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康博电子:不忘初心——混合型分销商的发展之路

2022年11月11日,在2022国际集成电路展览会暨研讨会(IIC Shenzhen)的全球分销与供应链领袖峰会上,福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅女士带来了“不忘初心——混合型分销商的发展之路”的主题演讲。

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福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅F5Oesmc

据介绍,这几年,康博电子实现了从独立分销商向混合分销商的转型。康博电子的初心是“以客户为中心,为客户服务”。客户有急缺料现货,康博就是独立分销商,为客户排忧解难;客户如果有冗余库存,康博就是渠道商,为客户降低库存水位;如果客户需要代理线、产品线支持,康博就是代理商,为客户提供解决方案。这就是康博电子作为混合型分销商的初心,王秀梅表示。F5Oesmc

1.康博在供应链中的积极作用

她结合中国半导体供应链的现况,展示了康博电子业务组合的积极作用。F5Oesmc

中国半导体供应链面临的危机和挑战,总结起来大概包括三点:F5Oesmc

  1. 更新迭代快,技术壁垒高;
  2. 国内半导体产业链上下游生态建设尚不成熟;
  3. 关键技术设备仍受制于人。

面对种种危机,康博的业务组合形式优势特别明显。首先,独立分销产品线和授权产品线相结合,形成优势互补。其次,从客户伙伴关系出发,聚焦电子元器件的上下游,为客户提供进一步的解决方案,提供增值服务。F5Oesmc

2.康博的发展之路

可能很多人会有疑问,康博是怎么在这样不稳定的供应环境下实现稳定安全的供应的? F5Oesmc

下图中的五个数据代表了康博的外在。F5Oesmc

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据介绍,康博电子于2003年成立,目前正是“19、20岁的年龄,风华正茂”。公司有2亿元RMB实缴资本金,“家境很殷实”。营业额426M USD,“自身业务能力也很抗打”。23个子公司和400名员工,“追随者很多”。F5Oesmc

“当这样一位白富美或者高富帅站在你面前,你会想要进一步了解它的内在么?那就是绝对安全的供应服务是怎么打造出来的?”王秀梅幽默地说。F5Oesmc

经过20年的发展,康博实现了丰厚的客户积累和渠道积累。并成长成了23个子公司及办事处,打造了一支专业团队。最后呈现出来的就是康博电子作为混合型分销商的漂亮姿态。F5Oesmc

她进而介绍了康博电子的血脉。F5Oesmc

她表示,2017年后康博业务成长非常迅速。“2017年之后发生了什么呢?首先,2017年之后整个市场行情发生变化,康博的平台在这个环境下优势明显。其次,还源自于康博电子董事长涂长招先生提出来的战略规划,这部分也是康博的制胜之道(详见本文第三部分)。”王秀梅表示。F5Oesmc

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王秀梅认为,如果前面讲的都是一个人的外在品质,那质量就代表了一个人的内在品质。康博电子坚持品质第一,“对客户零缺陷的承诺”一直是康博坚持不懈的追求。康博电子目前有丰富的产品线支持,有强大的实验室支持,也有完整的QC团队,并且获得了全球多方质量体系的认证。F5Oesmc

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“这个就好比康博电子的武器。我左手拿着独立分销产品线,为客户用丰厚的渠道解决供应难问题。右手我拿着代理产品线,康博致力于代理产品线的发展。今年我们新增了nexperia产品线,组织人力和资源致力于这条产品线的拓展。”王秀梅表示。F5Oesmc

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“康博电子就是这样一位品貌兼修的高富帅。”王秀梅认为,“同样,康博电子通过自己的内外兼修之美,也获得了一些粉丝的支持,也就是我们最最珍爱的客户,分布在各个行业,包括汽车及新能源行业,工业及能源,网络通信、消费和医疗等各个行业。”F5Oesmc

汽车及新能源行业也是目前提及比较多的话题。“我们在2020年之前很少接触这一类型的客户,基本上不会跟贸易型供应商打交道。但是在2020年底,整个行业缺料,波及到汽车及新能源行业的时候,我们康博电子迅速组织人力资源投入团队资金,着力开拓汽车及新能源行业。到现在我们已经实现了对这个行业的全面覆盖。”王秀梅指出。F5Oesmc

3. 康博的愿景规划

在中国半导体这片肥沃的土壤里,孕育了千千万万的代理商、分销商和各个品牌。但康博电子是其中最最特别的,也即该公司董事长涂长招提出的发展战略——部门公司化、公司平台化、平台生态化。这也是康博电子的最终愿景和看家本领。F5Oesmc

  • 部门公司化。销售团队按部门独立核算,提高激励性,增加灵活性。品牌代理线独立运营,专业的事由专业的人来做。“我个人感触是蛮多的,在康博13年也见证了很多起起伏伏和来来去去。大家都知道康博电子一直被誉为IC分销界的黄埔军校,我们向同行输送了很多人才,这个称号也是对我们的一种赞誉。但是每每有人提到这个赞誉的时候,我的内心是有一点点苦涩的——为什么有能力的人不能留在康博平台,为康博的事业继续添砖加瓦?我们公司提出了部门公司化发展方针,希望把有能力的人留下来,留在康博的平台一起发展,为个人,为家人,也为公司奉献出更多的力量。”王秀梅补充说。
  • 公司平台化。强化人力、质检、物流等管理能力,打造康博大平台。“康博平台就是我们的中央指挥部,就是我们大脑,我们的坚实后盾。”王秀梅指出。
  • 平台生态化,也即聚焦元器件上下游生态,兼并和收购上下游企业。从伙伴关系出发,为客户供应链安全提供各项产品的解决方案。

“这是我们的最终愿景。现在的康博是一棵大树,枝繁叶茂,很扎实,但是以后的康博会发展成一片森林,会打造自己的一个生态圈。客户就是我们的天空,不断向客户输送养分。”王秀梅总结道。F5Oesmc

责编:Elaine
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赵明灿
电子技术设计(EDN China)资深技术分析师。
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