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Smith:半导体采购 使命必达

回顾这两年,供应链多次中断、面临挑战。为保障供应,OEM和其他电子领域制造商必须创新并且物色强有力的供应链合作伙伴,成功创新。作为独立电子元件分销商的佼佼者,Smith从五个角度去全面合作……

在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的同期峰会“全球分销与供应链领袖峰会”上,Smith首席全球执行官Mark Bollinger先生和Smith中国区董事总经理Claudio Chan先生共同带来题为《半导体采购 使命必达:分销商助您采购的五大途径》的精彩演讲。Rksesmc

五大途径助力半导体采购

Mark Bollinger表示:“电子行业瞬息万变,创新和更新换代是主旋律,往往能令人耳目一新,并乐于迎接挑战,这正是吸引我入行的原因之一。设计师、工程师、程序员的日常工作,就是不断创新数码产品,改变人们生活。他们清楚改变的重要性,这也启发了身处复杂供应链中的我们,用同样变化的视角看待市场,才能处变不惊。”Rksesmc

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以Smith为例,从五个角度去全面合作。Rksesmc

第一,Smith在全球各地掌握海量供应链网络,清楚了解产品和进货渠道,为客户化繁为简。Rksesmc

第二,Smith严格执行内部检测,品质至上。市面上仿冒品泛滥,更凸现鉴别产品、确保货真价实的重要性。Rksesmc

第三,Smith高度重视并善用市场资讯。Smith身处供需交汇点,能够帮助客户获取数据,优化决策,未雨绸缪。Rksesmc

第四,Smith的服务不仅仅是为客户采购,还通过吸纳过剩库存,协助客户管理库存,或安排不同使用产品地点等方式,全方位支持客户。Rksesmc

第五,Smith为客户制定了长期解决方案,以便他们能更积极决策。Rksesmc

“无论市场如何变化,客户都能获得集服务、市场资讯、品质保证于一体的综合服务,助他们一臂之力。”Mark Bollinger说道,“在任何时候,创新和创造力对每个环节都不可或缺,无论是创造产品、供应元件、品质保障还是确保按时交货,每一环节都需要关注,才能迈向成功。”Rksesmc

半导体采购,Smith使命必达!

针对上述五个途径,Claudio Chan进行了更细致的分享。Rksesmc

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第一,掌握供应商趋势。分销商需要极其灵活,去应对每天变化的市场。Smith成立了38年,一直是跟着客户走,跟着市场走。Smith成立之处主力服务PC电脑客户;十几年前开始,慢慢步入做智能手机、智能平板的时代。随着车载市场的快速发展和电动汽车的普及,这两年车载市场是Smith最大的客户群之一。除了客户群体的变化之外,客户领域的变化也会带来产品的变化。过去Smith一直专注CPU、内存和硬盘,但是这两年开始IC占最多份额。Rksesmc

此外,这两年因为缺货,OEM和其他电子领域制造商开始接触一些现货商,甚至有一些客户会成立一个全新的现货采购部门。上述种种,都要求分销商去积极适应不断变化的趋势。Rksesmc

第二,严格检测。在一个供需不平衡的市场里,会出现一些劣质供应商,试图销售假货来获取暴利,所以品质保障是更为重要的。Rksesmc

Smith认为一个合格的优良供应商、分销商需要考虑以下的因素:建立系统,评估、审查并管理供应商资质。采用行业标准认证和品质管理体系,严格测试元器件真伪。建立Golden Sample数据库。最后是持续投资,Smith这两年加大了将近一倍的QC专业员工。Rksesmc

第三,资讯的重要性。分销商是站在整个市场供应链里的“最前线”,每天会感受到市场的变化、价格的变化、需求的变化。同时分销商也会接触到很多不同领域的客户、不同区域的客户,这让分销商吸取到很多不一样的信息跟情报。Rksesmc

在Smith里,因为全球有17个办事处,每个星期每个办事处的同事都会与当地客户、代理商、原厂收集各个领域跟各个区域的情报,汇总给总部市场分析团队,市场分析团队每个月为VIP客户制作一份市场报告。Rksesmc

第四,全面服务。这主要是解决“差异化”“独特竞争优势”的思考。当然,价格要给到客户支持,品质要保证之外,有一些额外的服务是可以让客户感受到分销商的专业性。Rksesmc

Claudio Chan说道:“早在十多年前,Smith就开始全面转型了。以前我们一直聚焦现货,现在转型增加了很多综合服务。除了现货采购之外,Smith的服务还有:PPV节约成本、试产元件(NPI)采购、生命周期结束(EOL)和最终采购(LTB)决策、第三方成本转移/代购,最后一个比较重要的是呆滞物料处理。”Rksesmc

第五,立足长期解决方案。很多业者会疑惑,未来分销市场的趋势是往上还是往下?Claudio Chan认为:“对于Smith来说,我们觉得只要做好目前的工作就可以了,因为我们没有办法控制市场,唯一能控制的就是自己。”Rksesmc

他还分享道,今年初大概3月份,Smith大老板给全体员工发了邮件,提醒所有人“缺货不可能一直持续”,要求把关所有的订单,要把风险降到最低。如果市场回归到瓶颈的时候,Smith也是可以为客户带来很多价值,不一定是缺货才能提供的服务。Rksesmc

演讲的最后,Claudio Chan带来一个好消息,Smith新加坡仓库预计在今年年底全新亮相。“目前我们看到亚洲和中国区的发展非常有潜力!希望能与大家共同成长,Smith使命必达!”Rksesmc

责编:Momoz
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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