诞生于2011年的深圳市思远半导体有限公司,是一家开发具有自主知识产权的数模混合信号集成电路设计企业。从创业初期的两个人,到如今成为TWS电源管理芯片的领先者,思远半导体经历十载创业长跑,在中国移动电源、蓝牙耳机等消费电子产品市场中专注技术、稳扎稳打、顺势而为。2021年3月,思远半导体TWS耳机充电仓SoC芯片累计出货超过7亿颗,市场占有率排名第一!
创业十年便拿下“市占第一”的荣誉,思远半导体有何秘诀?国产PMIC厂商还有哪些成长机遇?在8月6日举办的思远半导体10周年庆典上,思远总经理董官斌既回顾了过去十年的创业历程,又对未来有所期待和坚持,让人受益匪浅。Sfhesmc
Sfhesmc
思远半导体总经理 董官斌Sfhesmc
低调、谦虚、内敛、言简意赅,是董官斌给笔者的第一印象,完全映衬了他技术出身的背景。Sfhesmc
董官斌的创业理想,源于他读书时看了复星集团的创业故事,受此启发便埋下了一颗创业的种子。2007年他来到深圳,目标很明确,只要机遇合适一定会创业。创业之前的这十几年里,他一直不断的积累,工作岗位也在不断调整,从研发到供应链再到销售。当他觉得已经准备就绪时,便水到渠成地成立了思远半导体。Sfhesmc
从市场的维度,董官斌将思远的十年归纳为三个时间节点、两个关键选择。Sfhesmc
(1)2011至2013年:技术积累阶段Sfhesmc
创业初期是最难熬的阶段,同时也最磨炼人。第一阶段里,思远只有一位客户,为此做定制服务。最初只有董官斌在内的两位技术人员埋头钻研技术,随后发展到6人的技术团队,总计量产几十款产品,用最简单也最直接的方式完成了公司的起步。Sfhesmc
“思远从2个人到6个人,走了3年的时间,每周用7*24来形容我们的工作并不过分。”董官斌回忆称,“这个阶段里,我印象最深的是第一代产品做了将近2年的时间。真正推向市场的时候,第一个订单是100万,这给我们带来极大的震撼,到现在还会倍感兴奋。这告诉我们,只要你把产品做对了,客户是愿意买单的。”Sfhesmc
(2)2014至2017年:切入移动电源领域Sfhesmc
2014年,董官斌做出了第一个关键选择——进入移动电源市场。同年,思远第一颗移动电源芯片MP2310成功实现量产。Sfhesmc
董官斌坦言道,最初选择电源行业时,思远并没有很多技术积累,是一个边修路、边通车的状态。“例如,当年我们在懵懵懂懂中完成了产品定义后,因为品质问题导致500万资金面临打水漂的风险;也有过因错误定义产品、盲目乐观导致积压大量库存的尴尬现实;当我们通过不断的产品迭代、终于赢得了市场竞争优势,没想到这既是我们高光时刻,也是市场走向低谷的开始;当我们信心满满为开发下一代产品苦练技能时,我们又丢失了志在必得的市场份额——这就是市场竞争的现实,是每个芯片公司成长的必经之路。”Sfhesmc
董官斌坚信,思远的优势是专注,他们不怕从0开始做,一个一个技术难点去突破,不断地跟客户讨论需求,才在市场中把握住更多机会。Sfhesmc
(3)2017年至今:正式进军TWS市场Sfhesmc
在这种不畏困难、踏实求真的精神下,2017年思远遇到第二次历史性机遇。当年苹果推出AirPods掀起了TWS无线蓝牙耳机市场的浪潮,董官斌看准时机,做出思远的第二个关键性选择——投身至“TWS耳机”市场。Sfhesmc
“AirPods的推出,能带给用户更舒服的产品使用体验,大家也迅速接受了这个新的产品形态。而且,站在巨人的肩膀才能看得更远,所以我们当时义无反顾地进入TWS赛道,确信市场一定够成长起来。今天看来我们的预判是正确的。”董官斌说道,“思远在TWS市场持续抓住产品迭代的机会,是来源于过去的经验积累,那段时间的磨炼,会对我们在产品迭代的速度、对市场的理解和客户的理解上带来独特优势。”Sfhesmc
凭借过去的经验积累和长时间的研发投入、客户打磨,思远在TWS电源管理IC的市场中逐步站稳脚跟。Sfhesmc
从思远2017年开始的芯片出货量来看,就可见一斑。2017年,思远移动电源出货突破80KK;次年,TWS耳机充电仓SoC芯片出货量达40KK;2019年,思远成功挺进品牌客户供应链,TWS SoC芯片出货量突破100KK;2021年3月,思远TWS耳机充电仓SoC芯片市占排名第一,累计出货超过7亿颗。Sfhesmc
