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国家对分销商的态度正在转变…

在缺芯、疫情等多重因素交织的市场大环境下,有芯电子COO李明骏说对市场保持“审慎的乐观”,市场发展步伐整体稳健,“这两年大家会更加务实”。加上有芯电子客户群体主要落在工业、通信等相对稳定的市场上,有芯电子以稳妥的市场策略,“在稳步中发展”。

李明骏, 有芯电子COOZgdesmc

尤为值得一提的是,2021年作为中国十四五计划的开局之年,在国家政策极大利好电子制造、集成电路等关键产业的情况下,李明骏认为本土分销商如今能够选准赛道、大显身手。这是因为国家正面提出要强化供应链、优化价值链。“这对于我们,特别是元器件分销,我认为是国家观念的转变。”Zgdesmc

“‘十四五’规划和二0三五年远景目标的建议里面,我们发现其中有个比较大的补充。”李明骏说,“以前元器件分销代理,从政府的角度来看是相对边缘化的角色:是贸易中介的角色,对于整个产业来说没有太多的价值。”“但我们现在看到,国家政策已经提出要强化供应链、优化价值链。”Zgdesmc

“元器件分销代理,和其他行业,比如说消费品、日用品还是有很大差别的。很多分销商、代理商都在技术上作了比较大的投入,包括在底层平台上、对于软件系统方面的开发等等。”Zgdesmc

“我们自己也有很大的一个软件开发团队。有芯电子虽然是贸易商,但我们也是得到国家高新技术企业认定的企业。”李明骏表示,“所以我们在这方面并不简单,不是很多人想象的‘倒买倒卖’。所以我们也很高兴看到,现在国家政府意识到了这一点,也开始提升我们的重要性。”Zgdesmc

“2020年下半年以来由于供应链波动,国家政府也关注到对于国计民生的产业,包括对于比如国防、军工会有哪些影响。所以发改委、科创委等都到我们的行业中来调研。包括到我们公司来采访、访问。他们也希望听到从业者一线的声音。”李明骏补充说,“有芯电子在行业里前后有十多二十年的经验,所以我们会有不少数据积累。以多年市场经验,我们可以为政府决策机构,提供信息作为参考。”Zgdesmc

“国家政府对于元器件分销行业的从业者的重视程度,比以前有了很大提升。这会是个更好的契机。我们相信整个市场的推动,加上国家的重视,分销行业会比之前的5-10年有着更好的发展机会。”李明骏展望道。Zgdesmc

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击这里Zgdesmc

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  • 传统分销模式在互联网信息化,业务数字化,供应链价值化冲击下,前路渐窄。原厂并购,分销策略变化更带来巨大不确定性,未来国内分销商走欧美,台湾分销老路,并购会加速。只有能给原厂,客户带来真正价值,并拥有话语权的分销商才能剩者为王。也许只有像淘宝,京东这样的平台巨头出现才能在供应链中有话语权。
黄烨锋
欧阳洋葱,编辑、上海记者,专注成像、移动与半导体,热爱理论技术研究。
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