在过去,OEM厂商和元器件分销商之间的良好关系,多体现为定期相约共进午餐。对于双方,一段良好的合作关系,将有助于年度议价时取得一定的降本比例。当然了,以管理严苛出名的苹果供应链,不会发生以上情况。
但那个时代已经结束了。如今,一段良好的合作关系需要付出多方面的努力。强大的合作伙伴关系不再是共享漫长的午餐时间,而是定时分享规划周期、产品设计等。这意味着,当前的市场环境下,信息是良好合作关系的润滑剂。88eesmc
以下有5个手段,可以帮助OEM厂商与分销商建立亲密可靠的合作关系:88eesmc
第一,指定策略。88eesmc
选择有合作意向的分销商,并做尽职调查。其中,关于“企业文化”的调查非常重要,一家员工充满热情且具有奉献精神的企业,会更乐于建立长期稳定的合作关系。88eesmc
其次,确保与独立分销商和授权分销商都有固定联系,以保障固定的供需对接,保障需求响应更及时。88eesmc
虽然授权分销商拥有正品货源,但在供应矛盾尖锐的当下,独立分销商也可以成为货源的另一个保障。独立分销商拥有一些特许渠道,对于意外短缺情况有更灵活的解决方法。88eesmc
第二,尽早建立合作关系。88eesmc
让合作分销商尽早参与到新产品设计周期的环节。因为分销商与上游原厂保持密切联系,通常会及时收到原厂的新消息,如新品推出、替代选项、产能调整等信息。这些信息对于OEM厂商来说至关重要。88eesmc
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第三,保持沟通。88eesmc
如果供货来源相对单一,或者采用了尖端技术,那么保持沟通是特别必要的。OEM厂商需要专业分销商进行风险管理并且及时反馈。88eesmc
同时,由于授权分销商普遍自建库存,具有“蓄水池”功能,可以在货源紧缺的时候缓解燃眉之急。分销商会意识到哪些产品在数量上正在被削减,或者哪些产品即将走向生命周期的尽头。88eesmc
第四,讨论细节。88eesmc
与分销商分享尽可能多的信息,包括材料清单等等。分销商可以提出更明智的购买意见,同时从战略上关注未来所需的零部件,并随时准备在产品的整个生命周期内提供相应支持。88eesmc
第五,建立自己的沟通风格。88eesmc
尽管目前电子数据交换(EDI)等技术工具已经发展得很成熟,OEM厂商采用EDI工具可以将原材料采购与生产制造、订货与库存、市场需求与销售,以及金融、保险、运输、海关等业务有机地结合起来,极大地提高了工作效率,但时常拿起电话沟通、建立自己的个人风格,还是比冷冰冰的“无纸化办公”更富人情味。良好的人际关系能增强员工处理问题的灵活性。88eesmc
OEM厂商与分销商的关系培养,会让双方更紧密地结合在一起,以便双方都能获取所需的东西。特别是当发生紧急情况或意外事故时,自己不会被迫立即信任合作伙伴。真正的关系是主动建立的,而不是被动形成的。88eesmc
文章翻译自《国际电子商情》姐妹刊EPSNews,原文链接:Forging Stronger Distributor Partnerships88eesmc
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国际电子商情13日讯 近日,电子元器件和集成电路国际交易中心股份有限公司创立大会于深圳召开。该公司是“电子元器件和集成电路国际交易中心”的建设主体。
你能想象到吗?外卖骑手的来电不是手机打出的,而是通过小哥头上的“头盔”打出的。
随着格罗方德(GlobalFoundries)、英特尔(Intel)、三星(Samsung)、德州仪器(Texas Instruments)和台积电(TSMC)等国际级大厂纷纷宣布在美的扩产计划,美国对于优质的上游材料–晶圆的需求也将大幅成长。
2022年即将步入尾声,在过去一年里,虽然电子元器件并未像2021年一样畅销,但是跨国分销商的海外布局力度并未减弱。一些外资分销商新增或扩建了在华办事处、仓库、物流中心,也有一些分销商正在加大对中国市场的业务投入。而促成这些事情的主要原因在于:大家一致看好中国汽车行业的发展。
货物贸易晴雨表是世界贸易的综合领先指标,提供商品贸易与近期趋势相关的实时信息。最新数据为96.2,既低于该指数的基线值,也低于此前的100.0,这表明在2022年最后几个月和明年,贸易增长将放缓,与WTO最新的贸易预测相符。
在经济低迷形势下,全球企业信心整体偏弱,稳健经营、谨慎投资是多数企业的经营策略。故,2022年全球企业间并购交易数回落至五年前的水平。
了解如何实施仓库运营成本节约策略,与企业会破产还是继续繁荣发展息息相关。运营商可通过以下6个方式,来达到节约仓库成本的目的。
回顾2022年全球电子元器件分销行业的发展,在经历了2021年罕见的半导体器件大缺货之后,到今年全球电子元器件行业又迎来新的变化。消费电子芯片产能开始出现过剩,业内许多原厂和分销商警示,从业者要注意接下来几年更大范围内的产能过剩。于此同时,市场对汽车芯片的需求仍然强劲,且第三方分析机构预期,未来几年内汽车芯片仍存在结构性紧缺的可能性。
面对当前严峻的行业形势,应如何有效应对,防患于未然?11月11日,在由ASPENCORE主办的2022年全球分销与供应链峰会主题为“供应链如何应对半导体周期变数”的圆桌论坛环节,5位重量级嘉宾分享的独到见解与观点,为行业拨开重重迷雾。
安森美宣布2022-2023年公司的资本支出将占总收入的15%-20%,在这些支出当中,有75%-80%将用于碳化硅(SiC)的产能扩张。
根据现在各国(地区)已经明确的法案:在未来10年内,至少有约3250亿美元的资金流向半导体行业。随着各地区半导体战略的进一步确定,全球半导体产业链进一步分化。
2022年11月11日,在AspenCore主办的“IIC国际集成电路展览会暨研讨会”同期的高峰论坛“全球分销与供应链领袖峰会”上,元器件供应链资深顾问、中国信息产业商会元器件应用与供应链分会ECAS副理事长吴振洲围绕“芯片供应模式”主题做了精彩的分享。
我国一些沿海省份也推出了类似的政策计划,力图利用ICT技术促进海洋经济发展,同时保持环境的可持续性。
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