Sfhesmc
数据来源:旭日大数据Sfhesmc
对于上述优异成绩,董官斌表态极为谦虚,分析有内外两个因素。外因可能是“老虎打盹”了,国际大厂在产能紧缺的紧要关头,忽略了一些规模较小的细分市场,如TWS电源管理IC,如此一来有硬实力的国产厂商便有施展空间。内因自然是离不开供应商的支持、客户的信任,以及思远全体同仁锲而不舍的付出,才能让思远在激烈的市场竞争中心无旁骛,全力以赴!Sfhesmc
从最初两人的技术团队,用十年的时间,发展为TWS细分市场的“隐形冠军”,思远背后还有许多不为人知的小故事。Sfhesmc
“如今回头看这10年,仿佛像在昨天发生的一样。我记得当年团队研发一个产品,我和研发总监一起工作,每天都到凌晨一点左右,差不多持续了1个月,才把产品上的一个问题解决掉。当时大家相互支持、打气,相信问题一定可以解决。这个小故事也从侧面反映了思远人遇到问题的时候,不会轻易放弃,只要有可能,一定会想方设法尝试去解决。”董官斌回忆道。Sfhesmc
当然,世界上唯一不变的就是变化。在当前百年一遇的产能危机、本土化浪潮之下,董官斌如何为思远的下一个十年坚定信心、扫除迷雾?董官斌的答案很简单,“坚持长期主义”。Sfhesmc
(1)长期夯实核心竞争力Sfhesmc
观察国内电源市场,电源的种类非常多,大到几十/几百千瓦,小到几十毫瓦,而且国内消费电子市场扎堆的趋势明显,未来行业出现“内卷”的可能性极大。怎样的公司会最终留下?Sfhesmc
董官斌认为,市场永远都会存“价格”和“价值”的选择。每个公司都有自己的经营理念和价值观,对于思远来说,他们始终坚持长期主义的理念不会变,坚持“诚信、正直、利他”的价值观不会变,这是思远迎难而上的底层逻辑。市场的变化是永恒的,只有不断提升自身的核心能力建设,不断向市场提供有价值的产品,才能可持续发展。Sfhesmc
具体来说,思远有以下3个核心竞争力:一是有敏锐的市场洞察力,愿意倾听客户的声音,愿意和客户一起解决问题,实现协同发展;二是面对挑战的时候不轻言放弃,直到找到方法为止;三是持续的研发投入,愿意去啃硬骨头,市场进入深水区,需要有更多破冰的产品打破国外公司的垄断。Sfhesmc
(2)理性看待供需矛盾Sfhesmc
对于这两年“人人芯荒”的现状,董官斌研判,实际上由许多偶然因素叠加造成的。目前来看还会持续一段时间,有可能会到明年Q3会相对缓解一些。Sfhesmc
思远得益于自身稳定的商业模式和准确的市场规划,近两年来一直和供应商保持匹配的产能供应,所以“缺芯”事件暂时对思远的影响很有限,思远目前能够保证交付。Sfhesmc
但缺芯事件给整个产业链上了深刻的一堂课。董官斌表示:“市场一直在教育企业成长的道理,打铁还需自身硬。归根到底我们要做一个靠谱的公司,这样整个产业链条都会协同着往下走。所以缺芯之下,国产芯片厂商需要保持一个相对理性的状态,不管市场的好与坏,企业自身的研发投入是一个持续的行为。”Sfhesmc
(3)本土化带来的机遇Sfhesmc
过去的十年,是中国消费类电子产业高速发展的十年,更是中国芯片产业迅速崛起的十年。思远的成长,离不开这个波澜壮阔的大时代的成就。从国家层面来看,经济发展朝向更多科技领域的投入;尤其自中美贸易战以来,半导体行业倍受瞩目,越来越多的社会资本投入到相关产业链中。Sfhesmc
董官斌自信地说道:“我们有幸处在这个重大的机遇变革期,必将迎来前所未有的发展机会;万物互联已经向我们走近,5G甚至6G的建设让智能化的场景更丰富,更具有想象力,无论场景如何变化,电源的应用是永恒的,模拟电源软件化/数字化是思远对未来的定位。思远的使命就是让数字化电源设计成为更多的可能!集成电路的市场规模也将会是数倍于现在的市场需求,中国有庞大的市场基础,必然会孕育很多伟大的公司,思远半导体一定会是其中的一个!”Sfhesmc
(4)快充和无线充电的机遇Sfhesmc
