近年来,康博电子取得了骄人的业绩,例如,其2021年营业额就实现了400%的同比增长。近日,该公司副总裁王秀梅接受《国际电子商情》独家专访,透露了其中的秘密。
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福建康博电子技术股份有限公司副总裁王秀梅接受《国际电子商情》独家专访gPhesmc
据王秀梅介绍,康博成立于2003年,是亚洲较早一批现货商。经过20年的发展,该公司现已成为本地极具规模和竞争力的分销商,兼具现货分销和代理线分销的功能。gPhesmc
另据透露,康博这几年一直在陆续导入授权分销产品线,包括安世(Nexperia)、泰科电子(TE)、沛思迪(Preci-dip)和德国卡尔蔡司(Zeiss),以及一些国产品牌——新洁能、润石等——从而形成产品线互补优势。gPhesmc
今年,康博整体业务的亮点,是实现了汽车行业的客户突破。目前,该公司对国内传统主机厂和新能源客户几乎实现了全覆盖,并且还实现了由国内汽车客户到海外汽车客户的突破,这也是康博全球化布局带来的新收获。gPhesmc
王秀梅表示,取得这样的业绩,要归功于三个方面:首先,要感谢所有信任康博的客户;其次,要感谢全体康博人的付出;最后,也离不开康博电子董事长涂长招先生的战略高度——今年他提出了部门公司化、公司平台化、平台生态化的发展战略,加大了康博服务的高效性,提升了公司战斗力。康博在去年国内汽车行业缺料之势出现时,组织力量,调动资源,助力汽车行业。包括今年也是积极迎合全球化布局之势,发展外贸客户,注入新活力。gPhesmc
另在供应链服务上,康博始终打造以客户为本,以客户为中心的价值观。点对点贴近客户服务,提高效率,降低沟通成本。此外,康博还拥有自己的实验室,也是该公司的子公司之一——康博金盾——借此就可提高出货效率,降低外发检测成本。gPhesmc
在被问及本土厂商合作方面的问题时,王秀梅告诉《国际电子商情》,目前康博主要以外资客户为主。但在供应链不稳定的周期内本地化替换机会多,因此也期待和国内优质品牌多一些合作。gPhesmc
另外,行业内有个声音是,今年消费电子市场产能过剩情况较为突出,半导体行业即将进入下行期。面对这一挑战,康博有怎样的对策呢?王秀梅指出,布局代理线是康博的一个应对方向,包括全球化布局也是其中对策之一。康博是一家20年的企业,应对这种周期性起伏很有经验。最重要的是要持续保持战斗力,不管平年旺年。gPhesmc
展望未来,康博在业务方面将继续走全球化布局之路,点对点服务,进一步强化代理产品线组合,形成优势互补。在公司层面则将继续夯实平台优势,以及QC、物流、人力和财务等专业团队的优化。gPhesmc
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