广告

十个品牌思维,塑造“slkor”“kinghelm”品牌竞争优势!

宋仕强认为,在互联网的宣传有较低的边际成本,信息在第一时间可以直达用户、是一对多、多对多等高效的形式传播,是对传统宣传销售的革命。传统半导体原厂已经沉淀渗透了好多年,公司要追上甚至赶超,就要在新的生意模式和新的应用工具上想办法。

上周,萨科微半导体slkor、金航标电子kinghelm创始人宋仕强先生围绕“企业文化核心价值观”话题在本刊上分享了精彩观点,并详细介绍了公司的“八字”企业文化——守正、精进、坚韧、细节(回顾),这在业界引起了强烈共鸣,给行业同仁带来诸多启发。zCaesmc

本周,宋仕强先生将以“企业品牌”为视角,浅谈电子元器件行业品牌竞争及“slkor”“kinghelm”品牌塑造。zCaesmc

zCaesmc

图注:萨科微slkor金航标kinghelm总经理宋仕强zCaesmc

品牌价值,是半导体行业竞争的关键

从词语的定义来看,品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。zCaesmc

萨科微总经理宋仕强认为,品牌的价值可以被理解为,该品牌所有者通过在公开市场上许可该品牌所获得的净利润收益。在某种意义上来说,品牌给客户所传递的内容和价值已逐步成为半导体行业竞争的关键。zCaesmc

国际半导体大厂们早在“品牌价值”上占据高地。近日,英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布2022“全球半导体品牌价值20强”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。根据该评估机构公布的这20大半导体品牌总价值高达1349亿美元,其中10个美国品牌价值795亿美元。业界熟知的英特尔、台积电、英伟达名列前三位,品牌价值分别为256.12亿美元、204.74亿美元、161亿美元。可惜的是,中国半导体企业无一上榜。zCaesmc

zCaesmc

来源:爱普搜汽车制图zCaesmc

宋仕强认为,每个公司的营销永远是最重要的事情。著名营销专家叶茂中曾说过,营销本质就是洞察需求,需求是在供与需的冲突中发现的,有冲突就有营销。产品可以解决短期冲突,品牌则可以解决长期冲突的问题。zCaesmc

所以在萨科微半导体公司和金航标成立以来,宋仕强非常重视萨科微“slkor”与金航标“kinghelm”两个品牌的建设。他一直关注萨科微和金航标的品牌建设,研究品牌的底层逻辑。zCaesmc

宋仕强在本刊分享了他对“品牌价值”的理解,主要在以下的十点:zCaesmc

(1)品牌是品质的保证。zCaesmc

品牌一直和人们同在,息息相关又如影随形,包括衣食住行和可接触到的东西。人们在买东西尤其是贵重品时,会考虑品质耐用性、安全性等要素,即使贵一点,通常都会找信赖的品牌。这体现了人们内心深处对品牌的品质的信任和依赖,以及大品牌产品在维保售后等方面的保证!zCaesmc

zCaesmc

图注:金萨科微slkor碳化硅mos管宣传图样zCaesmc

(2)品牌代表定位。zCaesmc

品牌分上中下三六九等,有细分的市场定位。如百达翡丽的手表、爱马仕的包代表最顶级的奢侈品,使用者非富即贵,代表了身份衬托了气质;而普通的小老头大多穿老北京“内联升”千层底布鞋,舒适实用,是中老年人居家旅行佳选。品牌也能快速帮消费者区分使用场合,如在运动的时候,穿Nike耐克和Adidas阿迪达斯的衣物;又如高端的商务应酬时,要穿杰尼亚的西服“包装”一下;还有重要合同签约的时候,最好使用一只万宝龙的笔,都是这个理!zCaesmc

(3)品牌是心灵慰藉和依赖。zCaesmc

品牌可以勾起心底不容易察觉的感受。譬如说,二战中在海外打仗的美国大兵看到“可口可乐”广告牌,就感觉好像拿到回家的机票。中国人用着华为Huawei手机和青岛海尔电冰箱,即使身在异国他乡也会倍感踏实……这些案例就好比在外地多年突然吃到妈妈做的饭菜的感觉,亲切又温暖。zCaesmc