尽管TWS耳机发展势头迅猛,但还有很多使用痛点没有解决,例如快充和无线充电。这些新的用户需求,能给国产电源管理IC厂商带来庞大的商业机会。Sfhesmc
据介绍,思远针对快充,去年开始做耳机侧快充第一代产品,目前已经量产;第二代产品也已经做好准备,即将面世。而在无线充电,思远也推出了相关产品,客户反馈良好。Sfhesmc
“我们认为快充和无线快充的技术瓶颈在于:更高的功率密度,更小的封装体积,超低的待机功耗。它需要多技术融合,要求工艺创新、封装创新、系统创新,目前思远正在有序推进。”董官斌表示。Sfhesmc
(5)国产IC是否需要拥抱资本?Sfhesmc
近年来,国家的产业政策对半导体行业支持力度很大,尤其中美贸易以来,集成电路产业链成了大家关注的焦点,社会资本进入的也非常多。2020年,思远获得石溪资本A轮投资。董官斌坦言,接下来思远也会考虑进入资本市场。Sfhesmc
“上市是每一家公司是起点,不是终点。不能够为了上市而上市,需要让大家根据自己的实际情况出发,包括如何对未来做好规划,更清晰地布局自己的战略业务,让自己离市场更近。如果我们最终不能回归到价值本身,最后也会被资本市场所抛弃。”董官斌提醒道。Sfhesmc
(6)基于长期主义的态度积极培养人才Sfhesmc
人才培养是IC企业最大的挑战之一,一个企业如果没有培养人才的心态,是走不远的。董官斌介绍称,过去10年思远一直在培养人才上持续投入,2021年思远校招计划是30人。Sfhesmc
在内部,思远已经形成一套完整的培养体系,从新员工入职的第一周/第一个月/第一个季度直到第一年、第二年,都有一整套培养规划,这也是思远保持往前走的秘诀之一。Sfhesmc
另外,思远一直重视知识产权的保护。当思远决定进入新的市场,都会充分分析专利布局。目前为止已经申请、获得了超过60项的自主知识产权。Sfhesmc
(7)开启下一个十年的精彩Sfhesmc
万物互联的趋势不会逆转,甚至会进一步加剧。但董官斌认为,不管怎么变化,电源的应用不会改变,数字电源的应用在未来会有更多的可能。Sfhesmc
目前,思远已经开始着手布局其他市场领域,例如可穿戴类产品,包括和手表、VR等相关的IC开发及市场推广,还有工业/汽车电子等相关市场等等。思远会基于对市场和客户的了解,先把痛点挖出来,并解决掉它,才能做出客户愿意买单的产品。Sfhesmc
“未来,希望思远在国家政策的强力支持下能抓住更多的机会,做好业绩的同时,提高公司的总体竞争力,我们会坚持自己的价值观,专注做好产品,保证我们持续前行。同时,希望有更多优秀的小伙伴加入思远,大家一起努力前进,为中国芯片产业的发展贡献个体的力量。”董官斌如此展望。Sfhesmc
微信扫一扫,一键转发
关注“国际电子商情” 微信公众号
从分销到原厂
国际电子商情《2024年度全球电子元器件分销商营收TOP50》(以下简称2024全球TOP50)发布,全球前十中大部分名次出现洗牌。2024全球TOP50中,大中华区分销商的业绩复苏明显,部分美洲、日本分销商的营收仍为负增长。此外,基于32家上市分销商近三年的营收、净利润,我们还进行了增长潜力指数排名……
继大模型后,“具身智能”成为科技界的新热点,被认为是新一波人工智能(AI)浪潮中的重点方向。
圆桌嘉宾(从左到右):乌镇智库理事长 张晓东;乐聚(深圳)机器人技术有限公司算法总监 何治成;爱芯元智半导体股份有限公司联合创始人、副总裁 刘建伟;中国半导体行业协会IC设计分会副理事长,芯原股份创始人、董事长兼CEO 戴伟民;上海昱感微电子科技有限公司CEO 蒋宏;上海先楫半导体科技有限公司嵌入式专家及产品总监 费振东;鹏瞰集成电路(杭州)有限公司首席市场营销官 江晓峰。
近期,在关税前普遍采取降价措施后,出现了一波库存调整,这构成了重大风险,客户积压库存可能会减少新订单。
在今年3月,“具身智能”首次写入政府工作报告。尽管当前"具身智能"并没有一个严格的官方定义,但这个以电池、电机为筋骨,芯片为大脑,5G与物联网为神经网络的产业新旗舰,正在重构生产生活方式,既补位养老照护缺口,又创造新职业赛道,成为继新能源车之后的又一个战略级产业。
印度制造的怪圈:先有鸡还是先有蛋?
