广告

Value Chain’s Value:价值链的价值

“古代犹太民族宗教思想中的核心价值观:契约意识,律法观念,弥赛亚观念,重知识与教育的观念,伦理精神。” – 人民网(2014年02月13日)

这系列的三步曲,第一篇,供应链篇( 《Supply Chain:印光法师:“菩萨畏因, 众生畏果。”》),用了佛教的因果关系作开端。第二篇,需求链篇(《Guesstimate:半导体需求‘猜’测‘猜’测》),分享了一个旧约圣经的解梦故事,以端午节美味的粽子作结尾。nDWesmc

那第三篇,价值链呢?nDWesmc

价值这个词,可以说是很有趣的,虽然大家都很明白这个词的文字意思,但在实际环境人与人的交流中,我们对同一个事情或同一件事物,在不同的时空,从不同的角度,可以体会到不同的价值。我觉得是一文不值的东西,对你来说可能是个价值连城的宝物。我们半导体行业单价最低的型号可能是1N4148,要是一个汽车制造商,刚只差这型号去完成他们的组装,这颗1N4148的价值就会突飞猛进。nDWesmc

nDWesmc

从“人民网”上读到一篇文章,关于古代犹太民族宗教思想中的核心价值观,是世界上两个从古至今,一脉相承的文明之一,另一个是中华文明。以1500多万人口,被称为是当今世界上最聪明、最富有、最有创造力的民族之一,以世界千分之三的人口,占据了诺贝尔奖得主中17%的席位。nDWesmc

关于契约意识和律法观念,相信能够从我们行业最近发生的几宗事件得到启发和领悟。某原厂把好几个代理商提告,我没有详细资料,尤其是已在走法律流程中,更不方便说三道四。但我有两个个人的观点,第一,私底下处理不了的,对簿公堂也算是一个文明的做法,虽然很大程度上双方的代价都很大;第二,我们亚洲人做生意,很多时都是“老板说了算”,其实也是有些公司的文化。但不能纯粹老板说了算就真是算了,正式流程上如合约和法律程序,还是必须详细和严格执行的,以免将来发生不必要的纠纷。nDWesmc

律法观念更是必须的,最近就有三家经销企业,违反《中华人民共和国价格法》而受到处分。我相信这只是冰山一角,但希望能唤醒同业们依法守信地做正派的生意。nDWesmc

“人民网”这篇文章在这里就不再多说了,有兴趣的读者们可以上网找寻,阅读和体会。nDWesmc

回到我们这篇文章的主题“价值链”,那跟之前的两篇文章,“供应链”和“需求链”的差异在那里呢?在这里,约一千字的文章,只能够蜻蜓点水地解释。nDWesmc

要是以代理商为主体,供应链的能力,对供应商来说,只能说是其中一个先决条件(pre-requisite),不可以说是甚么竞争优势。对代理商的最终客户来说,要看时间点,在这段市场广泛缺货的时候,能够提供稳定的供应链当然是好的代理商。从供应商的角度,代理商的需求链优势就是能够为供应商创造需求,这包括新的客户,新的应用,新的项目等等。nDWesmc

以代理商而言,价值链的意义在于从供应链和需求链的过程中,创造和发挥价值,让上游的供应商和下游的最终客户体验到独有的价值。那甚么是独有的价值呢?nDWesmc

在这里跟读者们分享一做名为VRIO的企业战略模型,它是由杰恩.巴尼(Jay Barney)在1991年提出的。它从企业内部资源与能力的角度,分析企业竞争优势和弱点。这工具除了运用在企业管理外,读者们也可以应用在自我的事业规划中。nDWesmc

  1. 价值(Value):企业的资源和能力能使企业对环境威胁和机会作出反应吗?
  2. 稀有性(Rareness):有多少竞争企业已拥有某种有价值的资源和能力?
  3. 不可模仿性(Inimitability):不具备这种资源和能力的企业在取得它时面对与已经拥有它的企业相比较处于成本劣势吗?
  4. 组织(Organization):一个企业的组织能充分利用起资源和能力的竞争潜力吗?

能够理解这模型的,读者们就能明白为甚么我对供应链优势一直有所保留,因为稀有性和不可模仿性的含量不高。我不是说供应链不重要,但当大部份竞争者都有相同的优势时,这就变成一个基本条件了。nDWesmc

这接连三篇的文章,供应链、需求链、价值链,就以这篇作总结了。在学术层面上,以往大部分的研究都在供应链上。但其实这名词大约只有四十年的历史,结合好几个范畴领域的知识,如工业工程,系统工程,生产管理,物流运输,采购和资讯科技等等。需求链和价值链的概念,还需一段时间才能达到更成熟,更普及的认知。希望这三篇文章能够抛砖引玉,给读者们一点启发。nDWesmc

前一篇文章在六月初发表,我提出的数学模型表示我们行业的増长率会在九月到顶,还有几个月,我‘猜’测的准确性就可以揭盅了。WSTS也发布了七月的行业数据,在这里更新一下。从最近的一些观察以及和行业朋友的分享,某些产品,特别是标准器件,紧张供应情况,和个别细分市场的强劲需求,已经有缓和的迹象,有点如我六月的推测。nDWesmc

nDWesmc

这三“链”篇加上之前三篇关于疫情的文章完成后,那以后文章的主题呢?就请求读者朋友们容许我在这里卖关子。但我可以说是恢复常态的题目,注意是常态不是“新”常态。回想去年12月的文章(《新常态到了吗?》),我提到新常态还没有来到。现在再看这题目,其实怎么会有新常态呢?做事的方法和习惯是有所改变,但基本面还是一样,找新客户,找新项目,把生意做好,为未来打拼。nDWesmc

