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缺芯主旋律,凯创的解决之道

这两年,凯创电子正尝试持续“拓宽优势品牌,加强与上游供应链的合作。我们如今也逐渐形成了自己的一些品牌优势,比如TI、ST、Microchip、赛灵思等。这是我们提升竞争力的方法。”

刘平, 凯创电子总经理ZLvesmc

《国际电子商情》2019年采访凯创电子之时,总经理刘平曾谈到国产器件的崛起,并表达凯创尝试进行国产品牌代理的开始。但在本次采访中,刘平告诉我们新冠疫情导致这一计划的放缓。且缺芯问题在2021年上半年逐渐加剧,更多发展计划被延后。ZLvesmc

“2019年底的时候,我们原本计划2020年组建国产代理团队,去拓展国产代理线。不巧的是2020年1月份疫情出现,我们的计划也搁浅了。2020年下半年开始出现缺货潮,且2021年上半年加剧。很多进口品牌就相当的缺。”不过刘平也提到,“我们预计2022年会继续去把国产代理线当成重点去推广。”ZLvesmc

缺芯是2021年的主旋律。在这样的大环境下,凯创也期望能够为客户更好地解决缺料问题。刘平表示:“首先就是进行VMI(Vendor Managed Inventory)备货。即当客户有长期用量需求时,我们会提前把库存给备过来。一旦客户订单过来,我们能够保证有库存去供应。第二,我们针对一些非常紧缺的物料,也会进行相应备货,尤其是紧缺度最高的MCU——我们都有一些备货库存。我们期望通过这样的方式来满足客户的需求。”ZLvesmc

缺芯主旋律之下,虽然下游很多应用领域的缺芯成为常态,上游许多企业的营收表现却相当不错——这与成本增加致营收顺势增长是有很大关联的。ZLvesmc

对此,刘平提到:“成本上涨也让我们的cost增加不少。从销售额来说,比2020年同期肯定会有个明显增长。”ZLvesmc

“但我们还是本着为客户服务的原则,保持正常的margin,还是解决客户的缺料优先。不会去用不合理的价格来盈利。”ZLvesmc

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章,版权所有,禁止转载。免费杂志订阅申请点击这里ZLvesmc

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