“贸易战打到天上”
如果说CPU是电子设备的大脑、电源是心脏、内存是记忆中枢,那传感器就是“神经元”。它是数据采集的源头,无论是智能制造、智慧城市、智慧医疗,还是智能设备和大数据分析,再庞大的智能系统,都要从传感器的针尖上开始。
AI乃至生成式AI向边缘设备的迁移,曾一度引发广泛疑问:倘若云端或数据中心已然具备卓越的AI推理性能,且其性能远超边缘设备,那么,为何我们仍需部署边缘或端侧AI?
继苹果、台积电、英伟达等企业之后,韩国现代汽车宣布大额投资美国制造。
一场输不起的豪赌。
迈入五月,上海、深圳、广州三地集成电路产业新基金相继成立,进一步完善了区域产业生态。与此同时,全国多地也在
2025年初,国内消费级AI/AR市场迎来增长。
Canalys(现并入Omdia)最新研究显示,2025年第一季度,东南亚智能手机市场同比下滑3%,为连续五个季度实现年增长后的
近日,闻泰科技剥离产品集成业务的消息引发业界高度关注。
上海发力半导体产业!
国产芯片行业传来重磅消息,传闻已久的#小米造芯 一事终于得到证实。
近日,#华为再次出手,目标瞄准机器人领域。
据外媒报道,印度电子暨资讯科技部长Ashwini Vaishnaw于5月14日宣布,印度内阁已批准印度HCL集团与鸿海集团合资
全球半导体产业格局加速重构背景之下,越南凭借地缘优势与政策红利,加速布局半导体封测产业。这一过程中,既有越
进入5月,手机面板价格延续分化趋势,a-Si面板因智能终端市场回暖呈现量价齐升态势;LTPS产线由于车载显示需求的
根据TrendForce集邦咨询最新半导体封测研究报告,2024年全球封测(OSAT)市场面临技术升级和产业重组的双重挑战
2025年第一季度,笔记本电脑出货量同比增长6.6%。由于OEM厂商为应对潜在关税的影响而提前补充库存,美国市场的
从扩展开放组合兼容性实验室功能,到推出全新的存储平台,以及更广泛的SSD认证,西部数据成为现代数据中心架构在
应用于智能家居、工业自动化和物联网市场
随着AI数据中心的快速发展、电动汽车的日益普及,以及全球数字化和再工业化趋势的持续,预计全球对电力的需求将
轮趣科技(WHEELTEC)是国内自动驾驶及相关技术教育领域的龙头企业,专注于智能控制、自动驾驶、机器人及其零配件
节省空间的设计为恶劣环境提供汽车级高浪涌电流保护
2025年5月20日19:00,iQOO在北京蓝盒子艺术中心正式推出年度旗舰Neo10 Pro+。
联想在“天禧AI生态春季新品超能之夜”发布会上,推出覆盖手机、平板的全场景AI终端矩阵,并展示天禧AI生态的全
2025年度电子产业两大标杆性展会相继举办,第105届中国电子展(CEF)于4月9-11日在深圳会展中心(福田)9号馆重磅登场
作为国产高性能RISC-V内核MCU芯片设计企业,先楫半导体的产品涵盖微控制器芯片及其解决方案,已贯通从感知、通
微雪电子(Waveshare)成立于2006年,是聚焦电子开发硬件与解决方案的国家级高新技术企业。秉持 “让开发更简单
纳芯微今日重磅推出基于全国产供应链、采用HSMT公有协议的车规级SerDes芯片组,包括单通道的加串器芯片NLS911
2025上海车展充满科技范儿,更加聚焦用户价值与安全性。智能化、电动化进一步深入融合,呈现辅助驾驶成熟量产化
点击查看更多
北京科能广告有限公司深圳分公司 版权所有
分享到微信
分享到微博
分享到QQ空间
推荐使用浏览器内置分享
分享至朋友圈