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从生产自主品牌连接器到跻身全产业链解决方案供应商

“飘风不终朝,骤雨不终日”。任何风雨总有到结束的一天。

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管天娃, 京北通宇连接器事业部总经理(图右)gQLesmc

在新冠疫情和中美贸易战的双重压力下,2021年的元器件供应形势依旧复杂,各大原厂采取各种策略来应对缺货的挑战。为了稳定客户的需求,分销商也在采取各种策略,帮助客户应对这种不确定性的影响。gQLesmc

例如,京北通宇继续发力其自主品牌连接器的生产。对于这项业务进展的情况,京北通宇连接器事业部总经理管天娃表示,京北通宇自主品牌连接器的优势,可以从三个层面来解读:gQLesmc

第一是在客户服务层面。目前京北通宇主要是帮助客户少量多样、定制化地去进行一些产品服务。现在有很多客户可能在设计之初的选型方面面临许多困扰,京北通宇可以帮助他们去更好地实现产品的设计。另一方面,就是客户虽然用了一些标准品,但是却无法满足其个性化要求。对此,京北通宇可以帮客户在这个产品上进行一些升级。gQLesmc

第二是在技术品质层面。2021年京北通宇组建了一支强大的技术团队,该团队成员曾经都有在各大原厂为各大终端商服务的工作经验。据悉,京北通宇自主品牌连接器的生产覆盖全制程,从研发设计,到模具的开发制造,再到精益化的生产,最后到智能检测。这样就可以给客户提供全方位的技术品质保障,这也反映了京北通宇在连接器方面多年的经验积累。gQLesmc

第三就是在交期和服务层面。京北通宇现在已有一支强大的团队以及统筹的经验,因此在交期和服务方面可以提供一个强有力的支撑。gQLesmc

自从京北通宇扩大自营商城的业务范围,变身成为一家电子元器件全面解决方案供应商,预计2021年商城的营业额将达到20亿元人民币左右,其客户数量也增加了50%以上,其客单价也实现了翻倍成长。gQLesmc

管天娃表示,老子早就说过一句话:“飘风不终朝,骤雨不终日”。任何风雨总有到结束的一天。一直以来,京北通宇不断对全产业链进行扩展,增加SKU和代理产品线,希望能借此和客户之间实现更紧密、更深度的合作,更好地去服务客户。gQLesmc

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击这里gQLesmc

原创
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赵明灿
电子技术设计(EDN China)资深技术分析师。
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