广告

国际品牌+国产替代两手抓,发挥现货供应商的灵活能力

在分销行情动荡的当下,自主备货型的混合分销商可以发挥其自身的灵活能力,为产业上下游提供多元化的服务。明嘉瑞科技总经理彭佳颖介绍称,在危机并存的2021年,公司营收和利润均实现正向增长,不仅得益于公司国际品牌+国产替代两手抓,满足客户的需求,更是公司早期的常规备货、协助客户应对缺芯难题的结果。

彭佳颖, 明嘉瑞科技总经理1V9esmc

据介绍,明嘉瑞科技是一家自主备货型的混合型分销商,主营TI、NXP、ST等欧美品牌,同时也代理本土的知名品牌,如兆易创新、航顺、英联等。在2021年,彭佳颖明显感觉到,缺芯之后,有很多客户会到现货市场来找货,由于公司备有大量的现货库存,可以满足客户的紧急需求,所以全年增加了不少合作客户,从而保障公司业绩的提升。1V9esmc

“当然,波动行情下也有危机。例如一些原本排好的订单,由于上游各种缺芯、交期不准确等因素,导致影响完整订单的正常交付,对上下游来说是非常有挑战性的。“彭佳颖表示。对此,在交货比较不流畅的情况下,明嘉瑞提供多种解决方案。比方说,针对通用物料,如果有其他品牌可替代的话,明嘉瑞一方面会派出FAE为客户进行选型,尽量减少客户因涨价而带来的损失,另一方面会加大这个其他品牌的排单量、备货量,以此来满足客户的实际生产所需。1V9esmc

那么,如今国际品牌和本土品牌之间有何区别?彭佳颖分享道:首先在知名度上,欧美品牌起步很早,产品线丰富,技术服务能力强,质量也过关,所以在市场上占据重要地位;随着2020年新冠肺炎疫情爆发,全球供应链体系发生天翻地覆的变化,本土产品线逐渐走向市场舞台前,在2020及2021年之间完成了许多品类的替代。所以明嘉瑞会积极为客户提供PIN 2 PIN的替换服务,或者是微调的替换服务。1V9esmc

其次在供应链上,国产品牌由于刚起步不久,供应链还不是那么完善,例如对于一些突如其来或刚起量爆发的订单,没办法第一时间提供大量产能,这也是国产品牌和欧美品牌之间的一个明显区别。1V9esmc

最后在销售网络上,欧美品牌固有的代理商体制比较成熟,销售网络也比较成熟;但是国内的产品线,它的代理商还不够健全,制度还不够健全,甚至还存在原厂与代理商之间抢客户的现象,这些短板应该会在日后的发展过程中逐步改善。1V9esmc

“但总体来说,国内的产品线的未来前景还是很光明的。明嘉瑞科技将在2022年持续拓展本土产品线,积极增加新的国产品牌代理,为客户提供更多元化的选择。”1V9esmc

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击这里1V9esmc

本文为国际电子商情原创文章,未经授权禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

  • 再对元器件分销商出手!美国将4家中企被列SDN清单:资产冻

    国际电子商情20日讯 继上周美国以威胁“国家安全”为借口,将12家中企列入实体清单之后,又有4家中企被列入SDN名单……

  • 力积电:部分市场需求已有回温迹象

    国际电子商情18日综合台媒报道,晶圆代工厂力积电总经理谢再居在今(18)日法说会上透露,第一、二季应是营运谷底,坦言近期客户下单虽然仍相对保守,但也积极议价,显示部分市场出现回温迹象。

  • 芯片、PC需求疲弱 台湾科技业3月营收跌幅创十年新低

    国际电子商情14日讯 据日经亚洲评论,中国台湾领先的科技公司3月的收入出现了至少十年来的最大跌幅,这表明对芯片和其他电子产品的需求即将下滑,并将对全球产生深远影响。

  • 美国制造业活动创近3年低点

    随着美国3月份制造业指数降至近3年来的最低水平,今年经济尽早复苏的希望正在消退。有工厂正在裁员和“调整规模”,为2023年大部分时间的需求低迷做准备。

  • ECIA:3月元器件销售情绪下滑,交期持续缩短

    根据ECIA最新的电子元器件销售趋势(ECST)调查,电子元器件销售趋势指数在2月飙升,但在3月有所降温。2月调查中,受访者曾预计3月份的销售情绪会有所改善。然而,3月份的实际结果却是整体情绪下降2个点至88.6。

  • IAIC 2023启动仪式精彩汇总:中国“芯”的市场创新应用

    2023年4月8日,第五届中国芯应用创新技术研讨会暨中国芯应用创新设计大赛IAIC 2023启动仪式在福田会展中心召开。在本届IAIC大赛上启动仪式上,华大北斗董事长兼总经理孙中亮、飞腾信息行业解决方案总监朱大勇、小华半导体高级产品经理张建文、灵动微市场总监王维、中电港萤火工场副总经理沈奕鹏博士围绕“中国芯”的市场应用和新机遇做了精彩分享。

  • 中电港在深交所上市,开盘股价为31.00元

    3月16日,证监会同意中电港等10家主板企业IPO注册,沪深主板各5家。首批主板注册制公司正式上市,这标志着股票发行注册制改革全面落地,这是中国资本市场改革发展又一个重要里程碑。

  • 日本加强对半导体制造设备出口管制 外交部回应

    国际电子商情4日讯 日本上周决定,将从7月份开始对23种芯片制造设备施加限制。对此,中国外交部回应……

  • 数据中心及其供应链正面临能源危机

    能源危机把电力和其他能源的价格推升到了100年来的最高水平。数据中心企业的运营成本都在上升,降低功耗、提高可持续性成为明确的业务需求。

  • 中国存储企业破局之道:打造国产化产业链,推动本土存储生

    “从2014年至今,我们打造了全国产化存储器供应链,在SLC NAND上做出了成绩,为客户提供全线列产品,进行了车规级存储应用的布局,助力实现存储产品的国产替代。”从成立到现在不到十年,东芯股份已经在打磨产品,完善存储生态方面做出了新成绩。

  • 日本将从7月份开始对23种芯片制造设备施加限制

    国际电子商情31日获悉,日本政府周五表示,计划限制23种半导体制造设备的出口,以配合美国遏制中国制造先进芯片能力的举措。

  • 芯查查:元器件供应链需要数智化转型

    “当一批批数字化应用走进现实,无需刻意感受,数字经济正在潜移默化地改变着我们日常生活的点点滴滴。” 3月30日,在AspenCore举办的2023国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shanghai)重要论坛活动——2023中国IC领袖峰会上,中电港芯查查负责人冼广升先生发表精彩演讲。

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>