广告

独立分销商如何借力于新技术和数据中心的发展实现超越

最近几年,云计算的广泛应用、电子商务的快速发展、政府对数据中心的支持,以及电信设施从4G升级到5G,推动了基础算力市场的急剧增长。特别是疫情的几年,全球范围内的在线会议、网游、短视频、人工智能等领域对服务器和数据中心的需求急剧增长,连物联网、汽车、消费端产品等也越来越趋向于采用云端产品,这不仅改变了我们之前的一些工作方式,甚至改变了我们的生活。

在芯片行业,与硬件平台相关的的机会往往成为各品牌角逐的中心战场,比如服务器和数据中心,我们可以看到全球头部厂商逐渐将主要业务聚焦于此,让具有高技术门槛甚至是垄断性质的半导体产品赚取更高利润,比如Intel(英特尔)、 AMD(美国超威半导体)、Nvidia(英伟达)、 Broadcom(博通公司)、Samsung(三星)、Hynix(海力士)等。Nvidia凭借AI服务器的爆发增长成为今年备受瞩目的品牌,凭借丰富的内存产品矩阵优势,Samsung(三星)一度于2021年和2022年超越Intel(英特尔),连续霸榜成为年销售额最高的半导体厂商。iiLesmc

趁势借力,是发展中最有效的方式。新技术和数据中心快速迭代的背景下,独立分销商该如何通过借助外部力量实现生产力升级和快速发展,甚至实现"弯道超车"?iiLesmc

1. 建立与客户端的战略合作关系

与供应链上下游各个合作伙伴建立长期稳固的战略关系,共享技术资源、市场渠道和客户资源,以加快技术创新和拓展市场。 iiLesmc

2. 提升效率和创新能力:

云和数据中心提供了快速、可靠和弹性的计算和存储资源,通过充分利用云和数据中心的优势,积极加强自身的技术研发和创新能力,推动内部的技术迭代和创新实践,帮助提升客户的运营效率、创新能力和决策质量,更好地应对外部竞争压力。iiLesmc

3. 投资和并购:

通过投资和并购相关企业,可以快速获取先进的技术和专业知识,扩大自身的技术实力和市场份额,在短时间内跨越技术和市场的鸿沟。iiLesmc

4. 为客户提供高粘性的增值服务:

借助发展浪潮,独立分销商可以扩展自己的服务范围,提供客制化增值服务为客户赋能,进一步提升客户满意度和忠诚度,帮助客户获得商机的同时也带动自身发展。iiLesmc

5. 积极开拓新兴市场

与仅依赖于传统市场相比,多元化的市场组合可以降低风险,减少对特定市场的依赖,从而增加企业的稳定性。而新兴市场通常呈现出新的机遇和增长点,为独立分销商提供了更大的发展空间,增加市场多样性,创造竞争优势,实现生产力升级和持续的业务增长。iiLesmc

6. 运用新技术提高生产力

新技术如人工智能、机器学习、云端协作工具等可以节省时间和人力成本,实现业务流程的自动化和智能化。而基于数据驱动的决策可以帮助独立分销商更好地满足客户需求,把握商机,实现更高效的生产力。iiLesmc

作为独立分销商,回首过去5年,Fusion Worldwide(孚昇电子)的营收快速增长,这主要得益于我们长期专注的电脑、服务器、数据中心、工业、医疗、汽车等领域的核心零部件供应优势,并提供富有粘性的创新与协作型供应链解决方案。iiLesmc

iiLesmc

(图注:Fusion Worldwide(孚昇电子)营收增长曲线)iiLesmc

Fusion(孚昇)抓住了PC浪潮、服务器和数据中心飞跃发展的关键截点, 这与Fusion(孚昇)在供应链端的创新以及与客户的通力协作密不可分。iiLesmc

全球供应网络协作

行业的竞争与合作,已从区域性扩展到真正的全球化。为了扩大市场份额并增强与合作伙伴的关系,Fusion(孚昇)建立了强大的客户群和超过9000家全球供应商资源,2020年在深圳成立了办事处,协同全球团队一起服务客户。疫情期间,Fusion(孚昇)为全球客户的供应链提供了强有力的支持,也强化了国际企业本土化的服务策略,去年更是创造了30亿美金的营收新高。iiLesmc

供应链资源整合创新

传统的独立分销商往往采取单向模式,通过完成缺货订单并追逐下一个订单机会来获取业务机会,由于公司规模、资源能力等方面的限制,很难建立复购并提供具有粘性的供应链解决方案。iiLesmc

Fusion (孚昇)利用20余年全球资源整合能力,为终端客户优先提供所需的物料方案,品类供应由点到面、由专到精,覆盖急需订单到定制化供应链解决方案,核心竞争力突出。同时,Fusion(孚昇)能向主要终端客户输送各行业优质资源,尤其是服务器和数据中心客户,有地解决供应链问题并节约成本。针对核心部件,专业物料经理提供全面的快速解决方案,将之与其他产品一起打包购买,获得更强的议价能力。iiLesmc

供应链质量管控

2022年2月, Fusion(孚昇)收购东南亚最大的电子元件测试机构Prosemi(博斯芯),为全球客户提供标准严格的客制化电子元件测试和其他组合服务。所有 Prosemi(博斯芯)和Fusion(孚昇)仓库均符合ESD标准,通过了ANSI ESD S20.20、AS9120、AS6081、ISO 9001和ISO 14001认证,确保了电子元件测试的质量和速度。此外,Fusion(孚昇)还提供1500万美金的物料品质保险,为客户提供无后顾之忧的售后保障方案。iiLesmc

提升供应链附加值

Fusion(孚昇)还提供具有前瞻性的行业趋势洞察报告《Greensheet》和《Industry Insider》,为客户提供了供应产品的预测依据,确保其供应链的安全运行。iiLesmc

近年来,服务器和数据中心的爆发式增长为Fusion(孚昇)提供了难得的机遇,我们能够提前规划产品路径并不断丰富供应链解决方案,通过整合资源和供应链协同,在激烈的竞争中游刃有余,为客户提供更优质的服务和支持。我们将继续努力创新,以适应不断变化的市场需求,并为客户创造更大的价值。iiLesmc

如果您有任何供应链问题需要帮助,欢迎浏览https://www.fusionww.com/ 或联系我们。iiLesmc

责编:Elaine
  • 微信扫一扫,一键转发

  • 关注“国际电子商情” 微信公众号

近期热点

广告
广告

EE直播间

更多>>

在线研讨会

更多>>