从追随到引领，博流智能抢抓全屋智能的“芯”机遇

9月中，谷歌公司在年度的开发者大会上展示了Google Home最新的商业落地成果，同时再次强调“开放性”是未来智能家居的关键趋势，像Matter和Thread这种开放性、兼容性的技术将前景广阔。谷歌公司还公布了现阶段的Matter合作伙伴，透露这些合作伙伴们都在积极开发Matter相关产品，相信今年内会有一批Matter产品走向消费市场并得到消费者的反馈。ko9esmc

那么Matter具有哪些优势，为什么会受到各路玩家推崇？智能家居还有哪些市场机遇？博流智能科技(南京)有限公司作为国内一家智能家居系统级芯片平台公司，对智能家居市场变化趋势有敏锐洞察力，同时也是Matter合作芯片厂商，可以协助开发者更好地开始Matter旅程。以下便是博流智能副总经理刘占领对智能家居市场与Matter协议的观察与思考。ko9esmc

三个变化，智能家居需要长远能力

2022年，整个消费电子市场萎靡不振，金九银十也不及预期。刘占领坦言，智能家居作为消费电子的一员，本质是消费驱动的市场，自然也受到消费信心下降的波及，产销量有一定幅度的下滑——这是市场层面的实际表现。但从产业的视角分析，每个产业的发展周期都有高低起伏。前几年智能家居市场热潮高涨，如今产业进入调整期，这是符合良性发展的循环。因此，智能家居的玩家们需要在这调整期内寻找合适细分赛道、规划未来布局、积蓄发展力量。ko9esmc

刘占领分享道，如今智能家居市场明显呈现出三个变化：ko9esmc

第一是产业结构的变化，体现在C端消费者的分化、B端品牌厂商的分化和供应链的分化三个方面。ko9esmc

在C端，受全球经济前景悲观的影响，用户的消费理念更趋理性。比如北美地区中产阶级人群及高收入群体更追求智能产品的真正价值和用户体验，因此全屋智能的互联互通仍呈现快速发展趋势；而低收入人群更追求产品的性价比，注重智能化产品是否解决其痛点，对智能产品的选择更加理性。ko9esmc

在B端，品牌和白牌的分化越来越明显。由于品牌厂商更强的抗风险能力，受经济波动影响相对较小，经济下行过程中品牌客户都在沉淀技术，布局全屋智能。ko9esmc

在供应链层面，芯片供应结构实现从“金字塔形”到“菱形”的转变。过去的供应链是一个金字塔形，上层是数量最少、高度集中的Fabless厂商，他们把控着产能和工艺的趋势走向，是整个供应链的上游；中层是不同品类的芯片供应商，他们是推动技术和产品落地的必要环节，以芯片品类分工，各施其职；下层是海量的B端客户，他们直接对接C端消费者，对市场动向有着敏锐的嗅觉，能够很快研发出新品，建立自己的品牌优势。ko9esmc

然而，这样稳固的“金字塔”在今年发生巨变。上层的Fabless厂商保持稳定，但中层的芯片供应商的数量变多，下游的B端客户却明显变少，最终形成了两头尖、腰部大的“菱形结构”。刘占领说道：“这一变化非常有趣，今年上游晶圆厂继续涨价，下游客户需求却减少、甚至砍单。而中游的芯片设计公司相对比较艰难，要消化产业链的成本转移。”ko9esmc

第二是市场发展的变化，从单品智能到全屋智能的升级。ko9esmc

智慧家居的概念从1997年开始就被提及，有三个发展阶段：1.0是从传统产品到单品智能，它解决了连网的需求，此时的技术单一，用户需求更倾向于好奇或是尝鲜；2.0是全屋智能，单品智能经过互联互通和整合，在人机交互基础上，有了Wi-Fi、BLE、Zigbee的融合，再加入AI技术，具备基础的人机交互体验；3.0的智慧家居是终极形态，可以根据每一个用户的喜好，打造自定义的多元化场景。ko9esmc

在刘占领看来，当前正处于单品智能向全屋智能互联的发展阶段。这一阶段的智慧家居应用面临着碎片化、无法互联互通、人机交互激活率低、场景融合难以落地等痛点。ko9esmc

