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供应链紧张仍未缓解,是风险也是机遇

数据显示,康博电子2020年销售收入已突破8亿元人民币,而2021年的数据更加可观。据康博电子首席运营官王卫平介绍,截止至10月份,康博营业额已同比增长50%,预计2021年全年销售收入将达20亿,而其中,分销业务占比75%。

王卫平, 康博电子首席运营官XRMesmc

王卫平表示,公司业绩的增长得益于行情的火热,更得益于响应国家的绿色环保方向,集中新能源汽车方向发展,针对连接器、车制车针、光学器件等产品开发重点客户的努力。XRMesmc

面对全球性客户,在疫情及自然灾害影响产能、贸易战及产业需求突变的压力下,分销商最关键的是如何更快速、更高效地解决客户需求,寻找出与客户需求相匹配的产品,因此责任感是康博所强调的。王卫平表示:“碰到动荡行情,更考验我们对供应商的把握程度。目前我们推崇备至的还是一个企业的诚信,绝不轻易放弃帮助客户解决难题。”XRMesmc

康博下一步将会不断并购代理商进来,也将乘国产化替代东风,积极选择与质优技术好的国产品牌合作。王卫平分享道:“目前已有一些客户在布局国产替换,康博也已申请代理国产各个领域龙头品牌以替代国外品牌,为国家政策添砖加瓦。如本土的新洁能、润石、铨力等客户信任度较好的品牌合作。发展方向仍然跟随产业布局和行业方向,如工业电源、新能源、医疗等。”XRMesmc

在夯实行业地位的同时,康博也在代理、自研产品上布局。王卫平表示:“康博将抓住当前5G通讯、物联网、新能源等新兴产业快速发展的机遇,设计与制造并举,强化投入持续提升智能集成电路产品、功率半导体、传感器的技术能力护大产业基础。”XRMesmc

展望2022年,王卫平认为将是分水岭的一年。全球经济充满不确定性,代理商和贸易商库存积压,加之上游制造大厂2023年产能已排满,缺芯行情短期内仍存在,因此对于分销商而言即有机会也有风险。王卫平表示:“短缺行情还在,就是最好的机遇。对我们分销商来说,最主要的是要抓好优势产品线满足客户需求。”XRMesmc

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击这里XRMesmc

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夏菲
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