共勉之。nDWesmc

本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
  • 是的,有些地方已選擇跟病毒共存,我有怀疑,除非能研发出有效的医疗方法,对人口密度高的地区,清零还是最妥當的做法。
  • 对客户来说,找新供应商,新方案,新技术,创造新机会。

    对供应商来说,找新客户,新机遇。
  • 会再努力!
  • 拜读
  • 现在分销商的价值是技术服务了吧?还有其他价值嘛?
  • 来向麦博士学习。貌似上一篇已经是三个月前了,等了好久哦
  • 从去年疫情爆发到现在,我感觉全球对疫情的应对能力已经大大提高,除了部分爆发得很离谱的国家或地区,相信大部分企业都能以平常心去防疫。我觉得这正是一种新常态的开始。
麦满权
麦满权博士拥有超过30年的半导体和电子行业全球和亚太区丰富经验,担任过分销渠道和销售管理,全球事业部管理,企业战略策划,资讯科技,供应链管理等各重要职位。麦博士有一个工商管理博士学位,及公司管治与董事学理学硕士,营销管理文硕士,工商管理硕士,电子学(副修管理学)荣誉理学士,和工商数量分析荣誉文学士。他也是英国特许营销师协会资深会员及特许营销师,香港董事学会资深会员,和电机电子工程师学会会员。2021年获得AspenCore颁发的分销渠道管理杰出人物奖项。上海杉达学院客席教授。中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会(ECAS)专家委员会委员。北京璞励教育机构高级合伙人。微信公众号:DrMakStudio。欢迎业内、外及学术界人士随时交流。
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 再对元器件分销商出手!美国将4家中企被列SDN清单:资产冻

    国际电子商情20日讯 继上周美国以威胁“国家安全”为借口,将12家中企列入实体清单之后,又有4家中企被列入SDN名单……

  • IAIC 2023启动仪式精彩汇总:中国“芯”的市场创新应用

    2023年4月8日,第五届中国芯应用创新技术研讨会暨中国芯应用创新设计大赛IAIC 2023启动仪式在福田会展中心召开。在本届IAIC大赛上启动仪式上,华大北斗董事长兼总经理孙中亮、飞腾信息行业解决方案总监朱大勇、小华半导体高级产品经理张建文、灵动微市场总监王维、中电港萤火工场副总经理沈奕鹏博士围绕“中国芯”的市场应用和新机遇做了精彩分享。

  • 中电港在深交所上市,开盘股价为31.00元

    3月16日,证监会同意中电港等10家主板企业IPO注册,沪深主板各5家。首批主板注册制公司正式上市,这标志着股票发行注册制改革全面落地,这是中国资本市场改革发展又一个重要里程碑。

  • 日本加强对半导体制造设备出口管制 外交部回应

    国际电子商情4日讯 日本上周决定,将从7月份开始对23种芯片制造设备施加限制。对此,中国外交部回应……

  • 数据中心及其供应链正面临能源危机

    能源危机把电力和其他能源的价格推升到了100年来的最高水平。数据中心企业的运营成本都在上升,降低功耗、提高可持续性成为明确的业务需求。

  • 中国存储企业破局之道:打造国产化产业链,推动本土存储生

    “从2014年至今,我们打造了全国产化存储器供应链,在SLC NAND上做出了成绩,为客户提供全线列产品,进行了车规级存储应用的布局,助力实现存储产品的国产替代。”从成立到现在不到十年,东芯股份已经在打磨产品,完善存储生态方面做出了新成绩。

  • 日本将从7月份开始对23种芯片制造设备施加限制

    国际电子商情31日获悉,日本政府周五表示,计划限制23种半导体制造设备的出口,以配合美国遏制中国制造先进芯片能力的举措。

  • 芯查查:元器件供应链需要数智化转型

    “当一批批数字化应用走进现实,无需刻意感受,数字经济正在潜移默化地改变着我们日常生活的点点滴滴。” 3月30日,在AspenCore举办的2023国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shanghai)重要论坛活动——2023中国IC领袖峰会上,中电港芯查查负责人冼广升先生发表精彩演讲。

  • 发挥Smith智能分销优势,创造灵活的供应链解决方案,立足

    全球科技行业日新月异,Smith善于未雨绸缪把握先机,通过独有的分销模式,全方位支援不同行业/规模客户,让其零距离接触电子元器件供应链。我们的智能分销模式服务您对电子元器件的买卖需求,并通过策略部署,保障供应链运行顺畅。凭借严格、规范化的质控程序,灵活的物流能力,丰富的市场知识和定制化服务,我们协助合作伙伴让供应链变得更精简、便捷和高效。

  • 鉴别元器件假货的3个建议

    电子元器件的造假手段正在不断演进……

  • 恩智浦半导体:“软件定义汽车”时代的挑战和机遇

    当前,汽车工业正在发生着天翻地覆的变化。电气化、数字化、云端连接已成为非常重要的三大趋势,推动了汽车的创新功能爆发式增长。对于消费者而言,现在的汽车不仅仅是代步工具,而是一个随着时间推移而不断升级的硬件产品。由此,汽车产业迈向“软件定义汽车”时代。

  • 您的供应链是否准备好应对一切?

    在商业中,如果您没有提前做好应对措施,可能会陷入令人措手不及的糟糕境地。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>