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Heilind新年展望:前所未有的挑战,颠覆性的商机

“在过去两年中,我相信你们也有同样的感受,我们经历了一场前所未有的疫情,而我们的市场提供了一个颠覆性的商机。”Heilind亚太区销售总监William Neo在受访时表示。

Sales Director of Heilind Asia Pacific William NeoiMJesmc

以下是2021年Heilind所面临的挑战:由于几乎所有的边境都被关闭,公司的销售和市场人员在会见客户和供应商方面受到了限制。在实行封锁的各个国家,除了生活必需品外,所有的生产都被叫停。政府规定尽量减少社交活动,使得当地大多数人过渡到居家工作模式。航班和船只大幅减少,在运输成本飞涨的情况下影响了货物交付。iMJesmc

幸运的是,正是这些挑战,让大家见证了人类非凡的适应力。新冠疫苗的成功研发证明了这一点。同时在疫情期间,也出现了蓬勃发展的企业,它们可以利用自己的创新技术,比如ZOOM,它提供了有效的在线互动。这表明,任何组织都需要通过向目标客户提供价值来武装自己,使自己能够克服疫情带来的障碍。iMJesmc

所以William认为,目前有一个基本因素是明确的,甚至适用于后疫情时代——那就是所有公司,无论规模大小或行业,都需要有效地实施他们的电子商务平台,以数字化模式接触他们的客户群。iMJesmc

进入2022年,预计疫情带来的挑战和持续影响将继续存在。这将导致一个混合型的世界正在转变而成。在这个世界里,在线实时交流几乎和人们的面对面互动一样具有战略上的重要性。在全球范围内,人们对工作效率、可持续性和健康生活方式的关注也在兴起。因此,Heilind也将会看到以下细分市场在未来几年的主导地位:iMJesmc

  1. 5G基础设施,网络及后端计算服务器。
  2. 清洁能源,包括电动汽车和高效能源存储。
  3. 医疗保健,医疗设备。
  4. 消费性电子产品,智能家居,物联网设备。

多年来Heilind发展内部团队,专注于这些细分市场。首先公司从战略供应商那里获得技术能力,培养内部资源找准定位,进入这些细分市场,并深入探索现有客户和新客户的目标市场。其次在公司内部,大家分享成功故事,检讨失败案例,团队一起学习、成长。Heilind正积极地见证大家的努力所带来的收获,并决心将这种势头持续到2022年及以后。iMJesmc

至于自2020年以来一直存在的元器件短缺的几个原因,William分析为以下几个因素:在疫情期间医疗设备的增加;由于在家办公的要求,对家用电器、个人电脑、网络和移动设备的需求增加;以及电动汽车和充电站的迅速出现。所有这些因素不可避免地导致了电子元件需求的大幅上升。类似树脂和化学品等原材料的短缺,也加剧了这种困境。iMJesmc

“没有任何预测可以告诉我们这一情况将持续多久。然而,我认为这种短缺的情况将持续到2022年下半年,甚至更长的时间。”他指出,主要原因在于,业界需要非常密切地关注后端半导体设备制造商,这些公司为台机电和三星等晶圆厂提供产品。他们的业务一直在增长但交货周期也越来越长。同时也看到许多公司不惜重金增加晶圆厂的产能,但新晶圆厂的部署将需要数年时间才能完成。iMJesmc

相反,在市场中也有超额订购的现象,加上高通胀趋势,这些风险可能转化为市场需求的回落,从而使经济增长脱轨。分销商需要采取的关键行动是时时观察供应链的双方,任何异常都需要迅速分析可能的近期影响。iMJesmc

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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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