK；次年，TWS耳机充电仓SoC芯片出货量达40KK；2019年，思远成功挺进品牌客户供应链，TWS SoC芯片出货量突破100KK；2021年3月，思远TWS耳机充电仓SoC芯片市占排名第一，累计出货超过7亿颗。FNwesmc

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数据来源：旭日大数据FNwesmc

对于上述优异成绩，董官斌表态极为谦虚，分析有内外两个因素。外因可能是“老虎打盹”了，国际大厂在产能紧缺的紧要关头，忽略了一些规模较小的细分市场，如TWS电源管理IC，如此一来有硬实力的国产厂商便有施展空间。内因自然是离不开供应商的支持、客户的信任，以及思远全体同仁锲而不舍的付出，才能让思远在激烈的市场竞争中心无旁骛，全力以赴!FNwesmc

国产IC如何突围？“隐形冠军”分享心得秘诀

从最初两人的技术团队，用十年的时间，发展为TWS细分市场的“隐形冠军”，思远背后还有许多不为人知的小故事。FNwesmc

“如今回头看这10年，仿佛像在昨天发生的一样。我记得当年团队研发一个产品，我和研发总监一起工作，每天都到凌晨一点左右，差不多持续了1个月，才把产品上的一个问题解决掉。当时大家相互支持、打气，相信问题一定可以解决。这个小故事也从侧面反映了思远人遇到问题的时候，不会轻易放弃，只要有可能，一定会想方设法尝试去解决。”董官斌回忆道。FNwesmc

当然，世界上唯一不变的就是变化。在当前百年一遇的产能危机、国产替代浪潮之下，董官斌如何为思远的下一个十年坚定信心、扫除迷雾？董官斌的答案很简单，“坚持长期主义”。FNwesmc

(1)长期夯实核心竞争力FNwesmc

观察国内电源市场，电源的种类非常多，大到几十/几百千瓦，小到几十毫瓦，而且国内消费电子市场扎堆的趋势明显，未来行业出现“内卷”的可能性极大。怎样的公司会最终留下？FNwesmc

董官斌认为，市场永远都会存“价格”和“价值”的选择。每个公司都有自己的经营理念和价值观，对于思远来说，他们始终坚持长期主义的理念不会变，坚持“诚信、正直、利他”的价值观不会变，这是思远迎难而上的底层逻辑。市场的变化是永恒的，只有不断提升自身的核心能力建设，不断向市场提供有价值的产品，才能可持续发展。FNwesmc

具体来说，思远有以下3个核心竞争力：一是有敏锐的市场洞察力，愿意倾听客户的声音，愿意和客户一起解决问题，实现协同发展；二是面对挑战的时候不轻言放弃，直到找到方法为止；三是持续的研发投入，愿意去啃硬骨头，市场进入深水区，需要有更多破冰的产品打破国外公司的垄断。FNwesmc

(2)理性看待供需矛盾FNwesmc

对于这两年“人人芯荒”的现状，董官斌研判，实际上由许多偶然因素叠加造成的。目前来看还会持续一段时间，有可能会到明年Q3会相对缓解一些。FNwesmc

思远得益于自身稳定的商业模式和准确的市场规划，近两年来一直和供应商保持匹配的产能供应，所以“缺芯”事件暂时对思远的影响很有限，思远目前能够保证交付。FNwesmc

但缺芯事件给整个产业链上了深刻的一堂课。董官斌表示：“市场一直在教育企业成长的道理，打铁还需自身硬。归根到底我们要做一个靠谱的公司，这样整个产业链条都会协同着往下走。所以缺芯之下，国产芯片厂商需要保持一个相对理性的状态，不管市场的好与坏，企业自身的研发投入是一个持续的行为。”FNwesmc

