“古代犹太民族宗教思想中的核心价值观:契约意识,律法观念,弥赛亚观念,重知识与教育的观念,伦理精神。” – 人民网(2014年02月13日)
这系列的三步曲,第一篇,供应链篇( 《Supply Chain:印光法师:“菩萨畏因, 众生畏果。”》),用了佛教的因果关系作开端。第二篇,需求链篇(《Guesstimate:半导体需求‘猜’测‘猜’测》),分享了一个旧约圣经的解梦故事,以端午节美味的粽子作结尾。FUuesmc
那第三篇,价值链呢?FUuesmc
价值这个词,可以说是很有趣的,虽然大家都很明白这个词的文字意思,但在实际环境人与人的交流中,我们对同一个事情或同一件事物,在不同的时空,从不同的角度,可以体会到不同的价值。我觉得是一文不值的东西,对你来说可能是个价值连城的宝物。我们半导体行业单价最低的型号可能是1N4148,要是一个汽车制造商,刚只差这型号去完成他们的组装,这颗1N4148的价值就会突飞猛进。FUuesmc
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从“人民网”上读到一篇文章,关于古代犹太民族宗教思想中的核心价值观,是世界上两个从古至今,一脉相承的文明之一,另一个是中华文明。以1500多万人口,被称为是当今世界上最聪明、最富有、最有创造力的民族之一,以世界千分之三的人口,占据了诺贝尔奖得主中17%的席位。FUuesmc
关于契约意识和律法观念,相信能够从我们行业最近发生的几宗事件得到启发和领悟。某原厂把好几个代理商提告,我没有详细资料,尤其是已在走法律流程中,更不方便说三道四。但我有两个个人的观点,第一,私底下处理不了的,对簿公堂也算是一个文明的做法,虽然很大程度上双方的代价都很大;第二,我们亚洲人做生意,很多时都是“老板说了算”,其实也是有些公司的文化。但不能纯粹老板说了算就真是算了,正式流程上如合约和法律程序,还是必须详细和严格执行的,以免将来发生不必要的纠纷。FUuesmc
律法观念更是必须的,最近就有三家经销企业,违反《中华人民共和国价格法》而受到处分。我相信这只是冰山一角,但希望能唤醒同业们依法守信地做正派的生意。FUuesmc
“人民网”这篇文章在这里就不再多说了,有兴趣的读者们可以上网找寻,阅读和体会。FUuesmc
回到我们这篇文章的主题“价值链”,那跟之前的两篇文章,“供应链”和“需求链”的差异在那里呢?在这里,约一千字的文章,只能够蜻蜓点水地解释。FUuesmc
要是以代理商为主体,供应链的能力,对供应商来说,只能说是其中一个先决条件(pre-requisite),不可以说是甚么竞争优势。对代理商的最终客户来说,要看时间点,在这段市场广泛缺货的时候,能够提供稳定的供应链当然是好的代理商。从供应商的角度,代理商的需求链优势就是能够为供应商创造需求,这包括新的客户,新的应用,新的项目等等。FUuesmc
以代理商而言,价值链的意义在于从供应链和需求链的过程中,创造和发挥价值,让上游的供应商和下游的最终客户体验到独有的价值。那甚么是独有的价值呢?FUuesmc
在这里跟读者们分享一做名为VRIO的企业战略模型,它是由杰恩.巴尼(Jay Barney)在1991年提出的。它从企业内部资源与能力的角度,分析企业竞争优势和弱点。这工具除了运用在企业管理外,读者们也可以应用在自我的事业规划中。FUuesmc
能够理解这模型的,读者们就能明白为甚么我对供应链优势一直有所保留,因为稀有性和不可模仿性的含量不高。我不是说供应链不重要,但当大部份竞争者都有相同的优势时,这就变成一个基本条件了。FUuesmc
这接连三篇的文章,供应链、需求链、价值链,就以这篇作总结了。在学术层面上,以往大部分的研究都在供应链上。但其实这名词大约只有四十年的历史,结合好几个范畴领域的知识,如工业工程,系统工程,生产管理,物流运输,采购和资讯科技等等。需求链和价值链的概念,还需一段时间才能达到更成熟,更普及的认知。希望这三篇文章能够抛砖引玉,给读者们一点启发。FUuesmc
前一篇文章在六月初发表,我提出的数学模型表示我们行业的増长率会在九月到顶,还有几个月,我‘猜’测的准确性就可以揭盅了。WSTS也发布了七月的行业数据,在这里更新一下。从最近的一些观察以及和行业朋友的分享,某些产品,特别是标准器件,紧张供应情况,和个别细分市场的强劲需求,已经有缓和的迹象,有点如我六月的推测。FUuesmc
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这三“链”篇加上之前三篇关于疫情的文章完成后,那以后文章的主题呢?就请求读者朋友们容许我在这里卖关子。但我可以说是恢复常态的题目,注意是常态不是“新”常态。回想去年12月的文章(《新常态到了吗?》),我提到新常态还没有来到。现在再看这题目,其实怎么会有新常态呢?做事的方法和习惯是有所改变,但基本面还是一样,找新客户,找新项目,把生意做好,为未来打拼。FUuesmc
共勉之。FUuesmc
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