从年亏百亿到重生，旺宏董座吴敏求靠“跳跃式创新”

内存大厂旺宏于1989年成军，成立之初可说是极其风光；然而迈入第二个10年，旺宏创办人吴敏求因心脏问题暂别战场后，公司竟陷入迷航、意外跌落低谷，2002年甚至一年亏掉百亿元，遭逢生存危机。眼见旺宏遇难，大病初愈的吴敏求决定重出江湖，不但奇迹似的让公司起死回生，且至今在闪存(Flash Memory)市场占有一席之地，NOR Flash市占率更是全球第一。他之所以能扭转乾坤的其中一个关键策略，就是「跳跃式创新」。cgHesmc

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旺宏董事长吴敏求传记《吴敏求传—从零到卓越的识与谋》新书上市。 (来源：业者提供)cgHesmc

“公司如果稳定成长，或许可以循序设立目标，但旺宏当时是落后者，产品已经失去竞争力，很多技术都必须跳跃式研发。”吴敏求在其新书《吴敏求传：从零到卓越的识与谋》中提及当下的情况，已经差到园区很多人认为旺宏要不见了，但落后者要比领先者更大胆创新，得跨越现有技术与现有竞争者，直接思考五年以后的市场竞争力，才能生存下来。cgHesmc

现任旺宏产品设计及工程开发副总的洪俊雄，当初就参与吴敏求的跳跃式创新大计。他回忆道，当时吴敏求要求不只要降低成本，还要提高市场价值，无论是市场或成本端都不能只是慢慢改善，必须要有跳跃式的改善，因为吴敏求认为按部就班没有用，只会越差越远，最后死路一条，要有竞争力就要制程「跳级」，才有可能超越。cgHesmc

吴敏求所谓的制程跳级，就是跳过50几纳米，直接从75奈米跳到36纳米，再从36纳米跳到19纳米、再到3D。这样的目标，起初让所有人都很害怕，但吴敏求深具信心，“落后者有一个好处，那就是竞争者已经帮你证明很多事。做到对方还没做到的事情，才叫研发。”那段时间，早上5点到公司上班、直到深夜才离开的生活型态，俨然成为他生活的日常。cgHesmc

除了跳跃式创新，吴敏求也定出三个「Focus」计划。第一个Focus，是明定每个人最多只能参与两个项目，重新检视80几个项目，要求内部重新思考项目的目的、竞争力等面向，将资源妥善安排；第二个Focus，是专注在内存，守住旺宏最珍贵也最大的资产；第三个Focus就是从2003年到2005年，每年只聚焦一个特定目标，陆续集中火力在研发、销售等面向，并全力做到最好。cgHesmc

吴敏求大刀阔斧的改革，重新聚焦研发方向后，旺宏营运渐有起色，2003年起亏损逐渐收敛，至2006年转亏为盈；营收规模也自原先大多在200亿元上下徘徊，到2006年起年年都能超过200亿规模，并重返获利轨道。去年(2021年)，旺宏把握住半导体缺货契机，更一举冲破500亿关卡，写下年营收506亿元、税后纯益120亿元的历年最佳成绩。忆起那段绝地救援经历，对比现在，吴敏求至今仍感触良多。cgHesmc

“当时科学园区很多人认为旺宏要不见了，但旺宏是我创立，不能眼睁睁看它消失！”吴敏求表示，美国很多有名的Turn Around专家，公司出问题雇用他们去救，做法却都是把所有研发、不赚钱的产品砍掉，几年后公司就关门了，因为没有新产品，这次救火也让他学到很大的教训，就是要如何用跳跃思维把好的东西做出来，“要想办法了解真正原因并去解决问题”。cgHesmc

吴敏求表示，第一个跟第二个十年各有各的困难，第一年是创业，一直往上爬大家觉得很好，第二年亏损，每年亏钱大家都吓坏了，两个过程让他更清楚如何管理跟凝聚信心，“聪明人要笨的人来带，当我证明我可以做到，聪明人就相信工作是有价值的，唯有牺牲自己才能让他们看到『我是跟你们一起的』，每个人负担的责任不同但人人平等，我也想灌输这样的观念给同仁们”。cgHesmc

旺宏第二个十年走得相对颠簸，第三个十年不仅转亏为盈，如今更在ROM跟NOR Flash市场双双坐稳龙头宝座。来到第四个十年，吴敏求认为，最重要的就是要做甚么，也希望向内部传递理念是，“因为他们(指员工)的努力，让公司变得更好”。谈及接下来的布局，他幽默的说，很多事情还是得藏一下，但自己做事情一定要做第一，“人家讲说要有几把刀，我一定要多准备几把刀”。cgHesmc

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《吴敏求传—从零到卓越的识与谋》cgHesmc

《吴敏求传—从零到卓越的识与谋》新书上市！cgHesmc

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