(3)国产替代带来的机遇FNwesmc

过去的十年，是中国消费类电子产业高速发展的十年，更是中国芯片产业迅速崛起的十年。思远的成长，离不开这个波澜壮阔的大时代的成就。从国家层面来看，经济发展朝向更多科技领域的投入；尤其自中美贸易战以来，半导体行业倍受瞩目，越来越多的社会资本投入到相关产业链中。FNwesmc

董官斌自信地说道：“我们有幸处在这个重大的机遇变革期，必将迎来前所未有的发展机会；万物互联已经向我们走近，5G甚至6G的建设让智能化的场景更丰富，更具有想象力，无论场景如何变化，电源的应用是永恒的，模拟电源软件化/数字化是思远对未来的定位。思远的使命就是让数字化电源设计成为更多的可能!集成电路的市场规模也将会是数倍于现在的市场需求，中国有庞大的市场基础，必然会孕育很多伟大的公司，思远半导体一定会是其中的一个!”FNwesmc

(4)快充和无线充电的机遇FNwesmc

尽管TWS耳机发展势头迅猛，但还有很多使用痛点没有解决，例如快充和无线充电。这些新的用户需求，能给国产电源管理IC厂商带来庞大的商业机会。FNwesmc

据介绍，思远针对快充，去年开始做耳机侧快充第一代产品，目前已经量产；第二代产品也已经做好准备，即将面世。而在无线充电，思远也推出了相关产品，客户反馈良好。FNwesmc

“我们认为快充和无线快充的技术瓶颈在于：更高的功率密度，更小的封装体积，超低的待机功耗。它需要多技术融合，要求工艺创新、封装创新、系统创新，目前思远正在有序推进。”董官斌表示。FNwesmc

(5)国产IC是否需要拥抱资本？FNwesmc

近年来，国家的产业政策对半导体行业支持力度很大，尤其中美贸易以来，集成电路产业链成了大家关注的焦点，社会资本进入的也非常多。2020年，思远获得石溪资本A轮投资。董官斌坦言，接下来思远也会考虑进入资本市场。FNwesmc

“上市是每一家公司是起点，不是终点。不能够为了上市而上市，需要让大家根据自己的实际情况出发，包括如何对未来做好规划，更清晰地布局自己的战略业务，让自己离市场更近。如果我们最终不能回归到价值本身，最后也会被资本市场所抛弃。”董官斌提醒道。FNwesmc

（6）基于长期主义的态度积极培养人才FNwesmc

人才培养是IC企业最大的挑战之一，一个企业如果没有培养人才的心态，是走不远的。董官斌介绍称，过去10年思远一直在培养人才上持续投入，2021年思远校招计划是30人。FNwesmc

在内部，思远已经形成一套完整的培养体系，从新员工入职的第一周/第一个月/第一个季度直到第一年、第二年，都有一整套培养规划，这也是思远保持往前走的秘诀之一。FNwesmc

另外，思远一直重视知识产权的保护。当思远决定进入新的市场，都会充分分析专利布局。目前为止已经申请、获得了超过60项的自主知识产权。FNwesmc

（7）开启下一个十年的精彩FNwesmc

万物互联的趋势不会逆转，甚至会进一步加剧。但董官斌认为,不管怎么变化，电源的应用不会改变，数字电源的应用在未来会有更多的可能。FNwesmc

目前，思远已经开始着手布局其他市场领域，例如可穿戴类产品，包括和手表、VR等相关的IC开发及市场推广，还有工业/汽车电子等相关市场等等。思远会基于对市场和客户的了解，先把痛点挖出来，并解决掉它，才能做出客户愿意买单的产品。FNwesmc

“未来，希望思远在国家政策的强力支持下能抓住更多的机会，做好业绩的同时，提高公司的总体竞争力，我们会坚持自己的价值观，专注做好产品，保证我们持续前行。同时，希望有更多优秀的小伙伴加入思远，大家一起努力前进，为中国芯片产业的发展贡献个体的力量。”董官斌如此展望。FNwesmc