(4)品牌代表品位。zCaesmc

物以类聚人以群分,品牌也是如此。在购物中心里面,总会看到耐克专卖店和阿迪达斯专卖店在面对面PK,麦当劳总是和肯德基在面对面打擂台;同时周边也出现本土快餐店如“蒸功夫”来积极竞争。我认识一位华强北的土豪朋友,经常一手古巴雪茄吞云吐雾,另一手端苏格兰威士忌细品浅酌。此情此景,是断然容不下青岛啤酒和怡宝矿泉水的,这就是现在所谓的“圈层”。以前有一家欧洲的品牌跑车,方向盘的皮套一定要用爱马仕的,还要手工缝制,也是这个道理!zCaesmc

zCaesmc

图注:金航标kinghelm官网宣传图zCaesmc

(5)品牌是历史传承。zCaesmc

有一部很有名的电影《泰坦尼克号》,故事的开头就是从海底打捞出罗丝太太的箱子,箱子的品牌就是路易威登LV(Louis Vuitton)的,抛开在海底几十年还泡不坏的品质不说,历史的沧桑感厚重感马上就跃然纸上了。还有四川名酒——国窖1573,广告说那酒窖是1573年就传承下来的,价格和销量不就上去了吗?法国轩尼诗XO葡萄酒,在巴黎香榭丽大街的专卖店,据说超过150年的历史了,这也是他们卖的好理由之一吧。保时捷和法拉利车车Logo上面的黑马,诉说他们以前的历史渊源!zCaesmc

(6)品牌可点石成金。zCaesmc

与水果树木的嫁接一样,品牌的嫁接可以点石成金。比如一双普通的筷子,美国总统尼克斯访华时用过了,就比普通筷子贵很多倍。又比如华为Huawei的手机,先和德国光学镜头巨头“徕卡”联系在一起,后来和意大利做跑车的“保时捷Porsche”联系上,直接把Huawei的品牌推高。徕卡和保时捷Porsche都是各自行业的顶尖品牌,拥有着几十年上百年的历史沉淀,虽然华为Huawei进入手机市场的时间远不及徕卡和保时捷,但是它和徕卡保时捷交接,直性把徕卡镜头华为保时捷设计手机在华强北都卖断货,这是非常成功的品牌嫁接。zCaesmc

(7)品牌是价值塑造。zCaesmc

品牌产品的毛利是会高很多,就是品牌价值带来价格的翻番。电子元器件行业的LRC乐山无线电厂,以前是为某个日本半导体大厂代工的,产品的材料和工艺,人员组织和管理模式都一样的,但是使用自己的商标LRC销售,就是比日本品牌的价格低不少。浙江和东莞为国外品牌代工的运动鞋厂,在自己做品牌后也陷入这个怪圈。zCaesmc

(8)品牌和Logo是文化和生活态度。zCaesmc

品牌与Logo一脉相承,为大众传递同一种信息。玛莎拉蒂汽Maserati车的Logo,是在树叶形底座上放置了一件三叉戟,这也是公司总部意大利博洛尼亚市的市徽,相传是罗马神话中的海神纳普秋(一说是海神波塞冬)手中的武器,显示出海神巨大无比的威力。这使得玛莎拉蒂Maserati汽车,被附上“尊贵品质与运动精神完美融合的产品”的文化标签。品牌和Logo还代表一种意境和生活方式,宝马BMW汽车的Logo,是蓝天白云螺旋桨,代表了高品位和悠闲生活!zCaesmc

(9)品牌代表着企业文化和伦理。zCaesmc

品牌是企业精神支柱和力量来源,也为社会传递正能量和普世价值。西班牙运动休闲服装品牌诺帝卡Nautica,Logo是简简单单一叶风帆,包含着不畏艰险永远探索的精神,和人类心中对未知世界的探索和渴望,及向西班牙航海家哥伦布致敬!我认真解读以后,感到它有一股直达灵魂的力量啊!为了保护野生动物,有的做皮具的品牌企业,先是部分产品舍弃传统的皮革或者鳄鱼皮,再用尼龙纤维等替代品,倡导和引领环保潮流。zCaesmc

(10)品牌代表时尚和潮流。zCaesmc

大品牌一直代表潮流风,LV的复古马桶包一出来,马上就被其他的品牌效仿,各式背着马桶包的美女行走在大街的角角落落。香奈儿Chanel的Coco香水卖得好以后,其他的牌子就马上跟风,甚至是我家驱蚊花露水都有Coco的这个味道了!巴宝莉Burberry的格子,都反复出现在很多的衣服上面。zCaesmc

如何塑造“slkor”“kinghelm”品牌?

