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国际品牌+国产替代两手抓,发挥现货供应商的灵活能力

在分销行情动荡的当下,自主备货型的混合分销商可以发挥其自身的灵活能力,为产业上下游提供多元化的服务。明嘉瑞科技总经理彭佳颖介绍称,在危机并存的2021年,公司营收和利润均实现正向增长,不仅得益于公司国际品牌+国产替代两手抓,满足客户的需求,更是公司早期的常规备货、协助客户应对缺芯难题的结果。

彭佳颖, 明嘉瑞科技总经理flEesmc

据介绍,明嘉瑞科技是一家自主备货型的混合型分销商,主营TI、NXP、ST等欧美品牌,同时也代理本土的知名品牌,如兆易创新、航顺、英联等。在2021年,彭佳颖明显感觉到,缺芯之后,有很多客户会到现货市场来找货,由于公司备有大量的现货库存,可以满足客户的紧急需求,所以全年增加了不少合作客户,从而保障公司业绩的提升。flEesmc

“当然,波动行情下也有危机。例如一些原本排好的订单,由于上游各种缺芯、交期不准确等因素,导致影响完整订单的正常交付,对上下游来说是非常有挑战性的。“彭佳颖表示。对此,在交货比较不流畅的情况下,明嘉瑞提供多种解决方案。比方说,针对通用物料,如果有其他品牌可替代的话,明嘉瑞一方面会派出FAE为客户进行选型,尽量减少客户因涨价而带来的损失,另一方面会加大这个其他品牌的排单量、备货量,以此来满足客户的实际生产所需。flEesmc

那么,如今国际品牌和本土品牌之间有何区别?彭佳颖分享道:首先在知名度上,欧美品牌起步很早,产品线丰富,技术服务能力强,质量也过关,所以在市场上占据重要地位;随着2020年新冠肺炎疫情爆发,全球供应链体系发生天翻地覆的变化,本土产品线逐渐走向市场舞台前,在2020及2021年之间完成了许多品类的替代。所以明嘉瑞会积极为客户提供PIN 2 PIN的替换服务,或者是微调的替换服务。flEesmc

其次在供应链上,国产品牌由于刚起步不久,供应链还不是那么完善,例如对于一些突如其来或刚起量爆发的订单,没办法第一时间提供大量产能,这也是国产品牌和欧美品牌之间的一个明显区别。flEesmc

最后在销售网络上,欧美品牌固有的代理商体制比较成熟,销售网络也比较成熟;但是国内的产品线,它的代理商还不够健全,制度还不够健全,甚至还存在原厂与代理商之间抢客户的现象,这些短板应该会在日后的发展过程中逐步改善。flEesmc

“但总体来说,国内的产品线的未来前景还是很光明的。明嘉瑞科技将在2022年持续拓展本土产品线,积极增加新的国产品牌代理,为客户提供更多元化的选择。”flEesmc

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击这里flEesmc

原创
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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