第三是资本的变化，优质资本和资源都在提速往头部聚焦和倾斜。ko9esmc

前几年，资本市场非常关注初创型芯片公司，广撒网式地投资。直到2022年，芯片相关的投资降温，大部分都转移到汽车和新能源领域。ko9esmc

并非说消费类毫无吸引力，而是资本投资更加慎重，会更加集中地投向一些发展领先的头部企业，以至于智能家居行业的“头部效应”和“产业效应”日趋明显。ko9esmc

鉴于上述三个变化，智能家居市场更看重“长远能力”。ko9esmc

C端消费者对品牌产品价值感知程度更高，有长期的保障。B端客户更青睐于有长期规划能力的芯片供应商，一是全屋智能涉及的硬件品类繁多，需要芯片拥有长期稳定性，二是过去单品智能靠单一技术、单一产品“打天下”，但全屋智能时代一定是组合拳，芯片厂商需要提供整套的芯片解决方案。而资本方也更关注具有长远发展竞争优势的企业。ko9esmc

据刘占领介绍，博流智能正在全方位打造自身的长远能力。（1）B端客户方面，博流成功打入了国内头部企业的供应链，包括头部的云平台和家电品牌客户。（2）产品层面，博流智能围绕全屋智能的应用场景，结合低功耗Wi-Fi技术、多协议无线互连技术、以及高性能音视频技术这三大核心技术，逐步实现了三大产品线的布局，形成全屋智能的系统化芯片底座。（3）生态建设方面，博流围绕硬件平台开放，软件代码开源，长期深度参与开源生态与开源社区。（4）资本层面，博流先后得到红杉、启明、华登、元禾璞华等头部投资机构的大力支持，完成过亿美金的融资。（5）企业规模上，博流快速成长到200人规模，且90%以上是研发人员，同时有深度合作伙伴做应用开发，是追求场景落地的智能家居系统级芯片平台公司。ko9esmc

横纵联合，打造全屋智能的雏形

针对全屋智能的场景，今年博流智能做了横向、纵向两方面的布局。ko9esmc

横向维度是指从端侧走向边缘，形成全屋智能的雏形矩阵。ko9esmc

去年12月，博流智能推出了智能语音领域集成度最高的一款SoC芯片BL606P，集成Wi-Fi、BT、Zigbee多模无线协议、以及多路麦克风阵列语音Codec、双核处理器、以及丰富的外设接口（高速USB、以太网、SPI等）。真正把单芯片做到智能语音的应用场景里,实现从IoT无线连接向AI智能延展。今年Q1开始该芯片已批量出货。ko9esmc

为什么家居设备的连接要从端侧走向边缘？刘占领用一个实际场景来举例说明。ko9esmc

场景一：现阶段大部分需要联网的家居设备，都是直接连入网络路由器的。一般情况下，Wi-Fi 5的路由器可以支持20多个设备同时联网，Wi-Fi 6路由器可能扩充到50至60个设备，这应对现阶段的智能单品还绰绰有余。一旦进入全屋智能时代，一个家庭中会有超过100个设备节点，这么多设备通过同一个家庭路由器上云，大概率会发生设备掉线现象。ko9esmc

对此场景，博流的解决方案是利用多模无线智能语音SoC芯片BL606P，在大量的IoT设备和路由器之间架设一个边缘计算平台，它来控制大量的IoT设备（如控制面板、自动窗帘等），实现做底层的链接，随后连入路由器。而对网络连接要求高的设备（如电视、手机、电脑等）仍然直接连入路由器。如此一来，“分布式网关+边缘”的组合，既保障了全屋智能设备都能有序联网，也有助于打造低能耗的家庭网络。ko9esmc

“博流智能首款多模无线智能语音SoC芯片BL606P，已经获得业界Tier 1客户的认可，并实现了批量出货。BL606P的推出，意味着博流智能从IoT无线连接向AI智能延展提升，展现了博流智能为智能家居应用提供更高性能、更高集成度芯片解决方案的决心。”刘占领表示。ko9esmc

纵向维度是指从Wi-Fi 4到Wi-Fi 6，实现更低功耗的家居场景。ko9esmc

国内智能家居玩家们比较看好Wi-Fi 6的高传输速率、低功耗、稳定可靠等优势，积极研发Wi-Fi 6相关技术和产品。但实际上Wi-Fi 6的激活率并不高，且Wi-Fi 6芯片也一直供不应求。ko9esmc