事实上,大家都深谙品牌的价值,但如何打造,则八仙过海、各显神通。zCaesmc

近年来,由宋仕强先生所创立的金航标及萨科微两家公司,在北斗导航定位天线微波射频连接器、半导体的“国产替代”中都风生水起。金航标“kinghelm”及萨科微“slkor”两个品牌影响力越来越大,展现出强劲发展势头令业内刮目相看。zCaesmc

金航标的Slogen是“金航标 连接北斗”。“Kinghelm”品牌最早的产品北斗导航定位模块和北斗GPS天线,可以直接替换美国的GPS模块和导航定位GPS天线。金航标为中国北斗系统BDS在车载弹载等应用市场端的“国产替代”做出了贡献。zCaesmc

zCaesmc

萨科微的Slogen是“萨科微,立志做国产半导体的领导者”。产品的品质和服务,人才和团队的专业化,技术的创新,新产品的推出等维度是品牌价值塑造的关键性。萨科微是靠研发驱动型的创新型公司,对标美国知名企业,当前在国产替代进程中还有很大的进步空间,新品牌因为销售额不大,以前绝大部分的费用在研发。随着今后销量增加,研发的比例会下降,但是投入资金的绝对值还是在增加。希望萨科微slkor能成为综合性产品和品牌高价值的公司。zCaesmc

zCaesmc

值得一提的是,宋仕强先生个人IP和金航标kinghelm、萨科微slkor都是一流的网红品牌,相互支持相互驱动,与金航标网站www.bds666.com、萨科微网站www.slkormicro.com成为一个宣传矩阵。金航标萨科微与互联网平台公司,如立创商城、云汉芯城、猎芯网、硬之城、世强硬创电商等强强合作,通过互联网平台,让金航标的产品和kinghelm品牌通过PC端桌面的屏、手机屏快速地展现在电子元器件行业研发工程师面前。zCaesmc

那么,宋仕强是如何在互联网时代打造“slkor”“kinghelm”品牌?他认为,在互联网的宣传有较低的边际成本,信息在第一时间可以直达用户、是一对多、多对多等高效的形式传播,是对传统宣传销售的革命。传统半导体原厂已经沉淀渗透了好多年,公司要追上甚至赶超,就要在新的生意模式和新的应用工具上想办法。zCaesmc

  • 首先,公司绑定了大的IP来宣传推广,比如“slkor”“kinghelm”就绑定了“华强北”这个词,宋仕强特意写了很多关于“华强北”的文章,在行业关联性与趣味性传播力上有力结合,传播效果非常好;
  • 其次在互联网建设生态,“slkor”“kinghelm”品牌力争互联网上做到唯一性、第一性,产品和宣传图片就有非常强视觉冲击力和辨识度;
  • 当然在早期为了眼球还要创造冲突性和争议性,如关键词“金航标 连接北斗”“萨科微 碳化硅专家””华强北老板娘”就是很好的例子。

宋仕强总结道,大品牌的国际半导体企业每年都会花费巨资进行品牌推广和品牌价值塑造。瑞萨公司早期是通过公共传媒系统,比如杂志、广告牌,还有讲座、训练课、论坛等形式,以及在高校、与政府共同研发项目等推广企业品牌。这些经验非常值得萨科微公司“slkor”金航标“kinghelm”学习和应用!金航标与大唐电信合作,研制的韦瓦第天线,已经在为高等院校微波射频专业的本科学生提供教学和测试应用。zCaesmc

宋仕强表示,“slkor”和“kinghelm”品牌想要得到来自客户和经销商的全方位认可。首先是熟悉公司的产品、质量、技术服务以及产品的形象。内在因素还考验到企业的研发和技术发明能力,萨科微半导体对此一直非常重视。其次还有产品的质量,公司的服务等,这三个不同的方面都要做得很好,才会带动产品的竞争力和企业的自身发展。zCaesmc

数据显示,萨科微2021年每季度营业额实现了40%的复合增长。在打造萨科微差异化竞争上,宋仕强表示,计划增加公司产品的品类,加强对客户的服务、新产品研发和品质的管控,在增强实力后,向大市场冲击、再向行业巨头挑战!zCaesmc

责编:Momoz
  • 这位兄弟肯定是熟人
  • 老宋是个有文化有情怀有抱负的中年油腻男!
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>