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电子产业遭遇史上最大变革,分销商该如何变“危”为“机”?【分销话题】

近几年发生的深刻变革在电子产业历史长河中都非常罕见,形势变化之大,给分销商的业务发展带来了巨大的挑战,但同时也伴随着机遇。

你不知道的分销商危机处理预案

分销商面临的供应链风险可分为两个方面来看,一是供货风险,二是库存风险。对于供货能力的考验,主要风险来自于上游原厂供货出现变化,比如重组/产能削减(工厂裁员)/策略调整(涨价或停止低端产品供应)/不可抗力(自然灾害,工厂失火等)等情况造成的交期拉长或价格上涨;对于库存控制的考验,主要风险来自于市场环境变化导致的终端客户产能削减,内控策略失效,汇率波动等因素。O39esmc

供应链风险重重,各有份量,哪些风险因素的影响更大?分销商如何更好地加强供应链风险管控?比如,今年Renesas的MCU出现了大规模的缺货,很多汽车领域的客户就碰到巨大的挑战...查看更多O39esmc


2016年上半年情况:产业转型带来巨变O39esmc

制造业目前正处于转型阶段,导致整个行业的发展速度有所减缓。在这个转型过程中,原先低增值的产品服务变得不太受欢迎,大家开始关注高增值产业,这会带来非常大的改变——以生产为主的投入会越来越少,以创新为目标的投入会越来越多。O39esmc

智能手机市场趋缓,物联网等相关的新兴消费市场在明显增长。...查看更多O39esmc


IoT市场爆发,订单趋向小批量及电商平台

“对于小客户的一些需求进行即时的反馈与跟进。在网上或电话沟通。电商平台应对的一半不是大客户,对价格不敏感,也很少需要技术支持,但是最大特点是要快速。”O39esmc

TTI亚太区总裁Anthony Chan特别强调了当今分销行业的价值正得到重塑和进一步凸显,“不单只在中国,在全球其实也是如此,原厂的资源会越来越多地把重点放在新产品的研发、制造上,而把产品销售主要放给分销商来操作。因为领先的分销商在销售网络、客户关系、供应链、物流等方面都会比原厂做得更好。所以,原厂基本上会把研发制造之外的责任交给分销商来分担。这是个趋势,分销商的销售份额贡献也会因此得到提升。”...查看更多O39esmc


近期行情:两类电子元件供给吃紧O39esmc

因智能手机厂商纷纷强化产品功能、带动存储需求大增,加上三星电子西安工厂6月因附近变电厂爆炸而一度停工,带动使用于智能手机、存储卡的NAND型快闪存储交易价格转趋走扬,指标性产品6月份批发价在1个月期间内飙涨22%。 O39esmc

至上电子是台湾第三大IC分销商,代理的产品以三星的存储器、AMOLED面板、LED照明等零组件为主,营收占比高达5~6成。至上电子受惠于代理三星存储器及AMOLED面板出货畅旺,第二季合并营收季增29.9%创下历史新高。...查看更多O39esmc


库存管理:分销商策略各不同

电子元器件市场行情不稳定,电子产品的更新速度快,再加上互联网、移动互联网时代信息越来越透明,这使得备库存的难度和风险也越来越大。分销商该如何备货,又该如何做好库存控制,使库存保持在一个合理的水平?...查看更多O39esmc


华强北小企业:套路都堵死了,我们该怎么办?

华强北小企业大概现状分几点:1、小。规模小,很多是从柜台起家,为夫妻档、兄妹档或父子档等两三人档。没有什么规模效应,没有什么专业分工,低效率,但是有人说人家两口子效率很高呀,他们这叫积极性高,与所谓的分工明确、高度协同的高效完全是两回事。O39esmc

2、散。做的杂,不专业,一点渠道优势及行业优势都没有。就这样的模式,能够保持生存都不错了,还用说什么发展呢...查看更多O39esmc


干货笔记:我做IC分销这六年…

我一直在从事IC分销行业的Markting工作。IC代理商或分销商的Markting工作,一般是分产品线而言的。具体某人负责一条或几条产品线,每家代理商设定是不同的。我做了近六年的Markting工作,分别在小代理、大代理都做过。就前后的经历与各位分享一下,同时也尝试一下新的Markting工作方式...查看更多O39esmc

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