今年3月，博流智能推出了国产首款基于Wi-Fi 6通讯协议的Wi-Fi/BT/Zigbee三合一SoC芯片BL616。它的性能和功耗对标国际一流产品，在共享天线和射频前端的要求下，运用自主研发的智能调配WiFi、BT和Zigbee通讯资源的技术，大大提高了芯片的集成度和多模式通讯下的高速稳定切换，实现Wi-Fi、BT、Zigbee多模无线协议all in one解决方案。ko9esmc

场景二：智能门锁起步较早、渗透率较高、竞争已经白热化。今年市场上较火的“猫眼门锁”，带实时摄像功能和远程交互功能，因此强烈的需要低功耗Wi-Fi产品。同时，还要考虑到装置了铁门的情况下，Wi-Fi的穿墙能力有所降低。所以Wi-Fi 6做“猫眼门锁”不仅要低功耗，还要高性能、高稳定性。ko9esmc

“BL616推出不久，就吸引了国内头部智能门铃门锁品牌客户的兴趣，经过全面评估后决定用BL616作为新一代低功耗方案平台，这是对博流Wi-Fi 6实力的肯定！”刘占领展望道，“博流的边缘计算芯片和已经大批量出货的物联网终端芯片将无缝组网成智慧家庭和其它智能物联网的完整生态。”ko9esmc

不难发现，博流智能除了“专注”“专业”以外，还很“接地气”，将实际场景和使用痛点作为芯片研发的出发点和落脚点。ko9esmc

刘占领坦言，智能家居要“以人为本”，要更关注场景化。因为全屋智能非常碎片化，这就需要芯片厂商要着眼于用户最关注的实用性，捉住用户的需求，解决真正的痛点，才能打动消费者，真正帮助消费者用智能家居产品解决真实问题。所以，为了兼顾到碎片化需求，还要兼顾到成本，博流没做统一芯片和大芯片，是希望通过四至五颗芯片组合，来打造一个全屋智能的平台。ko9esmc

以人为本，全屋智能迎来大机遇

至于海外很火的Matter，刘占领认为，Matter协议之所以被称为智能家居市场的“大一统”和“终结者”，是因为它是基于IPV6的协议，可以兼容以太网、Wi-Fi、Thread、ZigBee、蓝牙等不同通讯技术，支持多个品牌的设备可以在本地协同工作，具有更强的便捷性、互通性、可靠性和安全性，是符合全屋智能的开放互联需求，所以海内外的玩家都踊跃参与，呼声如此之高。ko9esmc

博流智能在海外Matter生态进行较早、较完整的布局，可提供Wi-Fi Matter、Thread Matter、Bridge和Border Router整体解决方案。正是由于博流智能在Matter芯片产品以及AI+多模无线布局的全面性——既有WIFI matter 芯片， 又有Thread matter 芯片，同时还有全球唯一的双matter网关/路由SOC芯片，Google邀请博流智能加入Google EAP早期芯片合作伙伴。ko9esmc

在刘占领看来，国产厂商参与Matter是有价值的。一方面，欧美国家的智能化起步较早，Matter协议能真正解决互联互通的痛点，对后来布局者有参考价值。国内企业可以借此机会了解产业的发展趋势，甚至有可能参与到标准制定。另一方面，产品出口海外市场就必须迎合Matter的协议要求，早入局便有先发优势。ko9esmc

去年，博流在AIoT大会上预测过，智能家居市场有望在2025年全面爆发。随着Matter标准的到来，这个大爆发的时间会不会提前？刘占领表示，大概率会提前，但也要警惕“黑天鹅”，主要指的是整个经济形势，加上脱钩事件之后，短期供应链的重塑，这些不确定性都会给消费类市场带来深远影响。ko9esmc

“不过总的来说，智能家居市场还是乐观的。单品智能的1.0时代里，博流是追随者；全屋智能的2.0时代，我们开始领先了。”刘占领展望道，“至于未来3.0时代，我认为现在的全屋智能，是一个狭义的范围概念，智能产品的核心是以人为中心的体验，所以未来我们是围绕人舒适的场景去打造不同的智能化品类，最终让各个生活场景里都有智能化的体验。”ko9esmc